V. Mục tiêu
5. Kết hợp chiến lược giá và chiến lược phân phối
Chúng tôi, những nhà marketing sẽ thực hiện chiến lược marketing là sự kết hợp giữa hai chiến lược giá và phân phối. Đây là chiến lược marketing mới mà Vinamilk chưa từng áp dụng, bây giờ chiến lược này sẽ được Vinamilk áp dụng vào hoạt động kinh doanh nhằm mục đích đầu tiên là mang tới tận tay người tiêu dùng được sản phẩm có chất lượng tốt, giá cả hợp lý phù hợp với từng người tiêu dùng và đáp ứng đầy đủ nhu cầu của khách hàng bên cạnh đó mang lại thông tin nhanh, kịp thời và chính xác tới người tiêu dùng để mọi người không bị lừa hay mua phải hàng giả, hàng kém chất lượng. Tiếp theo, chúng tôi sẽ cố gắng đem lại nhiều lợi nhuận cho công ty, doanh thu sẽ ngày càng nhiều hơn. Nếu hoàn thành được mục tiêu đề ra coi như chiến lược marketing của Vinamilk đã hoàn thành một cách thành công.
Chiến lược này được áp dụng cho HEALTHY. Chúng tôi sẽ tạo ra một luồng gió mới đem đến cho thị trường sữa một sản phẩm chất lượng. Với chiến lược: đầu tiên là giải quyết vấn đề giá, sau đó là vấn đề về phân phối sản phẩm như thế nào cho hiệu quả.
* Sự kết hợp chiến lược giá và phân phối được thể hiện rõ nhất và cũng là mục tiêu hướng tới: chúng tôi sẽ đưa sản phẩm mới này về những vùng quê và giới thiệu cho mọi người hiểu tầm quan trọng của sữa và biết cách sử dụng như thế nào. Sau đó cho mọi người dùng thử hàng để mọi người có đánh giá về chất lượng cũng như sự so sánh với các nhãn hiệu khác. Khi hoạt động này thành công chúng tôi bắt đầu thực hiện một đợt khuyến mại giảm giá mua 2 tặng 1…sau đó chúng tôi quay trở lại bán với mức giá bình thường. Một khi mọi người đã có nhận thức về
vấn đề này rồi thì mọi người sẽ tin tưởng và dùng. Như vậy, chiến lược coi như đã bước đầu thành công.
Chúng tôi rất hy vọng với HEALTHY Vinamilk sẽ có bước đột phá mạnh mẽ. Mang tới cho người tiêu dùng sản phẩm chất lượng tốt hơn. Hơn thế nữa là nhanh chóng đạt được mục tiêu của công ty, chiếm lĩnh 85% thị phần sữa tại thị trường Việt Nam.
Chương III: Kế Hoạch Thực Hiện. I- Tổ trức thực hiện và ngân sách marketing.
Ngày nay, cùng với sự đa dạng của các dòng sản phẩm sữa, công ty sữa vinamilk chúng tôi không ngừng đổi mới chiến lược marketing của mình. Và trong những năm sắp tới, với 1 chiến lược mới- chiến lược về giá và phân phối , chúng tôi đã xây dựng 1 kế hoạch thực hiện để phù hợp với chiến lược này. Chúng tôi tin rằng thương hiệu của chúng tôi sẽ ngày càng vững mạnh trong mắt người tiêu dùng. Sản phẩm của vinamilk “Giá cả phải chăng, chất lượng là nhất”.
Bảng chi phí nghiên cứu marketing cho sản phẩm sữa vinamilk ĐVT: triệu đồng
STT Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 Nghiên cứu thị trường 1.200 1.400 1.550 Chi phí quản lí doanh nghiệp 190.000 420.000 270.000 Chi phí phát triển sản phẩm 850.000 1.800.00 300.000 Các loại chi phí khác 550 700 630 Tổng 641.750 2.022.10 572.180
Năm 2011 cũng là năm đầu tiên chiến lược marketing về giá – phân phối được thực hiện. Khi đó, doanh nghiệp phải bỏ ra khoản chi phí để xác định thị hiếu của người tiêu dùng (người tiêu dùng cần sản phẩm như thế nào, sản phẩm nào chiếm ưu thế nhất…). Đi liền với việc nghiên cứu thị trường, để mẫu mã sản phẩm
ngày càng đẹp song song với chất lượng tốt, công ty sữa Vinamilk chúng tôi cũng không ngừng đổi mới dây chuyền, công nghệ, trùng tu lại máy móc. Sang năm thứ 2- năm 2012, khi đã nghiên cứu cơ bản được xu hướng người tiêu dùng, việc tập trung vào đầu tư trang thiết bị, công nghệ, kỹ thuật là 1 việc thiết yếu. Để có được sản phẩm thu hút người tiêu dùng, công ty sẽ phải đầu tư ra 1 khoản lớn, công nghệ phát triển thêm những bước mới. Và khi đến năm 2013, lúc này quá trình nghiên cứu đã gần như hoàn tất , công ty lại sang một giai đoạn mới. Lúc này, thái độ của khách hàng với sản phẩm HEALTHY- giá mới là vấn đề mà chúng tôi quan tâm. Nhưng, để khách hành thật sự ưa chuộng sản phẩm sữa vinamilk, để vinamilk trở thành 1 người bạn thân thiết của mọi nhà, khâu quảng cáo là bước không thể thiếu. Dưới đây là chi phí cho quảng cáo của công ty.
Bảng chi phí quảng cáo sản phẩm sữa vinamilk ĐVT: triệu đồng
Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 Quảng cáo qua ti vi 35.000 30.000 28.000 Quảng cáo qua truyền thanh 17.000 13.000 8.000 Quảng cáo qua internet 39.000 35.000 27.000 Quảng cáo trực tiếp 25.000 18.000 13.000
Người Việt Nam hiện tại sử dụng chủ yếu là ti vi và internet. Đó là nơi cung cấp thông tin hữu hiệu cho tất cả mọi người. Không chỉ thế, nhờ có ti vi và mạng internet, mọi ngươi còn có thể thư giãn sau những giờ làm việc mệt nhọc, căng thẳng với các chương trình giải trí... Quảng cáo qua ti vi, chúng tôi sẽ thêm vào giữa các chương trình, quảng cáo nhiều trên các kênh trung ương như vtv1,vtv3, Hà Nội, giảm dần tần suất với các kênh còn lại và vào thời gian mọi người đi làm thường vào lúc từ 8h – 11h , 13h – 17h và 23h – 6h.Quảng cáo trên internet chúng tôi sẽ đẩy mạnh trên những trang web có nhiều người sử dụng và có sức ảnh hưởng cao như dantri.com; 24h.com.
Dự toán ngân sách marketing cho sản phẩm sữa Vinamilk ST
T
Thu Chi
Diễn giải Số tiền Diễn giải Số tiền 1 Sữa đặc 3.556.000 Chi phí nghiên cứu 753.000 2 Sữa nước 180ml 4.365.000 Chi phí điều tra tìm
hiểu thị trường
1.250 3 Sữa chua 2.922.500 Chi phí hoa hồng cho
các đại lý phân phối
7.860 4 Sữa tươi
HEALTHY
5.670.000
Chi phí quảng cáo
8.500
5 Sữa bột 900g 7.280.000 Chi phí khác 900
Tổng 22.123.000 917.110