ĐẶC ĐIỂM ĐỊA BÀN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIấN CỨU
4.1. Tỡnh hỡnh sản xuất và tiờu thụ sản phẩm của cụngty
4.1.1. Tỡnh hỡnh sản xuất
Trong những năm gần đõy cụng ty khụng ngừng nõng cao chất lượng cũng như số lượng sản phẩm. Đặc biệt năm 2003 cụng ty cử ba đoàn cỏn bộ đi tham gia hội chợ hàng “thủ cụng mỹ nghệ”: ở Đức, Italia và Mỹ tại 3 hội chợ này đoàn cỏn bộ của cụng ty đó kớ kết một số hợp đồng mua bỏn với khỏch hàng nước ngoài về hàng giầy của cụng ty và từ đú quan hệ mua bỏn phỏt triển, mở rộng, đơn đặt hàng ngày càng gia tăng doanh thu hàng năm tăng rất mạnh bỡnh quõn tăng hơn 30%.
Biểu 7: Tỡnh hỡnh sản xuất sản phẩm của cụng ty
ĐVT: (đụi) 2002 2003 2004 So sỏnh (%) Tờn sản phẩm SL CC Sl CC Sl CC 03/02 04/03 BQ I. Gia cụng Xk 630284 15.65 800000 15.66 831400 15.09 126.93 103.93 114.86 1.Giõy thờt thao 630284 15.65 800000 15.66 831400 15.09 126.93 103.93 114.86 II. FOB 1890457 46.93 2317200 45.36 2487476 45.15 122.57 107.35 114.71 1. Giõyg cao cổ 485012 25.66 300210 12.96 270000 10.85 61.9 89.94 74.61
2.Giầy vải 720345 38.1 868450 37.48 892372 35.87 120.56 102.75 111.3
3. Giầy thể thao 685100 36.24 1148540 49.57 1325104 53.27 167.65 115.37 139.07
III. Nội địa 1507493 37.42 1990988 38.98 2190870 39.76 132.07 110.04 120.55
1. Giầy ba ta 460735 30.56 538276 27.04 579310 26.44 116.83 107.62 112.13
3. Giầy cao cổ 87418 5.8 52545 2.64 53638 2.45 60.11 102.08 78.33
4. Giầy vải 279832 18.56 380100 19.09 405864 18.53 135.83 106.78 120.43
5. Giầy thể thao 494871 32.83 867365 43.56 988800 45.13 175.27 114 141.35
Tổng 4028234 100 5108188 100 5509746 100 126.81 107.86 116.95
Nguồn: phũng tài chớnh kế toỏn
Qua biểu 7 cho thấy tổng số sản phẩm sản xuất của cụng ty tăng bỡnh quõn là 16,95% trong đú năm 2003 tăng so với năm 2002 là 1079954 đụi hay tăng 26,7% đạt được kết quả như vậy là do năm 2003 cụng ty đó đưa hai dõy chuyền sản xuất giầy thể thao mới vào sản xuất hàng loạt và năm 2003 cụng ty mở rộng thờm được một số thị trường mới như: Mỹ, Autraylia, Hilap…năm 2004 tăng so với năm 2003 là 401558 đụi hay 7,68% , năm 2004 tăng chậm là do cú quỏ nhiều hàng nhập lậu từ Trung Quốc và hàng nhỏi làm cho đơn đặt hàng của cụng ty giảm.
- Sản phẩm gia cụng: sản phẩm gia cụng cú nghĩa là tất cả cỏc nguyờn vật liệu để hoàn thiện nờn một sản phẩm đều do bờn đối tỏc cung cấp, cũn cụng ty chịu trỏch nhiệm sản xuất hoàn thiện thành sản phẩm sau đú chuyển qua biờn giới cho đối tỏc, cụng ty thường lấy cụng sản xuất một đụi hoàn thiện là 2,9-3,2USD/đụi, mức giỏ này hàng năm cú xu hướng giảm nhưng với tốc độ rất chậm. Trong doanh thu gia cụng gồm cú lợi nhuận, chi phớ giao dịch, chi phớ mụi giới, chi phớ vận chuyển, cỏc chi phớ giỏn tiếp, thuế xuất nhập khẩu.
Từ biểu 7 cho thấy sản phẩm gia cụng xuất khẩu sản xuất cú xu hướng tăng qua cỏc năm, bỡnh quõn tăng 14,68% trong đú: năm 2003 tăng so với năm 2002 là 169716 đụi hay 26,93% là do cụng ty mở thờm được thị trường Nhật Bản đầy tiềm năng và cũng là thị trường khú tớnh năm 2004 Nhật Bản nhập khẩu là 157481 đụi Điều đú cho thấy uy tớn của doanh nghiệp ngày càng được nõng cao, nhiều bạn hàng quốc tế đó biết đến tờn tuổi của cụng ty.
- Sản phẩm xuất khẩu theo hỡnh thức FOB: cú nghĩa là tất cả cỏc nguyờn vật liệu để làm nờn một sản phẩm đều do cụng ty tự chịu trỏch nhiệm mua trong nước, hoặc nhập khẩu, sau đú sản xuất hoàn thiện sản phẩm rồi cuối cựng là vận chuyển tới cảng Hải Phũng, về nước bạn hoàn toàn thuộc về bờn đối tỏc. Khi vận chuyển tới cảng Hải Phũng cụng ty hoàn toàn chịu trỏch nhiệm về chi phớ vận chuyển, chi phớ mụi giới, chi phớ giao dịch, cỏc chi phớ giỏn tiếp. Giỏ sản phẩm xuất khẩu của giầy cao cổ khoảng 2,1-2,4 USD/đụi, giầy vải 2,2-2,5 USD/đụi và giầy thể thao 4-4,4 USD/đụi mức giỏ này cú xu hướng tăng nhưng rất chậm.
Qua biểu 7 cho thấy sản phẩm xuất khẩu theo hỡnh thức FOB năm 2003 tăng so với 2002 là 426743 đụi hay tăng 22,57% là do cụng ty mở rộng được thờm thị trường Mỹ, Hylạp và một số thị trường khỏc cú thể núi năm 2003 là năm mà cụng ty giầy Thượng Đỡnh “ gặt hỏi được nhiều thành cụng nhất”. Năm 2004 tăng so với năm 2003 là 170276 đụi hay 7,35% số lượng tăng chậm hơn năm 2003 là do cụng ty gặp phải một số đối thủ cạnh tranh mới như cụng ty giầy Thăng Long đó cho ra một số sản phẩm mới với giỏ rẻ hơn. Trong sản phẩm xuất khẩu sản phẩm giầy thể thao chiếm tỷ lệ cao nhất năm 2002 chiếm 36,24% năm 2004 chiếm 53,27%và lượng tiờu thụ tăng bỡnh quõn qua cỏc năm là 39,07% điều này chứng tỏ cụng ty đó đầu tư đỳng hướng vào dõy chuyền sản xuất giầy thể thao. Bờn cạnh đú giầy vải cũng là loại sản phẩm truyền thống của cụng ty số lượng tiờu thụ giầy vải tăng khỏ nhanh bỡnh quõn tăng 11,3%, trong khi đú xu hướng giầy cao cổ lại cú xu hướng giảm là do cụng ty chưa thiết kế được nhiều mẫu mó hấp dẫn, xu hướng giầy cao cổ giảm dần qua cỏc năm bỡnh quõn giảm 26,39%. Đối với sản phẩm xuất khẩu cụng ty cần chỳ trọng đầu tư, thiết kế mẫu mó để thu hỳt đơn đặt hàng nhiều hơn nữa.
- Sản phẩm nội địa: đối với loại sản phẩm này cụng ty mua nguyờn vật liệu sản xuất sau đú đem ra cỏc đại lý trong nước tiờu thụ.
Qua biểu 7 cho thấy sản phẩm tiờu thụ nội địa cụng ty sản xuất tăng khỏ mạnh: thể hiện năm 2003 tăng so với năm 2002 là 483495 đụi hay 32,07% và năm 2004 tăng so với năm 2003 là 199882 đụi hay 10,04% bỡnh quõn tăng 20,55%. Trong số lượng sản phẩm sản xuất tiờu thụ nội địa chủ yếu vẫn là giầy thể thao và giầy vải chiếm phần lớn năm 2004 chiếm lần lượt là 45,13% và 18,53%. Số lượng sản phẩm sản xuất giầy thể thao và giầy vải cú xu hướng tăng rất mạnh qua cỏc năm bỡnh quõn tăng lần lượt là 41,35% và 20,48% trong khi đú giầy Bakes và giầy cao cổ lại cú xu hướng giảm dần bỡnh quõn giảm 5,93% và 21,67% là do thị trường tiờu thụ chậm dẫn đến số lượng sản phẩm của hai loại sản phẩm này sản xuất giảm.
Qua biểu 7 tỡnh hỡnh sản xuất sản phẩm của cụng ty cho thấy số lượng sản phẩm sản xuất tăng qua cỏc năm nhưng khụng ổn định, cỏc sản phẩm tăng giảm khỏc nhau, sản phẩm tiờu thụ mạnh nhất vẫn là sản phẩm truyền thống của cụng ty là giầy thể thao và giầy vải, cũn cỏc loại sản phẩm khỏc chưa được chỳ trọng đầu tư sản xuất.
Đồ thị 1: Tỡnh hỡnh sản xuất của cụng ty 0 500000 1000000 1500000 2000000 2500000 S ố l ư ợ n g SL sl sl 2002 2003 2004 Năm I. Gia công XK II. FOB III. Nội Địa
4.1.2 Tỡnh hỡnh xuất nhập tồn kho
Trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh bất kỳ một cụng ty nào khi tham gia vào thị trường đều cú tồn kho, nhưng tồn kho với số lượng bao nhiờu thỡ cú thể chấp nhận được.
Biểu 8: Xuất nhập tồn kho của cụng ty ĐVT: đụi 2002 2003 2004 Tờn sản phẩm TĐK SXTK TCK TĐK SXTK TCK TĐK SXTK TCK I. Gia cụng XK 0 630284 4560 4560 800000 3105 3105 831400 0 1. Giầy thể thao 0 630284 4560 4560 800000 3105 3105 831400 0 II. FOB 13470 1890457 16827 16827 2317200 14035 14035 2487476 6874 1. Giầy cao cổ 4326 485012 3940 3940 300210 3018 3018 270000 2000 2. Giầy vải 3154 720345 4294 4294 868450 3902 3902 892372 3087 3. Giầy thể thao 5990 685100 8593 8593 1148540 7115 7115 1325104 1787
III. Nội địa 64957 1507493 67210 67210 1990988 60780 60780 2190870 57825
1. Giầy ba ta 17240 460735 18536 18536 538276 16707 16707 579310 14672
2.Giầy Bakes 5547 184637 6274 6274 152702 5910 5910 163258 4064
3. Giầy cao cổ 6835 87418 10478 10478 52545 12438 12438 53638 16271
4. Giầy vải 12495 279832 7457 7457 380100 8527 8527 405864 9309
5. Giầy thể thao 22840 494871 24465 24465 867365 17198 17198 988800 13563
Tổng 78427 4028234 88597 88597 5108188 77920 77920 5509746 64699
(Nguồn phũng kế toỏn tài chớnh)
Cụng ty giầy Thượng Đỡnh là một cụng ty cú quy mụ tầm cỡ, nhỡn vào số lượng tồn kho của cụng ty là cú thể chấp nhận được: năm 2002 tổng số lượng sản phẩm tồn kho là 78427 đụi, năm 2003 là 77920 đụi và năm 2004 là 64699 đụi. Điều đú cho thấy số lượng sản phẩm tồn kho chiếm từ 1-2% tổng số lượng sản phẩm sản xuất ra. Do cụng ty sản xuất theo đơn đặt hàng nờn số lượng sản phẩm tồn kho là rất ớt.
Cụng ty giầy Thượng Đỡnh sản xuất với khối lượng rất lớn mỗi năm sản xuất hơn 5 triệu đụi giầy cỏc loại và được tiờu thụ chủ yếu thụng qua xuất khẩu là chủ yếu. Qua biểu 9 cho thấy tiờu thụ số lượng sản phẩm tiờu thụ tăng mạnh qua cỏc năm: năm 2003 tăng so với năm 2002 là 1100801 đụi hay tăng 27,4% và năm 2004 tăng so với năm 2003 là 404102 đụi hay tăng 7,89% bỡnh quõn tăng 17,24%. Để đạt được kết quả như vậy là do sản phẩm giầy vải và giầy thể thao của cụng ty luụn đạt chất lượng cao, được khỏch hàng tớn nhiệm về chất lượng và mẫu mó, do vậy cụng tỏc tiờu thụ của cụng ty luụn diễn ra suụn sẽ, cụng ty luụn hoàn thành kế hoạch sản xuất kinh doanh về mặt hàng và doanh số bỏn hàng.
- Đối với sản phẩm gia cụng chiếm tỷ lệ khỏ lớn trong tổng sản phẩm sản xuất năm 2002 chiếm 15,57% và năm 2003 chiếm 15,66%, năm 2004 chiếm 15,11%, sản phẩm gia cụng cú xu hướng tăng đều qua cỏc năm: năm 2003 tăng so với năm 2002 là 175731 đụi hay 28,08% và năm 2004 tăng so với năm 2003 là 33050 đụi hay 4,12% bỡnh quõn tăng 15,48% điều đú cho thấy nhiều nước trờn thế giới đó tin tưởng vào khả năng gia cụng sản xuất của cụng ty.
- Đối với sản phẩm xuất khẩu theo hỡnh thức FOB: năm 2002 chiếm 46,97% tổng khối lượng sản phẩm sản xuất, năm 2003 chiếm 45,32% và năm 2004 chiếm 45,17%. Số lượng sản phẩm FOB tăng đều qua cỏc năm cụ thể năm 2003 tăng so với năm 2002 là 432892 đụi hay 22,94% và năm 2004 tăng so với năm 2003 là 174645 đụi hay 7,53% bỡnh quõn tăng 14,98%, nguyờn nhõn là do trong năm 2002 cụng ty đó chế thử 3 mẫu sản phẩm giầy thể thao chất lượng cao được khỏch hàng quốc tế chấp nhận, Trong đú sản phẩm chiếm tỷ lệ cao nhất vẫn là hai loại sản phẩm truyền thống của cụng ty đú là giầy thể thao và giầy vải, hàng năm hai loại sản phẩm này tăng khỏ nhanh: giầy thể thao năm 2003 tăng so với năm 2002 là 467521 đụi hay tăng 68,5% và năm 2004 tăng so với năm 2003 là 180414 đụi hay 15,69% bỡnh quõn tăng 39,62% nguyờn nhõn giầy thể thao tăng lờn là do cụng ty nhận được nhiều đơn đặt hàng từ cỏc nước khỏc. Bờn cạnh giầy thể thao giầy vải cũng tăng khụng kộm phần: số lượng sản phẩm giầy vải tiờu thụ qua cỏc năm tăng bỡnh quõn là 11,44%, năm 2003 tăng so với năm 2002 là 149637 đụi hay 20,81% và năm 2004 tăng so với năm 2003 là 24345 đụi hay 2,8%. Trong khi giầy thể thao và giầy vải tăng qua cỏc năm thỡ giầy cao cổ cú xu hướng giảm mạnh bỡnh quõn giảm 25,28% cụ thể là: năm 2003 giảm so với năm 2002 là 184266 đụi hay 37,96% và năm 2004 giảm so với năm 2003 là 30114 đụi hay 10%, số lượng sản phẩm giày cao cổ giảm là do cụng ty chưa đầu tư trang thiết bị mới, kiểu dỏng
giầy cao cổ của cụng ty chưa được người tiờu dựng nước ngoài tớn nhiệm.
- Đối với sản phẩm nội địa: năm 2002 chiếm 37,46% tổng số lượng sản phẩm sản xuất và năm 2004 chiếm 39,72%.
Số lượng sản phẩm tiờu thụ nội địa của cụng ty chưa cao mặc dự sản phẩm tiờu thụ nội địa tăng qua cỏc năm bỡnh quõn là 20,72%, nhưng chủ yếu là 2 loại sản phẩm mũi nhọn của cụng ty, cỏc loại sản phẩm khỏc biến động khụng đều.
Tổng sản phẩm tiờu thụ nội điạ năm 2003 tăng so với 2002 là 492178 đụi hay tăng 32.7%, năm 2004 tăng so với 2003 là 196407 đụi hay tăng 9.83%, do năm 2002 cụng ty cho ra đời 12 mẫu giầy mới đem tiờu thụ trong thị trường nội địa trong đú tăng mạnh nhất vẫn là : Giầy thể thao năm 2002 chiếm 32.77% tổng sản phẩm tiờu thụ nội địa và năm 2004 chiếm 45.24%, năm 2003 số lượng giầy thể thao tăng so với năm 2002 là 381386 đụi hay tăng 77,32% là do trờn thị trường Việt Nam thanh niờn, sinh viờn …rất ưa chuộng đi giầy thể thao, năm 2004 tăng so với 2003 là 117803 đụi hay 13,47%, năm 2004 cú xu hướng tăng chậm là do trờn thị trường xuất hiện nhiều loại hàng nhập lậu hàng nhỏi với giỏ rẻ…bỡnh quõn là giầy thể thao tăng 41,85% điều đú cho thấy sản phẩm giầy của cụng ty ngày càng cú uy tớn trờn thị trường.
Bờn cạnh giầy thể thao thỡ giầy vải cũng là sản phẩm truyền thống của cụng ty. Năm 2002 sản phẩm giầy vải chiếm 18.93% và năm 2004 chiếm 18.46%, sản phẩm giầy vải của cụng ty cú xu hướng tăng khỏ nhanh qua cỏc năm với tốc độ bỡnh quõn là 19,24%, năm 2003 tăng so với 2002 là 94160 đụi hay tăng 33,05%, năm 2004 tăng so với 2003 là 26052 đụi hay tăng 6,87%, qua số liệu trờn ta thấy cú rất nhiều người ưa thớch dựng giầy vải của cụng ty.
Bờn cạnh hai loại giầy vải truyền thống của cụng ty sản phẩm giầy Bata tăng khỏ nhanh bỡnh quõn tăng 12,49% trong đú : năm 2003 tăng so với 2002
là 80666 đụi hay tăng 17,56% năm 2004 tăng so với 2003 là 41240 đụi 7,64% do cú nhiều trung tõm thể dục thể thao lớn đến đặt mua sản phẩm với khối lượng lớn và trờn thị trường Việt Nam hiện nay giầy Bata của cụng ty giầy Thượng Đỡnh phõn bố rộng khắp từ Băc vào Nam, khi nhắc đến giầy Bata- Thượng Đỡnh người ưa dựng rõt yờu thớch vỡ giỏ cả phải chăng, bền …
Bờn cạnh cỏc loại giầy thể thao, giầy vải, giầy Bata cú xu hướng tiờu thụ ngày càng tăng thỡ hai loai sản phẩm giầy Bakes và giầy cao cổ cú xu hướng giảm là do hai loai sản phẩm này cú kiểu dỏng phự hợp với người tiờu dựng ở thàn phố và thủ đụ cũn người ở vựng nỳi xa xụi ớt dựng hai loai sản phẩm này, bờn cạnh đú cụng ty khụng chỳ trọng đầu tư thiết kế mới cho hai loai sản phẩn này, do đú xu hướng tiờu thụ giảm thể hiện qua:
Giầy Bakes năm 2004 chiếm 7,53% trong tổng số sản phẩm tiờu thụ nội địa và cú xu hướng giảm dần, năm 2003 giảm so với 2002 là 308442 hay giảm 16,77% và năm 2004 tăng so với 2003 là 12038 đụi hay tăng 7.86% bỡnh quõn giảm 5,25%.
Với sản phẩm giầy cao cổ cú xu hướng giảm mạnh bỡnh quõn giảm 22,9%, số lượng sản phẩm giảm cụ thể qua: năm 2003 giảm so với 2002 là 33190 đụi hay giảm 39.62% và năm 2004 giảm so với 2003 là 780 đụi hay giảm 1.54% .
Nhỡn chung số lượng sản phẩm tiờu thụ của cụng ty tăng qua cỏc năm do bờn cạnh việc nõng cao chất lượng sản phẩm, cụng ty cũng rất chỳ trọng vào việc đa dạng hoỏ sản phẩm. Cụng ty sản xuất nhiều loại giầy phục vụ cho cả tầng lớp trẻ cũng như là tầng lớp cao tuổi, tầng lớp bỡnh dõn cũng như tầng lớp cú thu nhập cao. Sự đa dạng hoỏ sản phẩm đó giỳp cụng ty mở rộng thị trường quốc tế và dần chiếm lĩnh thị trường trong nước nhưng chủ yếu tập trung vào hai loai sản phẩm chớnh là giầy thể thao và giầy vải, cũn cỏc loai sản phẩm giầy khỏc tiờu thụ chậm và cú xu hướng giảm dần.
Biểu đồ2: Tỡnh hỡnh tiờu thụ của cụng ty
4.1.4. Kết quả sản xuất và tiờu thụ giầy qua cỏc năm
Từ kết quả sản xuất và tiờu thụ trờn so sỏnh kết quả qua cỏc năm cho thấy số lượng sản phẩm sản xuất nhỡn chung cú gia tăng đều qua cỏc năm thể hiện qua biểu sau:
Biểu10: So sỏnh kết quả sản xuất và tiờu thụ giầy qua cỏc năm
ĐVT:(%) SX TT Tờn SP Năm 2003/2002 Năm 2004/2003 BQ Năm 2003/2002 Năm 2004/2003 BQ I. Gia cụng XK 126.93 103.93 114.85 128.08 104.12 115.48 1. Giầy thể thao 126.93 103.93 114.85 128.08 104.12 115.48