II. Thực trạng hoạt động kinh doanh của Cụng ty
c. Cỏc nhõn tố ảnh hưởng đến hoạt đụng thu mua chố xuất khẩu của cụng ty.
và lựa chọn cỏc phương thức thớch hợp để đạt hiệu quả cao trong kinh doanh.
Với phương thức mua đứt bỏn đoạn này cú ưu điểm: quỏ trỡnh thu mua nhanh gọn, phự hợp với yờu cầu của hai bờn. Cụng ty cú thể so sỏnh giữa và giỏ bỏn , chi phớ lưu thụng được tớnh toỏn chặt chẽ chớnh xỏc. Hơn nữa thu
mua theo kiểu này khụng thụng qua trung gian , cho nờn cụng ty cú thể chủ động được giỏ mua vào và giỏ bỏn ra là điều kiện để cụng ty cú sự linh hoạt trong kinh doanh , đạt tới lợi nhuận cao.
Tuy nhiờn phương thức này cũng cú một số những nặt hạn chế như:
rủi ro cao, chịu nhiều ảnh hưởng của biến động của thị trường , nhiều khi bị lỗ
do sự biến đổi về giỏ mà cụng ty khụng kiếm soỏt được.
b.2.Phương thức thu mua uỷ thỏc.
Đõy là phương thức cụng ty dựng danh nghĩa của mỡnh để tiến hành giao dịch
với khỏch hàng nước ngoài những mặt hàng do người sản xuất uỷ thỏc xuất
khẩu. cụng ty sẽ nhận được một số tiền hoả hồng theo sự thoả thuận giữa hai bờn thường là từ 1-1,5% trị giỏ hàng hoỏ. Theo phương thức này mức độ rủi
ro thấp do cụng ty khụng phải bỏ vốn ra để mua hàng. Lỳc này cụng ty hoạt đụng như một trung gian được hưởng một tỷ lệ lói nhất định.
Phương thức này cũng cú những nhược điểm đỏng kể là lợi nhuận
kinh doanh thấp do đú sẽ ảnh hưởng tới tốc độ phỏt triển kinh doanh của cụng
ty trong cơ chế thị trường.
c. Cỏc nhõn tố ảnh hưởng đến hoạt đụng thu mua chố xuất khẩu của cụng ty. ty.
c.1.Đặc điểm nụng nghiệp của nước ta ảnh hưởng đến quỏ trỡnh thu mua chố xuất khẩu.
-Thuận lợi
Nước ta là một nước nụng nghiệp với hơn 80%dõn số sống bằng
nghề nụng. Ngoài cõy trồng chủ yếu là cõy lỳa , cỏc cõy nụng sản cũng được
lại hiệu quả kinh tế tương đối cao , nờn trong những năm gần đõy diện tớch
trồng chố ngày càng tăng đảm bảo nguồn cung cấp luụn sẵn sàng và đỏp ứng
nhu cầu của khỏch hàng do đố cụng việc thu mua được diễn ra tương đối dễ
dàng.
Nhà nước đó cú kế hoạch , chương trỡnh khuyến khớch phỏt triển
nụng nghiệp để tăng cường xuất khẩu.
-khú khăn:
Tuy điều kiện nước ta là thuận lợi cho việc trồng cõy chố nhưng khụng
loại trừ những năm gặp hạn hỏn , dẫn đến mất mựa. Lỳc này cụng việc thu
mua gặp nhiều khú khăn do : lượng hàng ớt, chất lượng khụng đảm bảo...
c.2. Ảnh hưởng của mụi trường kinh doanh đến việc thu mua chố :
trong nước cú rất nhiều cụng ty xuất nhập khẩu hành nụng sản núi
chung và mặt hàng chố núi riờng, nờn việc cạnh tranh giữa cỏc cụng ty là rất
phức tạp. Hơn nữa cỏc nhà sản xuất lại luụn tỡm cỏc bạn hàng trả giỏ cao hơn , do võy để kiếm được nguồn hàng chung thõn là rất khú.
Xuất khẩu chố là một trong nhữnh mặt hàng đước cụng ty chỳ trọng
và quan tõm, cụng với kinh nghiệm nhiều năm hoạt động trờn thị trường đó cú
uy tớn, do đú đõy là điểm thuận lợi cho cụng ty về thu mua chố xuất khẩu.
cụng ty hoạt động tương đối hoệu quả cựng với cỏc phương thức thu mua linh
hoạt đó dần chiếm được niềm tin của người sản xuất nờn đó dành được phần nào ưu thế cạnh tranh trong thị trường trong nước.
Ở thị trường nước ngoài , yờu cầu chất lượng hàng hpoỏ cú chất lượng ngày càng cao , hỡnh thức mõu mó phải đpj, xu thế yờu cầu hang đó qua cxhế biến , mà điều kiện của cụng ty núi riờng chưa đỏp ứng được, đõy là một
trong những khú khăn lớn trong việc thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu.
Tỡnh hỡnh xuất khẩu chố của cụng ty mấy năm gõn đõy đều cú
những dỏu hiệu đỏng mừng. điều đú được biểu hiện qua biểu sau.
Biểu: Sản lượng và kim nghạch xuất khẩu chố của Cụng ty xuất nhập khẩu
Nụng Sản – Thực Phẩm Hà Nội
Năm Sản lượng( tấn) Kim nghạch
( NghỡnUSD) 1996 107 102,4 1997 47 58,15 1998 205,4 260,7 1999 228 275,6 2000 315 378
Nguồn : bỏo cỏo tổng hợp xuất nhập khẩu 1996 – 2000 của Cụng ty
AGREXRORT HN.
Qua biểu trờn ta thấy kim nghạch xuất khẩu chố của cụng ty cỏc năm gần đõy đều tăng , sở dĩ cú được điều này cụng ty cú được nguồn tiờu thụ tương đối ổn định. chố của cụng ty đó được xuất khẩu tới cỏc khu vực như trung cõn đụng và thị trường truyền thống là liờn bang Nga sau thời gian bị
giản đoạn cụng ty đó bắt đầu lối lại được.
Năm 1997 sản lượng chố của cụng ty bị giảm một cỏch đỏng kể sản lượng chỉ đạt 47 tấn . nguyờn nhõn là do cuộc khủng hoảng tiền tệ của cỏch nước Chõu ỏ đó tỏc động tới thị trường Đài Loan của cụng ty bị giảm sỳt. Trong điều kiện đú buộc cụng ty phải chuyển hướng kinh doanh và tỡm kiềm
Bước sang năm 1998 cụng ty dẫ bắt đầu cú những thị trường mới ,
sản lượng và kim nghạch chố tăng cao. Sản lượng xuất khẩu chố đạt 105,4
Tấn tăng 4,35 lần so với năm 97 và tăng 1,9 lần so với năm 1996 về lượng
,giỏ trị tăng 4,5 lần so với năm 1997 và tăng gấp 2,15 lần so với năm1996.sở
dĩ cú được điều này là bước chuyển mỡnh của mặt hàng chố của cụng ty, hiệu
quả của cỏc hợp đồng chố là tương đối cao việc đầu tư vào nghiờn cứu thị trường mới cú nhưngx kết quả rừ rệt như số lượng thị trường tăng và sản lượng cũng như kim nghạch xuất khẩu đều tăng. Việc thu mua cung ứng hàng cũng như cụng tỏc kểm tra hàng hoỏ , mẫu mó bao bỡ, là một trong những yếu
tốgiỳp cụng ty củng cố được địa vị của mỡnh trờn thị trường quốc tế.
Sang năm 1999 thị trường chố của cụng ty là tương đối ổn định ,
những thị trường quen thuộc vẫn được duy trỡ. Hoạt động của cỏc cỏn bộ chuyờn trỏch tương đối cú hiệu quả. Sản lượng xuất khẩu chố của cụng ty đạt
con số 228 tấn tăng gấp 1,1 lần so với năm 1998và giỏ trị 1,04 lần .
Riờng năm 2000 sản lượng xuất khẩu chố của cụng ty cú những bước đụth phỏ mới. Cụng ty đó cú hợp đồng với thị trường được coi là truyền
thống của những năm trước sau khi bị giỏn đoạn đú là Liờn Bang Nga. Do vậy
sản lượng của cụng ty đạt tới315 tấn, giỏ trị của xuất khẩu chố là hơn 300
nghỡn USD. Những thành tựu trờn là rất đỏng kể , đó chứng tỏ được phần nào những lỗ lực của cụng ty trong thời kỳ đổi mới.
Để cú một cỏi nhỡn toàn cảnh tốc độ tăng trưởng về số lượng và gớ trị xuất khẩu chố của cụng ty những năm gần đõy ta cú thể quan sỏt biểu sau:
Tốc độ tăng trưởng theo số lượng và gớa trị của xuất khẩu chố tại
Cụng Ty AGREXPORT Hà Nội.
Năm Về sản lượng (%) Về kim nghạch (%)
1996 7 7,5
1997 - 66 - 52
1999 10 4
2000 38 37
Nguồn : Bỏo cỏo tổng hợp XNK- Cụng Ty AGREXPORT Hà Nội.
Năm 1998 nhỡn chung cả tăng trưởng của khối lượng và giỏ trị xuất
khẩu chố đều tăng trưởng mạnh bơỉ cụng ty đó tỡm được những thị trường mới như : Ả Rập , Đức, Anh , ấn Độ.
Năm 1999 và năm 2000 là những năm xuất khẩu chố của cụng ty
luụn cú mnhững tớn hiệu đỏng mừng, kim nghạch và sản lượng khụng ngừng tăng trưởng. Nguyờn nhõn là do sản xuất trong nước và những thị trường của cụng ty được mở rộng mà bắt nguồn từ quỏ trỡnh cố gắng của cụng ty.
Túm lại sản lượng và kim nghạch của xuất khẩu chố của cụng ty
ngày một khẳng định được tầm quan trọng đối với cụng ty núi riờng và nghành chố núi chung.
3.CÁC MẶT HÀNG CHẩ XUẤT KHẨU CỦA CễNG TY
AGREPORT HN.
Trong những năm qua cụng ty rất chỳ trọng tới cơ cấu mặt hàng xuất khẩu núi chung và mặt hàng chố núi riờng. Tỡnh hỡnh cơ cấu cỏc loại chố xuất khẩu vào cỏc thị trường được biểu hiện qua biểu sau.
Cơ cấu xuất khẩu chố của cụng ty.
Đơn vị ( %)
Loại chố 1996 1997 1998 1999 2000
Đen 20 - 50 52 63
Xanh 10 10 10 15 15
Xụ - - - - -
Sơ chế 30 20 20 16 7
Nguồn : Bỏo cỏo tổng hợp XNK 1996-2000 Cụng Ty AGREXPORT Hà Nội.
Từ biểu trờn ta thấy cơ cấu chố đen của cụng ty chiếm tỷ trọng lớn
mặt hàng chố xuất khẩu những năm vừa qua. Trung bỡnh từ năm 1998-2000 là 54,6%, trong chố xanh chiếm tỷ trọng tỷ trọng tương đối nhỏ ( chủ yếu là chố mang nhón hiệu thương mai là: Bạch Tuyết), đõy là loại chố mà được Chõu ỏ ưu chuộng do những đặc điểm truyền thống. Chố vàn và chố sơ chế chiếm tỷ
trọng trung bỡnh khoảng 15% trong cơ cấu chố xuất khẩu của cụng ty, chố vàng là một loại chố chữa bệnh nhưng chỳn ta mới chủ yếu xuất khẩu được
sang thị trường Đài Loan. Như vậy trong thời kỳ này nhu cầu trờn thế giới về
loại chố đen là tương đối cao , mặt hàng này được ưa chuộng trờn thị trường
Chõu Âu và trung Cận Đụng.
Tuy nhiờn để thõm nhập và tồn tại trờn những thị trường này cỏc cỏn bộ của cụng ty cần phải cố gắng hơn nữa vào cụng việc nghiờn cứu thị trường và cụng tỏc thu mua tạo nguồn chố cú chất lượng cao để đỏp ứng được
nhu cầu của khỏch hàng.
Trong cơ cấu xuất khẩu chố của cụng ty chỳng ta khụng thấy cú chố thành phẩm điều này chứng tỏ tinh của cụng cũng như của toàn nghành ,võn
chư cú chx đứng trờn thị trường quốc tế. Đõy là một thỏch thức đũi hỏi cụng
ty phải cú biện phỏp tớch cực hơn nữa để khai thỏc được lĩnh vực này.
Túm lại việc phấn đấu tăng tỷ trọng , mặt hàng chố , cú chất lượng
cao là một trong chiến lược của cụng ty nhằm tăng cường uy tớn cho cụng ty
và nõng cao lợi nhuận bởi giỏ chố và thị trường chố cú chất lượng cao là
tương đối hứa hẹn.