CHƯƠNG 3 : CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA DOANH NGHIỆP
3.4 Chiến lược xúc tiến
3.4.1 Quảng cáo
Online
Quảng cáo TVC sử dụng trên các kênh truyền hình VTV3, VTV1, … nhằm mang đến thông điệp của bia: nói về hương vị bia truyền thống mang trong mình sức sống mãnh liệt, “ Hương bia truyền thống, sức sống miền trung”.
Quảng cáo MXH: nhằm hướng đến nhiều người hơn trên các nền tảng mạng xã hội như: Facebook, Zalo,… biết đến gần hơn bia Hà Nội với những thông
điệp giải thưởng hấp dẫn người dùng hơn: “ĐÓN TẾT RỘN RÀNG - BẬT NẮP NGAY TRÚNG TRIỆU LỘC VÀNG”.
Quảng cáo phát thanh: thường bật những bài nhạc hoặc diễn kịch cười nói về bia Hà Nội qua những buổi chiều hàng tuần nói về lợi ích của bia khi uống nhầm giải tỏa sự căng thẳng stress sau những ngày làm việc căng thẳng.
Quảng cáo ngoài trời: tận dụng các biển hiệu, băng rôn ngoài trời để triệt để “hiển thị” trước mắt khách hàng tiềm năng.
Quảng cáo in ấn (tạp chí, ấn phẩm, tờ rơi): nhầm hướng tới người dùng một cách nhanh nhất có tin tức về sản phẩm cùng các phần thưởng hấp dẫn.
3.4.2 PR
Song song với các hoạt động quảng cáo, đến hoạt động bán hàng HABECO còn thực hiện nhiều các hoạt động xã hội văn hoá mang lại hình ảnh khác biệt. HABECO là đơn vị đóng góp tích cực cho hoạt động thể thao, văn hoá nghệ
thuật. Ví dụ như: nhân ngày lễ Quốc khánh hàng năm, lễ hội thuyền buồm 2017… Đặc biệt HABECO đã tiến hành hàng loạt các công tác từ thiện: xây dựng nhà tình nghĩa, nhận phụ dưỡng suốt đời nhiều bà mẹ Việt Nam anh hùng, tặng quà động viên nhiều gia đình thương binh, liệt sỹ, ủng hộ đồng bào bão lụt... Những nghĩa cử cao đẹp mà HABECO đã mang lại cho xã hội, tạo nên cái nhìn sắc nét đó là một HABECO mang đậm bản sắc dân tộc uống nước nhớ nguồn.
Năm mới uống bia Vàng - Xuân sang đắc lộc lớn Vui cùng ngày hội bia Hà Nội tại Quảng Ninh 2012
Chương trình khuyến mại “Sôi động với EURO - Trúng thưởng cùng HABECO” Gala Step Up Sum 2012 sức trẻ HABECO
Tham gia chương trình: “Doanh nghiệp tin cậy vì người tiêu dùng” Gala Step Up Sum 2012 sức trẻ HABECO
Tham gia chương trình “Doanh nghiệp tin cậy vì người dùng”
Dịch vụ sau bán: Chủ yếu là hướng dẫn cách sử dụng và cách bảo quản đồ uống.
3.4.3 Hoạt động xúc tiến bán
Habeco còn có các chương trình khuyến mãi như mua 20 thùng/1 két tặng 1 két, mua 50 thùng/két tặng 1 thùng két, hỗ trợ trưng bày bia chai, bia lon, tặng vật phẩm quảng cáo,… Người tiêu dùng trực tiếp thì Habeco có các chương trình khuyến mãi bật nắp trúng thưởng.
Khuyến mại
Hè 2021 sôi động cùng chương trình khuyến mại: “Tìm thẻ cào trong mỗi thùng bia” của Bia Hà Nội nhãn xanh.
Chương trình khuyến mại “Bật nắp ngay trúng triệu lộc vàng” áp dụng cho sản phẩm Bia Hà Nội Vàng năm 2022.
Trao thưởng khách hàng trúng giải nhất xe oto Vinfast Lux A2.0 trong chương trình khuyến mại “Bừng sức hè cùng Bia Hà Nội”.
3.4.4 Bán hàng cá nhân
Habeco là đơn vị có hệ thống phân phối quy mô lớn thứ 2 ngành bia Việt Nam với 345 đại lý phân phối cấp 1. Tuy nhiên các đại lý phân phối của Habeco chủ yếu tập trung ở các tỉnh miền Bắc và Bắc Trung Bộ. Ba tỉnh thành có số lượng đại lý cấp 1 lớn nhất là Hà Nội (78 đại lý), Nghệ An (24 đại lý) và TPHCM (22 đại lý). Các đại lý phân phối thường tập trung ở những tỉnh thành và khu vực có nhà máy sản xuất của Habeco, với mạng lưới nhà máy phủ rộng khắp các tỉnh miền Bắc cho phép Habeco tiết giảm các chi phí vận chuyển, thứ mà có thể đẩy giá thành sản xuất.
3.4.5
Marketing trực
Thông qua các dịch vụ tư vấn khách hàng, các sàn thương mại điện tử, tương tác trực tiếp qua facebook, các website, gửi email cảm ơn tới các khách hàng.
3.4.6 Kênh xúc tiến thương mại hiệu quả nhất đối với công ty
Kênh xúc tiến thương mại hiệu quả nhất đối với doanh nghiệp Habeco là quảng cáo.
Lý do: Thông qua các hình thức quảng cáo thì người tiêu dùng có thể biết đến và có thêm nhiều thông tin về sản phẩm bia Hà Nội của doanh nghiệp Habeco. Hoạt động quảng cáo này giúp người tiêu dùng dễ dàng nhìn thấy và nhớ đến thương hiệu, song song với việc khách hàng nhận thức được sản phẩm thì hệ thống bán hàng của doanh nghiệp về bia Hà Nội cũng sẽ bán được hàng nhanh chóng. Đây là hình thức tác động đến người tiêu dùng đa dạng và toàn diện nhất. Bởi lẽ quảng cáo sẽ là kênh xúc tiến thương mại thông báo đến cho khách hàng mọi thay đổi như cải tiến chất lượng dịch vụ khách hàng hoặc đưa ra sản phẩm mới, cung cấp cho người tiêu dùng thông tin về những sản phẩm hoặc lợi ích đặc thù mà sản phẩm bia Hà Nội mang lại.