VII. Đầu tư nhiều vào nguồn nhõn lực
2. Khảo sỏt và kiểm tra thường xuyờn
Cụng ty cần phải cú những đợt khảo sỏt và kiểm tra trỡnh độ tay nghề
cũng như năng lực chuyờn mụn đội ngũ cỏn bộ cụng nhõn viờn trong cụng ty
để từ đú loại bỏ những thành phần thiếu tớch cực và khụng đỏp ứng được điều
kiện, đũi hỏi của cụng việc và đào tạo, bồi dưỡng những gỡ thiếu. Chỉnh sửa theo đỳng và kế hoạch đầu tư cho nguồn nhõn sự. Khắc phục những khiếm
viờn cú đầy đủ trỡnh độ kỹ năng tay nghề và tinh thần trỏch nhiệm trong cụng
ty gúp phần thỳc đẩy quỏ trỡnh phỏt triển lõu dài của cụng ty trước hết là giai
đoạn 2006 - 2015
3.Tăng cường chi phớ cho bồi dưỡng kiến thức, kỹ năng đối với đội ngũ nhõn lực
Khuyến khớch đội ngũ cỏn bộ cụng nhõn viờn tự bồi bổ kiến thức, kỹ năng cho bản thõn mỡnh để đỏp ứng được yờu cầu của cụng việc một cỏch tốt
nhất.
Tổ chức phong trào thi đua thực hiện tốt cụng việc trong toàn cụng ty, gúp phần thỳc đẩy cụng nhõn nõng cao tay nghề, tinh thần sỏng tạo.
Chi phớ cho bồi dưỡng kiến thức, kỹ năng được trớch từ doanh thu, cụng
ty cần tăng cường đầu tư cho nhiều nguồn nhõn lực cả về tỏi sản xuất và sản
xuất cho đội ngũ nhõn viờn.
Tạo ra khụng khớ, mụi trường làm việc thõn thiện, khả năng làm việc
hết mỡnh, luụn tạo cơ hội thăng tiến, đối với người trong cụng ty. Muốn thực
sự lớn mạnh và phỏt triển mở rộng thị trường cụng ty cú một đội ngũ nhõn lực
giỏi về chuyờn mụn và cú lũng nhiệt tỡnh, tớnh tự giỏc kỷ luật cao, làm việc độc lập sỏng tạo, đồng tõm hiệp lực vỡ mục tiờu lõu dài của cụng ty.
KẾT LUẬN
Ngày nay trong xu thế hội nhập kinh tế quốc tế, thế giới trở thành thị trường chung rộng lớn, xuất hiện nhiều tổ chức thương mại húa tự do. Điều này làm cho mụi trường kinh doanh cạnh tranh gay gắt và khốc liệt hơn. Thị trường mở tạo ra nhiều cơ hội cũng như thỏch thức đối với doanh nghiệp. Để
tồn tại và phỏt triển đũi hỏi mỗi cụng ty phải tỡm ra cho mỡnh hướng đi đỳng,
thớch ứng được với sự thay đổi của mụi trường. Thế giới ngày càng hiện đại con người càng nảy sinh ra nhiều nhu cầu mới, sự thành cụng của cỏc cụng ty
khụng tỏch biệt khỏi việc đỏp ứng tốt nhất yờu cầu và đũi hỏi của người tiờu
dựng. Cụng ty TNHH Nhà nước một thành viờn Cơ khớ Hà Nội cũng vậy cũng
cần phải xỏc định đỳng hướng đi cho mỡnh trong giai đoạn mới năm tới 2010
- 2015, tạo ra một lợi thế chủ động cho riờng mỡnh, giành thắng lợi trước cỏc đối thủ trong kinh doanh nhờ đi trước một bước trong cụng tỏc phỏt triển mở
rộng thị trường. Phỏt triển thị trường là gốc tạo ra sự phỏt triển sản xuất xột
trờn khớa cạnh nền kinh tế thị trường hiện nay.
Nhận thức được vai trũ quan trọng của việc phỏt triển thị trường tiờu thụ trong tương lai giai đoạn 2006 - 2015 tới. Trong bài viết này bằng những
kiến thức đó học và kỹ năng phõn tớch của riờng mỡnh, tụi đó xõy dựng một
chiến lược phỏt triển thị trường cho cụng ty TNHH Nhà nước một thành viờn
cơ khớ Hà Nội trong giai đoạn 2006 - 2015 và bài viết cú ý nghĩa thiết thực và
đúng gúp cho sự phỏt triển của cụng ty trong thời gian tới.
Một lần nữa tụi xin chõn thành cảm ơn sự giỳp đỡ tận tỡnh của GVC
Nguyễn Ngọc Điệp cựng cỏc chỳ, cỏc bỏc và anh chị tai phũng Tổ chức cỏn
bộ Cụng ty TNHH Nhà nước mộ thành viờn cơ khớ Hà Nội đó giỳp đỡ tụi hoàn thành bài Chuyờn đề này.
Tụi xin chõn thành cảm ơn!
Hà Nội, ngày 20 thỏng 04 năm 2006
Sinh viờn Trần Đức Thắng
TÀI LIỆU THAM KHẢO I. Sỏch
1.1. Quản trị chiến lược trong nền kinh tế toàn cầu -TS. Phạm Thị Thu Hương. NXB.CTQG.2001.
1.2. Chiến lược doanh nghiệp - Raymond Alaim, NXB trẻ, 2000.
1.3. Chiến lược kinh doanh, phương ỏn, phương ỏn sản xuất - PTS.Trần
Hoàng Lõm, NXB Thống kờ 1994.
1.4. Để trở thành CEO-JEFFREY J.FOX, NXB Thống kờ 2004
1.5. Giỏo trỡnh: Quản trị chiến lược - PGS.TS. Lờ Văn Tõm, NXB Thống kờ 2000
1.6. Giỏo trỡnh: Quản trị doanh nghiệp - PGS .TS. Lờ Văn Tõm, TS. Ngụ Thị
Kim Thanh, NXB Lao động - xó hội 2004.
1.7. Giỏo trỡnh: Kinh tế và tổ chức sản xuất trong doanh nghiệp - PGS.TS. Phạm Hữu Huy, NXB Giỏo dục 1998.
1.8. Giỏo trỡnh: Quản trị sản xuất và tỏc nghiệp - TS. Trương Đoàn Thể, NXB Lao động - xó hội, 2004.
II. Tạp chớ và bỏo cỏo
2.1. Tạp chớ: "Cụng nghiệp" số 14/2003
2.2. Tạp chớ "cơ khớ Việt Nam" số 55.12/2001
2.3. Tạp chớ "Cụng nghiệp" số 5/2002
2.4. Bỏo cỏo lịch sử phỏt triển của Cụng ty TNHH Nhà nước một thành viờn
Cơ khớ Hà Nội 2005.
2.5. Bỏo cỏo kết quả sản xuất kinh doanh giai đoạn 1996 - 2005 của Cụng ty TNHH Nhà nước một thành viờn Cơ khớ Hà Nội.
2.6. Văn kiện Đại hội VI, VII, VIII, IX Đảng Cộng sản Việt Nam.
2.7. Luận văn tốt nghiệp 2005 - SV Đinh Thị Minh Huyền - kế hoạch 43 Trường ĐHKTQD.
III. Website
NHẬN XẫT CỦA GIÁO VIấN HƯỚNG DẪN ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
NHẬN XẫT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
MỤC LỤC
Lời giới thiệu...1
Chương I: Tỡnh hỡnh phỏt triển thị trường của Cụng ty TNHH Nhà nước một thành viờn Cơ khớ Hà Nội giai đoạn 1996 - 2005...3
I. Khỏi quỏt chung về Cụng ty cơ khớ Hà Nội...3
1. Lịch sử hỡnh thành và phỏt triển của Cụng ty...3
1.1. Thụng tin chung về Cụng ty... 3
1.2. Cỏc giai đoạn phỏt triển... 4
2. Chức năng nhiệm vụ của cụng ty...6
3. Cơ cấu tổ chức, chức năng cỏc bộ phận trong cụng ty...7
3.1. Cơ cấu, chức năng, nhiệm vụ của ban giỏm đốc... 7
3.2. Chức năng nhiệm vụ chủ yếu của cỏc đơn vị phũng ban trong cụng ty... 10
3.3. Chức năng nhiệm vụ của cỏc xưởng, phõn xưởng sản xuất... 12
4. Lĩnh vực sản xuất kinh doanh...12
5. Thị phần của cụng ty...13
II. Tỡnh hỡnh sản xuất kinh doanh của Cụng ty trong giai đoạn 1996-2005...13
1. Tỡnh hỡnh hoạt động sản xuất kinh doanh của Cụng ty...13
1.1. Về doanh thu và chi phớ sản xuất kinh doanh... 14
1.2. Về lợi nhuận qua cỏc năm... 14
2. Kết quả sản xuất sản phẩm chủ yếu...17
3. Đúng gúp cho ngõn sỏch Nhà nước...19
4. Kết quả sử dụng lao động của cụng ty...20
III. Tỡnh hỡnh phỏt triển thị trường của Cụng ty trong giai đoạn 1996-2005...21
1. Thị trường tiờu thụ của cụng ty...22
1.1. Thị trường trong nước... 22
1.2. Thị trường ngoài nước... 23
3. Đỏnh giỏ tỡnh hỡnh phỏt triển thị trường của Cụng ty cơ khớ Hà Nội trong giai đoạn 1996-2005...25 3.1 Những thành tựu đó đạt được... 25 3.2. Hạn chế và nguyờn nhõn... 26 3.2.1. Hạn chế... 26 3.2.2. Nguyờn nhõn... 27
IV. Xem xột cỏc tỏc động tới khả năng sản xuất và cạnh tranh của cụng ty trong giai đoạn 1996-2005...28
1. Trỡnh độ cụng nghệ...28
2. Nguồn vốn sử dụng trong cụng ty...30
3. Nguồn nhõn lực...31
4. Đỏnh giỏ khả năng của Cụng ty cơ khớ Hà Nội giai đoạn 1996-2005...33
4.1. Điểm mạnh... 33
4.2. Điểm yếu... 33
Chương II: Xõy dựng chiến lược phỏt triển thị trường củacụng ty TNHH Nhà nước một thành viờn cơ khớ Hà Nội trong giai đoạn 2006 - 2015...35
I. Phõn tớch tỡnh hỡnh kinh tế, chớnh trị xó hội trong nước cơ hội và thỏch thức đối với cụng ty trong giai đoạn 2006 - 2015...35
1. Tỡnh hỡnh kinh tế, chớnh trị xó hội...35
2. Cơ hội và thỏch thức đối với cụng ty Cơ khớ Hà Nội...36
2.1. Cơ hội... 36
2.2. Thỏch thức... 37
II. Phõn tớch mụi trường ngành tỏc động tới việc phỏt triển thị trường của cụng ty Cơ khớ Hà Nội...38
1. Áp lực từ phớa khỏch hàng...38
2. Áp lực từ phớa đối thủ cạnh tranh hiện tại...40
3. Áp lực từ sản phẩm thay thế...42
4. Áp lực từ nhà cung cấp...42
5. Áp lực từ phớa đối thủ tiềm ẩn...43
III. Xõy dựng lợi thế cạnh tranh cho cỏc sản phẩm của cụng ty cơ khớ Hà Nội43 1. Xỏc định phương phỏp cạnh tranh chủ yếu...44
2. Tạo lợi thế cạnh tranh cho cụng ty...45
IV. Chiến lược phỏt triển thị trường của cụng ty TNHH Nhà nước một thành viờn cơ khớ Hà Nội giai đoạn 2006 - 2015...46
1. Chiến lược chung của cụng ty trong giai đoạn 2006 - 2015...46
1.1. Mục tiờu của chiến lược... 46
1.2.Phương hướng thực hiện chiến lược phỏt triển của cụng ty Cơ khớ Hà Nội... 47
2. Nội dung chiến lược phỏt triển thị trường 2006 - 2015...48
2.1. Lựa chọn thị trường căn cứ vào sơ đồ SWOT... 48
2.2. Mục tiờu của chiến lược phỏt triển thị trường... 52
2.2.1. Thị trường trong nước... 52
2.2.2. Thị trường nước ngoài... 52
2.3. Nội dung chiến lược thị trường giai đoạn 2006 - 2015... 53
2.3.1. Nghiờn cứu và tiếp cận thị trường... 53
2.3.2. Phõn đoạn thị trường... 53
2.3.3. Lựa chọn thị trường mục tiờu... 54
2.3.4. Thõm nhập và mở rộng thị trường... 54
Chương III: Những giải phỏp thực hiện chiến lược phỏt triểnthị trường của cụng ty TNHH Nhà nướcmột thành viờn cơ khớ Hà Nội giai đoạn 2006 - 2015...56
I. Nõng cao chất lượng của cụng tỏc nghiờn cứu và dự bỏo thị trường...56
1. Thành lập bộ phận chức năng Marketing...56
2. Đào tạo đội ngũ cỏn bộ làm cụng tỏc dự bỏo...57
3. Trang bị hệ thống mỏy tớnh cho cụng ty phục vụ cụng tỏc phõn tớch thị trường...57
4. Cú chế độ khen thưởng hợp lý đối với cỏn bộ nghiờn cứu dự bỏo thị trường...58
5. Tuyển dụng những đội ngũ cỏn bộ Marketing chuyờn nghiệp...58
II. Nõng cao chất lượng sản phẩm, tạo uy tớn trờn thị trường...59
1. Nõng cao chất lượng sản phẩm...59
2. Đa dạng húa sản phẩm...59
III. Xõy dựng hoàn thiện cỏc kờnh phõn phối...62
1. Kờnh phõn phối trực tiếp...62
2. Kờnh phõn phối giỏn tiếp...63
IV. Tăng cường cải tiến kỹ thuật ỏp dụng những cụng nghệ mới trong sản xuất ...63
1. Thỳc đẩy cải tiến kỹ thuật toàn cụng ty...64
2. Chọn cụng nghệ thớch hợp...64
3. Áp dụng những cụng nghệ mới tiờn tiến...65
V. Tăng cường xỳc tiến thương mại...66
1. Chủ động trong việc tiếp thị sản phẩm...66
2. Tiến hành thực hiện quảng cỏo cho sản phẩm...67
3. Chuyờn mụn húa bộ phận tiếp thị...68
VI. Thay đổi tư duy quản trị sỏt với thực tế...68
1. Lónh đạo cấp cao...69
2. Lónh đạo cấp trung gian...69
3. Lónh đạo cấp cơ sở...70
VII. Đầu tư nhiều vào nguồn nhõn lực...70
1. Chỳ trọng đào tạo nguồn nhõn lực theo hướng chuyờn mụn...71
2. Khảo sỏt và kiểm tra thường xuyờn...71
3.Tăng cường chi phớ cho bồi dưỡng kiến thức, kỹ năng đối với đội ngũ nhõn lực...72