C) Đối thủ cạnh tranh
THƯỢNG ĐèNH
3.1.2 Xu hướng và mục tiờu phỏt triển ngành giày dộp VN đến
Trong chiến lược phỏt triển đến năm 2010, ngành giầy da đó xỏc
định mục tiờu “hướng ra xuất khẩu, thay thế nhập khẩu ”, thu hỳt ngoại
tệ, tự cõn đối điều kiện để sản xuất và phỏt triển. Với mục tiờu vươn
lờn, trụ vững, phỏt triển và hoà nhập quốc tế với cỏc nước trong khu
vực, đảm bảo thực hiện tốt mục tiờu Đại hội lần thứ 7 đề ra:
- Khẳng định quan điểm hướng ra xuất khẩu và phương hướng
--- 93
bảo nõng cao chất lượng thành quả, tăng tớch luỹ, đa dạng hoỏ cỏc mặt
hàng xuất khẩu.
- Ưu tiờn phỏt triển cỏc cơ sở sản xuất nguyờn phụ liệu, hoỏ chất,
phụ tựng…phục vụ cho ngành nhằm tiết kiệm ngoại tệ, hạn chế sự phụ
thuộc và tạo thế chủ động trong kinh doanh.
- Tăng cường sự phối hợp chặt chẽ giữa cụng nghiệp thuộc da, sản
xuất cỏc loại nguyờn vật liệu với sản xuất giầy dộp và cỏc loại sản
phẩm từ da thuộc, khuyến khớch cỏc thành phần kinh tế cựng phỏt triển.
- Coi trọng thị trường nội địa, khai thỏc tối đa tiềm năng nhằm
phục vụ nhu cầu trong nước về cỏc mặt hàng thụng dụng, trang phục
nhu cầu bảo hiểm lao động và đỏp ứng được cỏc nhu cầu sản xuất cụng
nghiệp khỏc.
- Chỳ trọng khõu thiết kế và triển khai mẫu mới, ứng dụng cụng
nghệ tiờn tiến, đổi mới thiết bị và đồng bộ hoỏ tạo thế chủ động trong
sản xuất, chào hàng đồng thời đỏp ứng nhu cầu phỏt triển của ngành cũng như mục tiờu cụng nghiệp hoỏ, hiện đại hoỏ đất nước sau năm
2010.
- Bồi dưỡng nõng cao trỡnh độ cho đội ngũ cỏn bộ kỹ thuật, cụng
nhõn lành nghề, đảm bảo tiếp thu nhanh chúng chuyển dịch sản xuất, sự
chuyển giao cụng nghệ kỹ thuật… từ cỏc nước đó phỏt triển, phấn đấu
làm chủ trong sản xuất và khụng bị lệ thuộc vào cỏc đối tỏc nước ngoài. - Chỳ trọng đầu tư chiều sõu để cõn đối lại cỏc dõy chuyền sản
xuất cho đồng bộ, bổ xung cỏc thiết bị lẻ, thay thế cỏc mỏy múc cũ đó lạc hậu, cải tạo, nõng cấp một số trang thiết bị và tăng năng suất lao động, giảm chi phớ sản xuất, nõng cao chất lượng sản phẩm, mở rộng
mặt hàng, khắc phục sự ụ nhiễm mụi trường.
- Ưu tiờn đầu tư mở rộng và đầu tư mới nhằm gia tăng cụng suất, đảm bảo đạt trỡnh độ cụng nghệ, đỏp ứng yờu cầu cụng nghiệp hoỏ, hiện đại hoỏ, đỏp ứng cỏc mục tiờu chiến lược phỏt triển của ngành đến năm
--- 94
Với quan điểm vầ định hướng trờn, ngành giầy dộp Việt Nam cần
lựa chọn chiến lược phỏt triển và cú quy hoạch tổng thể, tập trung mọi
tiềm lực khoa học kỹ thuật, sức người, sức của, để nghiờn cứu sõu về
cụng nghệ và chủ động trong thiết kế mẫu mốt thời trang, tiếp thu ứng
dụng cụng nghệ tiờn tiến, đảm bảo sản xuất ra cỏc sản phẩm đạt tiờu chuẩn xuất khẩu. Đồng thời, cần thiết kế xõy d ựng, đào tạo đội ngũ
khoa học kĩ thuật mạnh để giải quyết cỏc vấn đề liờn quan.
3.1.3 Mục tiờu và phương hướng phỏt triển của cụng ty trong thời
gian tới
* Mục tiờu thời gian tới về kinh doanh:
Chỉ tiờu Đơn vị 2003 2004 2005 Giỏ trị sản xuất CN Tỷ đồng 107 115 120 Doanh thu Tỷ đồng 135 145 152 Kim ngạch XK Triệu đồng 7,5 8,5 10 Lợi nhuận bỡnh quõn Nghỡn đồng 820 960 1000 Lợi nhuận Tỷ đồng 2,0 2,2 2,5
Thoả món nhu cầu của khỏch hàng
+ Khụng ngừng nõng cao chất lượng sản phẩm, mẫu mó đa dạng, giao hàng khụng đỳng thời gian, đỏp ứng đầy đủ cỏc dịch vụ.
Thiết kế mẫu mới: 30 mẫu/năm, Chế thử: 100 mẫu/năm. + Xuất khẩu sang Chõu Âu, Chõu Mỹ và khai thỏc cỏc thị trường tiềm ẩn như Mỹ la tinh, Trung Đụng...
Đầu tư khoa học kỹ thuật và đảm bảo chất lượng
+ Đầu tư thiết bị và cụng nghệ sản xuất giầy da, khụng ngừng nõng cao đào tạo nhuồn nhõn lực, duy trỡ hệ thống quản lý chất lượng theo ISO 9002, tiến tới thực hiện ISO9001 tăng tỷ trọng sử dụng nguyờn vật liệu trong nước vào sử dụng giầy xuất khẩu: Đối với giầy vải XK là 85%, giầy thể thao xuất khẩu là 30 - 35%.
Nguồn: Bỏo cỏo phũng Kế hoạch Cụng ty giầy Thượng Đỡnh.
* Mục tiờu chất lượng
--- 95
+ Làm chủ cụng nghệ sản xuất giầy thể thao
+ Xõy dựng và ỏp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo ISO 9000/9001
* Phương hướng trong thời gian tới
Đối với thị trường trong nước:
- Duy trỡ và tăng cường mức độ đỏp ứng nhu cầu tại cỏc thị trường
truyền thống nhu thị trường Hà Nội.
- Quảng cỏo, chào hàng, giới thiệu sản phẩm với người tiờu dựng thụng
qua cỏc phương tiện thụng tin đại chỳng, triển lóm hội chợ.
- Phỏt triển thị trường, tăng thị phần trong nước nhằm nõng cao uy tớn,
vị thế của cụng ty trờn thị trường đồng thời giải quyết được việc làm cho cụng nhõn khi trỏi vụ (từ thỏng 4 đến hết thỏng 7 cụng ty khụng cú hợp đồng nhập
khẩu), đảm bảo ổn định đời sống cho cụng nhõn viờn và ổn định sản xuất kinh
doanh của cụng ty.
Đối với thị trường nước ngoài:
- Xõy dựng cỏc chiến lược thõm nhập, phỏt triển thị trường chớnh xỏc và đỳng thời cơ, phự hợp với điều kiện và khả năng của cụng ty.
- Thành lập đại diện của Cụng ty tại cỏc nước nhập khẩu sản phẩm của
cụng ty, dần dần tiến đến phõn phối trực tiếp sản phẩm trờn thị trường nước ngoài cho người tiờu dựng ở đú, giảm cỏc trung gian thương mại.
- Giữ mối quan hệ làm ăn tốt với bạn hàng (bằng cỏch thực hiện tốt cỏc điều khoản trong hợp đồng). Tỡm kiếm những bạn hàng, những hợp đồng ở thị trường mới, đặc biệt là cỏc thị trường tiềm năng như Mỹ, Nhật Bản... nhằm tăng doanh thu, lợi nhuận và ưu thế trong ký kết hợp đồng cho cụng ty.
Cỏc định hướng chung:
- Cụng ty sẽ tăng vốn kinh doanh bằng vốn tự cú, vốn vay thương mại.
Cụng ty sẽ mở rộng quy mụ sản xuất để phự hợp với tiềm năng cũng như yờu
cầu của cụng ty.
- Nhập cỏc dõy chuyền sản xuất giầy hiện đại trờn thế giới để bổ sung
--- 96
- Bồi dưỡng nõng cao trỡnh độ cho đội ngũ cỏn bộ kĩ thuật để tiếp thu
nhanh chúng sự chuyển dịch sản xuất, sự chuyển giao cụng nghệ, kỹ thuật phục
vụ sản xuất.
- Mở rộng thị trường xuất khẩu đối với cỏc thị trường truyền thống như
EU, Hàn Quốc, Đài Loan…đồng thời thõm nhập vào cỏc thị trường mới đối với
cụng ty.
- Tiếp tục nõng cao chất lượng sản phẩm để cú thể tiờu thụ được trờn cỏc thị trường EU một cỏch lõu dài.
- Dần dần chuyển sang dựng nguyờn liệu trong nước hoàn toàn thay thế
cho một số nguyờn liệu nhập khẩu hiện nay.
- Xỳc tiến quảng cỏo, bỏn hàng rộng rói, tham gia cỏc hội chợ, triển lóm
để cú thể giới thiệu sản phẩm, tỡm cỏc bạn hàng, khỏch hàng.
- Xõy dựng một hệ thống kờnh phõn phối hoàn chỉnh gồm cỏc cửa hàng,
đại lớ ở trong nước và ngoài nước.
3.2 Cỏc giải phỏp phỏt triển thị trường tiờu thụ sản phẩm.