- Về hoạt động tiờu thụ sản phẩm của cụng ty:
của cụng ty dõu tằm tơ I.
3.2: Thị trường xuất khẩu chủ yếu của cụng ty.
Do hạn chế về số lượng, chất lượng sản phẩm sản xuất và thu mua, lượng xuất khẩu hàng năm của cụng ty dõu tằm tơ I khụng nhiều, thị trường xuất khẩu cỏc sản phẩm tơ lụa của cụng ty khụng lớn và ớt mở rộng chủ yếu vẫn là cỏc bạn hàng truyền thống. Sản phẩm xuất khẩu của cụng ty được xuất khẩu sang một số nước cả trong và ngoài khu vực như: Thỏi Lan, Lào, Cam-pu-chia, Ấn Độ, Nhật Bản, Bangladesh và một số thị trường khỏc.
Cụng ty dõu tằm tơ I cú tổng kết sơ bộ kim ngạch xuất khẩu theo thị trường của cụng ty
qua bảng sau:
Bảng 5: Thị trường xuất khẩu của cụng ty
2000 2001 2002 2003
Thị trường
USD % USD % USD % USD %
Bangladesh 102.334,6 23 82.841,43 21 69.807,27 19,5 145.154,7 31 Ấn Độ 164.625,2 37 138.069,1 35 136.034,68 38 126.425,1 27 Nhật Bản 80.087,94 18 78.896,6 20 60.857,62 17 63.212,54 13,5 Đụng Nam Á 71.189,28 16 74.951,77 19 71.597,2 20 79.600,97 17 Thị trường khỏc 26695,98 6 19.724,15 5 19.689,23 5,5 58.530,13 12,5 Tổng cộng 444.933 100 394.483 100 357.986 100 468.241 100
( Nguồn: Phũng kinh doanh xuất nhập khẩu)
Điểm qua về thị trường tơ lụa thế giới ta thấy: theo khu vực địa lý, Chõu Á là khu vực sản xuất tơ trờn thế giới và hàng năm sản xuất trờn 90% tổng lượng tơ toàn cầu. Mặc dự
trờn bản đồ tơ thế giới cú trờn 40 nước sản xuất tơ nhưng phần lớn tơ được sản xuất ở hai
nước là Trung Quốc và Ấn Độ, tiếp đến là Nhật Bản, Hàn Quốc và Bra-xin. Đến nay Trung Quốc vẫn chiếm ngụi đầu bảng trong sản xuất và xuất khẩu tơ ra thế giới. Với trờn 2.240
doanh nghiệp tơ lụa cho tổng sản lượng của cụng nghiệp tơ lụa lờn đến 10 tỷ USD. Hàng
năm, Trung Quốc xuất khẩu trờn 4 tỷ USD cỏc sản phẩm tơ lụa, chiếm 80% doanh số cỏc sản phẩm tơ lụa toàn thế giới. Tiếp đến là Ấn Độ, nhà sản xuất tơ lớn thứ hai thế giới nhưng đồng thời cũng là nhà tiờu dựng tơ lớn nhất thế giới. Đối với Tổng cụng ty dõu tằm tơ Việt Nam núi chung và cụng ty dõu tằm tơ I núi riờng, Chõu Á là thị trường tiờu thụ tơ lớn nhất.
Nhỡn vào bảng tổng kết trờn chỳng ta cú thể dễ dàng nắm được thị trường tiờu thụ của
cụng ty và kim ngạch xuất khẩu hàng năm cho cỏc thị trường đú. Một điều rất dễ nhận thấy
là Ấn Độ là thị trường đạt kim ngạch xuất khẩu lớn nhất. Tuy năm 2003 kim ngạch xuất khẩu sang Ấn Độ giảm so với cỏc năm trước nhưng bự lại kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Băng la đột lại tăng vượt bậc, từ 69.807 USD năm 2002 lờn tới 145.154 USD vào
năm 2003 là do năm 2003 cụng ty nhận được đơn hàng với khối lượng lớn từ cụng ty
Tangail Trading Co. của Băng la đột.
Đối với thị trường Đụng Nam Á, lượng tơ xuất khẩu của cụng ty vào khu vực thị trường này chưa thật nhiều. Tuy nhiờn đõy là một thị trường tiềm năng đầy hứa hẹn, đặc biệt khi khu vực này được coi là khu vực sẽ cú tốc độ tăng trưởng cao nhất trong thế kỷ
này. Những bước đi đó qua mới chỉ là những nấc thang đầu tiờn cho cụng ty tham gia vào
thị trường hàng tơ lụa của cỏc nước cú thể coi là xúm lỏng giềng, cú cựng màu da, dỏng người, thẩm mĩ này.
Cỏc thị trường khỏc phải kể đến như thị trường Phỏp, Italia, Hàn Quốc... Cú thể núi
yờu cầu của cỏc thị trường này về chất lượng hàng hoỏ khỏ cao. Sản phẩm tơ xuất khẩu của
cụng ty trong cỏc năm 2000 đến 2002 toàn bộ là sản phẩm được ươm trờn mỏy ươm cơ khớ, chất lượng tơ tốt nhất cũng chỉ cú thể đạt tới cấp 2A, khụng thật thớch hợp với thị trường cỏc nước này, bởi cụng nghệ dệt của họ đa phần hiện đại, yờu cầu tơ chất lượng cao hơn. Vỡ vậy trước năm 2003 tơ của cụng ty chủ yếu được xuất khẩu sang thị trường Ấn Độ, Băng la đột, Đụng Nam Á. Đõy là những thị trường thớch hợp nhất với sản phẩm tơ lụa xuất khẩu của cụng ty bởi cụng nghệ dệt của họ vẫn là thủ cụng, cơ khớ và nửa cơ khớ. Đến năm 2003 với mỏy múc thiết bị hiện đại tơ xuất khẩu của cụng ty đó cú loại đạt đến cấp
3A- 4A, nhờ vậy kim ngạch xuõt khẩu sang cỏc thị trường này tăng lờn 58.530 USD, đõy là
những thị trường rất lớn, rất mới mẻ, sẽ là nơi tốt nhất để cụng ty tự hoàn thiện mỡnh nhằm đỏp ứng tốt hơn nhu cầu của thị trường. Cú như thế cụng ty dõu tằm tơ I mới cú thể phỏt triển, tăng doanh thu, mở rộng thị trường. Để cỏc bạn hàng tỡm đến cụng ty ngày càng nhiều cụng ty cần phải xõy dựng cho mỡnh những kế hoạch cụ thể, làm tốt cụng tỏc
marketing, tỡm kiếm thị trường, giới thiệu sản phẩm để mọi người biết, duy trỡ mối quan hệ
làm ăn lõu dài với cỏc bạn hàng đó cộng tỏc với cụng ty trong cỏc năm qua.