I. ĐỊNH HƯỚNG XNK HÀNG HOÁ CỦA CễNG TY VITACO HÀ NỘ
2.Định hướng nhập khẩu hàng hoỏ.
Tro n g thời gian tới, Cụ n g ty tỡm mọ i cỏch đ ể mở rộ n g việc n h ập
khẩu h àn g h o ỏ trờn cơ sở du y trỡ mố i qu an h ệ mu a b ỏn với b ạn hàn g tron g
n ước đ ể n h ận được nh ữn g h ợp đ ồn g uỷ th ỏc NK. Bờn cạn h đú , Cụn g t y s ẽ
tạo cho mỡn h mộ t kờn h ph õn phố i h àn g h o ỏ đ ể đ ẩy mạn h việc xu ất kh ẩu
trực tiếp , tạo ra ch o việc ký kết và thực h iện h ợp đồn g NK đ ược th ườn g
xu yờn , liờn tụ c.
Biểu 12 : K ế hoạ ch nhậ p khẩ u theo hỡnh thứ c hợp đồ ng
của Cụ ng ty VITACO Hà Nộ i nă m 2 001
Kin n gạch NK th eo h ợp đ ồ n g Dự kiến KNNK th eo kế ho ạch
Hợp đ ồ n g u ỷ th ỏc 1 .04 3.766
Hợp đ ồ n g nh ập kh ẩu trực tiếp 52 6.478
Tổ n g kim n gạch NK 1 .57 0.244
II. HO ÀN TH IỆN TRèNH TỰ NỘ I DUNG VÀ P HƯ Ơ NG P H ÁP
XÂYDỰ NG H Ợ P ĐỒ NG NK TAI CễNG TY VITACO HÀ NỘ I
Đàm p h ỏn và ký kết h ợp đ ồn g NK là bước kh ởi đ ầu qu an trọn g củ a
hoạt độ n g NK với mụ c đ ớch cuố i cựng là lợi ớch củ a Cụ n g t y. Mộ t h ợp đồ n g sau kh i đ ược ký kết sẽ cú giỏ trị p h ỏp lý ràn g buộ c cỏc bờn . Vỡ vậ y,
ch ưa n ắm v ữn g n h ữn g b iến độn g củ a th ị tr ườn g và đố i tỏc đó vộ i ký kết
rồ i sau đú lại xin hu ỷ, xin h iệu ch ỉn h h o ặc khụ n g n gh iờm chỉn h thực h iện
cỏc cam kết đó th oả thu ận tron g h ợp đồn g. Đõy vừa là vấn đ ề ph ỏp lý vừa
là vấn đ ề lũn g tin đ ố i với kh ỏch hàn g. Vỡ thế đ ể việc ký kết hợp đ ồn g
n gày mộ t h oàn th iện h ơn Cụn g t y c ần cú n g ữn g b iện ph ỏp sau :
1 .Ho à n thiện că n cứ và trỡnh tự x õ y dựng hợp dồ ng XK
1 .1 . Că n cứ vào nhu cầ u của thị trư ờ ng :
Nh u cầu củ a th ị trườn g về hàn g ho ỏ nào đú sẽ ản h hưởn g đ ến số lượn g
h àn g ho ỏ mà thị trườn g cần và khả n ăn g tiờu thụ sản p h ẩm. Do đ ú nơ trở th ành căn c ứ qu yết đ ịn h kh ố i lượn g hàn g h o ỏ n hập kh ẩu đ ể phụ c v ụ cho
nh u cầu củ a th ị trườn g tron g nước. Như vậy, n ắm vữn g được sở th ớch và thị h iếu củ a n gười tiờu dự n g tro n g n ước cũ n g nh ư kh ả n ăn g tiờu thụ mộ t
loại sản p h ẩm n ào đ ú là mộ t tron g nhữn g căn cứ q u an trọn g tro n g qu ỏn
trỡn h đ àm ph ỏn củ a n gười làm cụ n g tỏc ký kết h ợp đồn g . Tu y n h iờn , do nh u cầu củ a th ị trượn g về h àn g h o ỏ luụn th ay đ ổ i nờn Cụn g t y p hải lu ụn
lu ụn n gh iờn cứu nh u cầu tiờu dự n g h àn g h o ỏ thị trườn g và phải dự b ỏo đ ược xu hướn g b iến đ ộn g củ a h àn g hoỏ tro n g tươn g lai đ ể từ đú giỳp cho
việc ký k ết và thực h iện h ợp đồ n g NK đ ạt h iệu qu ả cao .
Th ụn g qu a việc n gh iờn cứu đ ỏn h giỏ và dự đo ỏn được nhu cầu th ị trườn g ; Cụn g t y p h ải n gh iờn cứu đ ể b iết xem p h ần th ị trườn g mà Cụn g t y (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
đ ỏp ứn g là b ao n h iờu n hằm cú căn cứ ký kết h ợp đ ồn g, trỏnh tỡnh trạn g ứ đọ n g vốn ...
P hần th ị trườn g mà Cụn g t y cú thể đ ỏp ứn g cú th ể tớnh th eo cụn g
thức:
P hần th ị trườn g m à Cụn g = Dun g lư ợn g - Phần th ị trườn g cỏc DN
ty cú thể đ ỏp ứn g th ị trườn g kh ỏc cú th ể đ ỏp ứn g
1 .2 . Că n c ứ vào Luậ t thương mạ i quố c tế, luậ t phỏ p của nư ớc XK và Việt Na m : Việt Na m :
Hiểu b iết k ỷ lu ật th ươn g m ại quố c tế; lu ật p h ỏp n ước Việt Nam v à luật ph ỏp nước Cụ n g ty m u ốn ký kết hợp đồ n g giỳ p Cụn g t y tự tin tron g
việc ký h ợp đồ n g, trỏnh được sự lừa đ ảo củ a b ạn h àn g và đ ố i tỏc. n ếu b iết đ ược tố t nh ữn g căn cứ nà y sẽ giỳ p ch o Cụn g ty cú n h ữn g căn cứ đ ể xõ y
dựn g nh ữn g đ iều kh o ản h ợp đồn g tố t hơn , yờn tõm và tự tin h ơn.
1 .3 . Că n cứ vào thự c trạ ng thị t rư ờn g nhậ p khẩ u và khả nă ng sinh lợ i của từ ng thư ơng vụ: của từ ng thư ơng vụ:
Thị trườn g hàn g h o ỏ Việt n am th ật đa d ạn g và phon g p h ỳ , giỏ cả lại rất kh ỏc n h au đ ố i với sản ph ẩm cựn g loại và giố n g h ệt nh au về mẫu mó. Cho
kh ú kh ăn lớn với n hữn g cõu hỏ i lu ụn đặt ra là: Nhập hàn g g ỡ? Nhập hàn g
n ước nào ? Làm thế n ào đ ể tiờu thụ được hàn g h o ỏ nhập về? Hàn g h o ỏ cú
b ỏn đư ợc h ay kh ụ n g ?....
Nắm rừ thực trạn g th ị trườn g n h ập kh ẩu đ ể ph õn tớch th ị trườn g và cú n hữn g q u yết đ ịn h đ ỳn g đ ắn trứ ơc kh i ký kết mộ t h ợp đồn g n h ập kh ẩu. Đú là n h iệm vụ qu an trọn g củ a cỏc cỏn b ộ làm cụ n g tỏc XNK. Từ đ ú giỳ p
ch o việc ph õn tớch được kh ả n ăn g sinh lợi và h iệu q u ả củ a việc ký kết
thực h iện hợp đ ồn g. Để làm đ ược đ iều này tố t h ơn Cụ n g ty cú th ể ỏp d ụn g
mộ t số b iện ph ỏp n h ư:
- Cụ n g t y n ờn cử cỏn b ộ trực tiếp th am q u an th ị trườn g đ ể họ cú cơ
hộ i kiểm n gh iệm và n õn g cao kinh n gh iệm chu yờn mụn củ a mỡnh .
- Cần cú sự p hố i h ợp chặt ch ẽ v ề th ụng tin và thực trạn g th ị trườn g
h àn g h o ỏ giữa phũn g XNK và tổ th ị trườn g củ a Cụn g t y.
- Cụ n g t y n ờn d u y tr ỡ tố t mố i q u an h ệ với Tổ n g cụ n g t y và th u thập
tin tức v ề th ị trườn g hàn g h o ỏ cũn g nh ư xu h ư ớn g b iến độ n g củ a th ị trườn g hàn g ho ỏ tươn g lai.
- Cụ n g t y cần d u y trỡ và tạo n h ữn g mố i q u an h ệ với cỏc c ơ q u an th ươn g m ại tro n g nước như: Bộ Th ươn g m ại, Phũn g Thươn g m ại
và Cụ n g n gh iệp Việt Nam cũ n g n hư cỏc cỏ n h õn và cơ q u an Th ươn g m ại, đ ại sư q u ỏn củ a Việt Nam tại nước n goài, thậm ch ớ
Cụ n g t y cú thể sẵn sàn g mu a cỏc th ụn g tin cú giỏ trị th u ận tiện
ch o việc đàm ph ỏn v à ký kết h ợp đ ồ n g.
1 .4 . Că n c ứ và o mụ i trường vĩ mụ
Mụ i trư ờn g vĩ mụ b ao gồm mộ t lo ạt cỏc yếu tố kh ỏch q u an mà Cụ n g t y k h ụ n g thể kiểm so ỏt được nh ưn g lại cú th ể tỏc độ n g trực tiếp và cú ản h h ưởn g lớn đ ến kết q u ả cụn g tỏc ký kết h ợp đồ n g. Để n ắm ch ắc mụ i trườn g n ày, n gư ời ta ph ải n ắm rừ nộ i dun g sau : (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- Ch ớnh trị, p h ỏp lu ật nh ư: Mức đ ộ hoàn th iện và h iệu lực th i hành củ a cỏc văn b ản ph ỏp lu ật h iện h àn h , cỏc q u an đ iểm tỡnh h ỡn h ch ớnh trị và cỏc mố i q u an h ệ củ a ch ớnh phủ Việt Nam với Ch ớn h
phủ cỏc n ước.
Tố c độ ph ỏt triển kin h tế cú q u an h ệ rất lớn đ ến n hu cầu và thị h iếu
tiờu d ựn g củ a kh ỏch hàn g. Cỏc vấn đ ề cần đ ược n gười n h ập kh ẩu n gh iờn cứu nh ư: cỏc ch ớnh sỏch kinh tế củ a Nh à nư ớc nh ư th u ế nh ập kh ẩu, lói xuất tiền va y, tiền gửi Ngõn hàn g, tỷ gi ỏ hố i đo ỏi.
- Cỏc tập q ỳ an, văn h o ỏ từn g miền . ở Vi ệt Nam n g ười tiờu dựn g ở
từn g miền cú nh ữn g sở .
- Cỏc đ ố i th ủ cạnh tran h : Hiện n ay cú rất n h iều Cụn g t y cu n g ứn g