Các hoạt động giao tiếp khuếch trơng của Công ty phải có trách nhiệm làm xuất hiện ý tởng về màu xanh trong dân chúng nh một sự tơi mát, êm đềm, sôi đồng đầy sức sống, phải đồng nhất nó với cơ sở của sự thành công cùng với chất lãng mạn của cuộc sống. Đồng thời chính sách giao tiếp khuyếch trơng của Công ty phải làm nổi bật lên quy mô của Công ty, quyết định tới tiếng tăm của sản phẩm, đáp ứng đợc tính xa xỉ, sang trọng, phổ biến trong thói quen tiêu dùng của dân chúng.
*
Quảng cáo : Hiện này Công ty bia Hà nội vẫn cha đầu t cho quảng cáo một cách thích đáng nên các hoạt động quảng cáo còn lẻ tẻ đặc biệt là quảng cáo trên ti vi.
Vẫn biết quảng cáo trên ti vi rất tốn kém, tuy nhiên tính hiệu quả của nó thì không ai dám phủ nhận nên Công ty cũng cần phải sử dụng phơng tiện truyêng thông này. Để giảm chi phí quảng cáo trên truyền hình, Công ty bia Hà nội nên tiến hành quảng cáo trên các đài truyền hình địa phơng và đài truyền hình Hà nội thay vì quảng cáo trên đài truyền hình Trung Ương vì chi phí quảng cao trên các đài truyền hình này thấp hơn rất nhiều truyền hình Trung Ương mà hiệu quả cũng không thua kém nhiều. Để việc quảng cáo đạt hiệu quả cao thì Công ty nên tập trung vào chơng trình quảng cáo xen giữa các chơng trình trọng điểm nh thể thao phim truyện...
Ngoài ra, Công ty cũng nên phát huy việc quảng cáo qua các phơng tiện khác nh Radio, báo chí đặc biệt là các phơng tiện giao thông.
* Khuyếch tr ơng : Công ty cần tiến hành các đợt khuyến mại nhiều hơn nữa và các khuyến mại cần đợc thông báo công khai, đặc biệt là khuyến mại đối với ngời tiêu dùng - những ngời không thờng xuyên quan hệ với Công ty - có nh vậy mới đem lại hiệu quả cao. Mặt khác, đối với những khuyến mại dành cho tiêu ngời tiêu dùng, Công ty cần kéo dài khoảng 1 tháng để ngời tiêu dùng có cơ hội mua sản phẩm và hởng khuyến mại.
*
Giao tiếp : Công ty bia Hà nội đã thiết lập đợc những mối quan hệ rộng dãi với các nhà chức trách và tăng cờng tiếp xúc với dân chúng trên toàn thị trờng miền Bắc bằng nhiều hoạt động tài trợ cho các sự kiện văn hoá thể thao. Nhờ những hoạt động tài trợ này, Công ty đã tạo đợc uy tín lớn trên thị trờng miền Bắc. Tuy
nhiên, những hoạt động tài trợ của Công ty vẫn cha đạt hiệu quả nh mong muốn. Một biện pháp có thể là tăng hiệu quả của các hoạt động tài trợ là Công ty nên kết hợp bán sản phẩm với giá thấp hơn giá thị trờng nhng vẫn đảm bảo có lãi để giới thiệu sản phẩm trong các hoạt động văn hoá, thể thao mà Công ty đã tài trợ.
Kết luận
Trong nền kinh tế thị trờng nh hiện nay,các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì việc áp dụng chính sách Marketing đóng vai trò rất quan trọng. Trong đề án này em chỉ dám mạnh dạn đa vào chiến lợc Marketing-Mix để tạo thêm một số giải pháp nhằm tăng sức cạnh tranh của công ty.
Qua đây sẽ thể hiện một phần nào trong cách nhận thức của em với các vấn đề nghiên cứu.
Em xin chân thành cảm ơn cô giáo Nguyễn Thu Lan- giáo viên khoa Marketing đã giúp đỡ em hoàn thành đề án này, nhng do trình độ, nhận thức còn hạn chế và thời gian nghiên cứu không cho phép nghiên cứu sâu,rộng nên…
còn nhiều thiếu sót .Kính mong đợc sự góp ý của thầy cô và độc giả. Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn!!!
Danh mục tài liệu tham khảo
1-Quản trị Marketing(Philip Kotler).
2-Marketing căn bản(PGS-PTS Trần Minh Đạo). 3-Niên giám thống kê 2004.
Mục lục
Lời nói đầu...1
Phần I:Thực trạng về cạnh tranh trên thị trờng bia tại Miền Bắc...2
1.Đặc điểm về thị trờng bia tại Miền Bắc...2
1.1.Đặc điểm về thị hiếu của ngời tiêu dùng ...2
1.2. Nhu cầu bia trong nớc...3
1.3.Thị trờng bia khu vực phía Bắc...3
2.Tình hình cạnh tranh trên thị trờng bia...4
2.1.Đặc điểm các đối thủ cạnh tranh và các giải pháp cạnh tranh chủ yếu...6
Phần II:Thực trạng về các giải pháp cạnh tranh của công ty bia Hà Nội trong thời gian qua...9
1.Khái quát về công ty bia Hà Nội...9
2.Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh...10
2.1. Phân tích tình tiêu thụ của Công ty bia Hà Nội...11
2.2. Phân tích tình hình thị phần của Công ty...12
3.Khách hàng mục tiêu của HABECO...13
4.Thực trạng và một số giải pháp cạnh tranh của công ty Bia Hà Nội thời gian qua ...14
4.1.Chính sách sản phẩm. ...14
4.2.Chính sách giá...17
4.3.Chính sách phân phối...19
4.4.Chính sách khuyếch trơng và giao tiếp...20
5.Đánh giá thực trạng...21
5.1. Những thành tựu đạt đợc...21
5.2. Những mặt còn tồn tại...21
Phần III:Kiến nghị các giải pháp trong cạnh tranh cho HABECO trên thị trờng Miền Bắc...23
1. Xây dựng và triển khai có hiệu quả chính sách sản phẩm...23
3. Cơ cấu lại hệ thống kênh phân phối...24
3.1. Thiết kế và sắp xếp lại hệ thống phân phối...24
3.2. Tổ chức lại số đại lý Công ty về nhà bán buôn...26
3.3. Điều chỉnh lại hệ thống kho bãi...27
4. Tăng cờng quảng cáo và xúc tiến bán hàng...28
Phần Kết Luận...30