trong những năm tới
1. Dự báo về nhu cầu sử dụng bảo hiểm nhân thọ ở Việt Nam
Để có đợc cơ sở cho việc tiến hành hoạch định các phơng pháp phát triển cũng nh kế hoạch đầu t mở rộng các kênh phân phối thì vấn đề nắm vững thị trờng trong nớc cũng nh trong khu vực để dự báo nhu cầu chính xác có vai trò rất quan trọng.
Thị trờng Bảo hiểm nhân thọ ở Việt Nam mơí đợc khai thác (từ năm 1995) và mức phí tính trên 1 đầu ngời còn rất thấp so với thế giới: 1,25 USD/năm. Trong khi ở nớc Châu Âu con số này là 1200 - 2400 USD/năm. Tốc độ tăng trởng đạt trên 20% song quy mô và phạm vi thị trờng bảo hiểm nớc ta còn nhỏ, khai thác cha thực sự tơng xứng với tiềm năng và chỉ đáp ứng một phần rất nhỏ yêu cầu phát triển của nền kinh tế hoà nhập vào quốc tế.
Trong những năm tơí, để đáp ứng yêu cầu nhiều sản phẩm mới sẽ ra đời. Các công ty bảo hiểm trong và ngoài nớc sẽ cạnh tranh liên tục nhằm thoả mãn nhu cầu của con ngời.
2. Dự báo về tình hình cung ứng sản phẩm bảo hiểm nhân thọ trên thị trờng thị trờng
Các năm tới vẫn đánh dấu u thế của 5 công ty bảo hiểm nhân thọ ở Việt Nam với những cải tiến riêng của mình.
Thực hiện chính sách mở cửa hội nhập trong thời gian qua, thị trờng bảo hiểm Việt Nam đã xuất hiện nhiều doanh nghiệp bảo hiểm. Có 3 công ty bảo
hiểm nhân thọ 100% vốn nớc ngoài và 1 công ty liên doanh đã đợc thành lập. Đó là:
+ Công ty TNHH bảo hiểm nhân thọ Chinfon - Manilufe + Công ty TNHH bảo hiểm nhân thọ Bảo Minh
- CMG (vốn điều lệ : 6 triệu USD)
+ Công ty TNHH bảo hiểm nhân thọ Prudential (vốn điều lệ : 14 triệuUSD)
+ Công ty TNHH bảo hiểm nhân thọ AIA (vốn điều lệ : 10 triệuUSD)
Vì vậy thị trờng cung ứng trong những năm tới chẵc chắn vẫn nhộn nhịp với sự gia tăng về số lợng sản phẩm bảo hiểm nhân thọ cũ và mới cùng với chính sách về phí bảo hiểm và dịch vụ tốt hơn giành cho khách hàng.
Lấy ví dụ nh Bảo Việt Nhân Thọ không chỉ dừng lại ở một số loại hình bảo hiểm cũ, công ty đã lần đầu tiên giới thiệu thêm ra thị trờng thêm 2 loại sản phẩm mới trong năm 2000:
+ Bảo hiểm tử kỳ nhóm
+ Bảo hiểm cho các hoạt động của thị trờng chứng khoán
Cùng với sự phát triển đi lên của nền kinh tế, ngành bảo hiểm nhân thọ cũng ngày càng phát triển lớn mạnh đáp ứng ngày càng cao nhu cầu cuộc sống.
II. Các giải pháp quá trình kiếm khách hàng tiềm năng đạt hiệu quả hơn