Với một thị trờng hàng tỷ dân và có hàng triệu thơng hiệu lớn nhỏ, thì doanh ngiệp cũng không nên đặt nhiều tham vọng sẽ dễ dàng chiếm lĩnh ngay một thị trờng lớn mà cần biết lợng sức mình và tranh thủ vào các ngách thị tr- ờng phù hợp với mình.
Ngoài ra doanh nghiệp còn phải:
- Liên tục cải tiến mẫu mã, thì các doanh nghiệp mới có khả năng đứng vững trên thị trờng này .
- Các doanh nghiệp Việt Nam cần tránh làm an tự phát và tự loại nhau qua cạnh tranh xuất khẩu
- Các doanh nghiệp Vệt Nam cần nâng cao chất lợng sản phẩm, hạ giá thành, cải tiến bao gói, đăng ý thơng hiệu hàng hoá, tăng cờng quảng cáo và tuyên truyền vì chỉ có nh vậy mới có thể vợt qua đợc các dào cản phi thuế quan. c:
2.6.1. Công ty Biti's phải ra hàng nhanh, đúng, đủ số lợng và thời gian đặt hàng nhằm tạo điều kiện cho kinh doanh có hàng hoá kịp thời, không bỏ lỡ thời vụ và phục vụ khách hàng kịp thời để đột phá thị trờng.
2.6.2. Phải tổ chức thực hiện nhiều cuộc nghiên cứu thị trờng, nghiên cứu xu hớng tiêu dùng của từng khu vực thị trờng nhằm đáp ứng tốt hơn nhu cầu tiêu dùng ở khu vực đó, mặt khác làm giảm tồn kho.
2.6.3. Khuyến mãi:
Công ty tổ chức các chơng trình khuyến mãi cho khách hàng với những tặng phẩm có giá trị cao nh: xe ô tô, xe máy, các sản phẩm điện tử, điện lạnh... đồng thời đa dạng hoá thêm nhiều vật phẩm, tặng phẩm có giá trị thấp nhng phù hợp với nhu cầu của ngời tiêu dùng.
2.6.4. Phân phối:
- Xây dựng mới và nâng cấp hệ thống cửa hàng đại lý, đại lý thành cửa hàng đại lý chuẩn (trng bày và bán 100% sản phẩm Biti's).
- Phát triển loại hình cửa hàng đại lý, đại lý mới chuyên bán hàng chậm, hàng chiết khấu cao.
- Sản phẩm Biti's phải đợc bán trong tất cả các siêu thị, trung tâm thơng mại.
Kết Luận
Chiến lợc kinh doanh vừa là khoa học và nghệ thuật đòi hỏi ngời thực hiện phải thật sự am hiểu thị trờng và có những đối sách hợp lý mới đạt đợc kết quả tốt. Chiến lợc mà Biti's sử dụng để thâm nhập thị trờng này đã thể hiện là rất đúng đắn nó đã đem lại kết quả vô cùng to lớn cho doanh nghiệp.
ở Việt Nam một số doanh nghiệp cũng đã thành công trên thị trờng Trung Quốc nh cà phê Trung Nguyên, bánh kẹo Biên hoà... nhng con số này còn quá nhỏ bé so với qui mô thị trờng này, nguyên nhân chính là do các doanh nghiệp cha chọn cho mình một phơng thức thâm nhập thích hợp. Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên là một trong những doanh nghiệp t nhân thành công nhất Việt Nam, không những đã khẳng định đợc thơng hiệu của mình trên thị trờng nội địa mà còn từng bớc thâm nhập vào các thị trờng các nớc lân cận bằng chiến lợc thâm nhập đúng đắn của mình
Các doanh nghiệp khác muốn thâm nhập vào thị trờng này thì nên học hỏi kinh nghiệp của Biti's.
Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn cô giáo Nguyễn Thị Thanh Hà đã tận tình giúp đỡ em hoàn thành đề án này.
Tài liệu tham khảo:
* Sách, giáo trình:
− Nguyễn Thị Hờng(2003): Giáo trình kinh doanh quốc tế, tập 2 ĐHKTQD, Hà Nội, nhà xuất bản Lao Động_Xã Hội
− Nguyễn Cao Văn (1999): Giáo trình marketing quốc tế, ĐHKTQD, NXB giáo dục Hà Nội.
− Nguyễn Minh Hằng: Buôn bán qua biên giới Việt Trung: Hiện trạng và triển vọng.
* Báo, tạp chí.
- Nguyễn Hữu Phong “Biti’s thâm nhập vào Trung Quốc” Thời báo kinh tế Sài Gòn số 34(2000)-trang9
- Trung Trờng "Biti's xây mái nhà chung", Tạp chí Thơng mại, Số 24 (2001), trang 18 - 20.
- Vũ Nguyên " Để hàng Việt Nam thâm nhập thị trờng Trung Quốc rộng lớn", thời báo kinh tế Việt Nam, số 32 (2002), trang 7- 10
* Các nguồn thông tin từ các trang Web sau:
− http://www.vinaseek.com:
thứ 6, 26/9/2003, “Bit’s tìm ngách vào thị trờng Trung Quốc” thứ 3, 23/9/2003 “ Biti’s mở đại lý ở phía Đông”
chủ nhật , 5/10/2003 “Biti’s mở chi nhánh ở Lào Cai”
− http://www.vnexpress.net
thứ 3 ngày 23/8/2003 “Biti’s tiếp tục tìm kiếm sự tăng trởng” chủ nhật, 5/10/2003 “Việt Nam đứng thứ 4 thế giới về xuất khẩu giầy dép”
Mục lục
Lời mở đầu:
Chơng1: Mô tả tình huống:
1.1. Giới thiệu chung về công ty.
1.2. Các mục tiêu dài hạn của biti's đến năm 2005 1.3. Các biện pháp để đạt đợc mục tiêu trên
Chơng II: Phân tích chiến lợc 2.1. Cơ sở hình thành chiến lợc
2.1.1. Môi trờng bên ngoài doanh nghiệp 2.1.2. Môi trờng bên trong doanh nghiệp 2.2. Nội dung chiến lợc
2.2.1. Phân tích
2.2.2. Đánh giá tình hình thực hiện chiến lợc Chơng III: Bài học kinh nghiệm và giải pháp Kết luận:
