III. CHƢƠNG III
1. Phƣơng hƣớng sản xuất kinh doanh của Công ty cơ khí
khí 120 trong giai đoạn 2002-2005.
Là một doanh nghiệp nhà nước với quy mô sản xuất kinh doanh không lớn, nhưng với khả năng truyền thống về ngành cơ khí, Công ty luôn phát huy các sản phẩm như kết cấu thép, lắp ráp, sửa chữa, đại tu xe máy công trình. Kết
58
quả sản xuất kinh doanh của Công ty trong những năm gần đây tăng mạnh hơn mấy năm trước. Có được điều này là nhờ một phần không nhỏ của công tác nâng cao chất lượng, nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty.
Phương hướng sản xuất kinh doanh của công ty đã được vạch ra cho những năm tới, cụ thể như sau.
Bảng 7 : Kế hoạch sản xuất kinh doanh của Công ty.
Đơn vị tính: Triệu đồng TT Chỉ tiêu 2002 2003 2004 2005 1 Giá trị sản lượng 19.500 22.100 25.600 28.500 2 Doanh thu 20.100 22.500 27.200 29.400 3 Nộp ngân sách nhà nước 605 710 750,5 820 4 Thu nhập người LĐ 1,1 1,35 1,47 1,52 5 Lợi nhuận 310 360 392,5 450 Nguồn : Phòng kế hoạch
2. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường.
Như chúng ta đã biết muốn doanh thu được nâng cao thì phải đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm muốn vạy phải tìm phương pháp tiếp cận thị trường. Vì vậy công tác nghiên cứu thị trường là rất quan trọng.
Công tác nghiên cứu thị trường là một bước cần thiết, là công tác đầu tiên đối với tất cả các cơ sở sản xuất kinh doanh. Nghiên cứu thị trường là một bước cần thiết, là công tác đầu tiên đối với tất cả các cơ sở sản xuất kinh doanh. Nghiên cứu thị trường để xác định khả năng tiêu thụ, hay bán một sản phẩm, nhóm sản phẩm nào đó của Công ty. Trên cơ sở nghiên cứu thị trường các sản
59
phẩm do mình sản xuất ra, Công ty nâng cao khả năng thích ứng thị trường và tiến hành tổ chức sản xuất và tiêu thụ những sản phẩm hàng hoá mà thị trường đòi hỏi. Qua công tác nghiên cứu thị trường, Công ty mới xác định được quy mô cơ cấu và sự vận động toàn thị trường sản phẩm cũng như khu vực đối với mỗi loại sản phẩm của doanh nghiệp. Công ty cần nắm vững yêu cầu thị trường sản phẩm của công ty về mặt chất lượng, số lượng, mẫu mã giá cả, phương thức thanh toán, số lượng các đối thủ cạnh tranh. Có như vậy hiệu quả kinh doanh của Công ty mới được nâng cao.
3. Tăng cường đầu tư, sửa chữa đổi mới máy móc thiết bị nhằm tạo ra sản phẩm có chất lượng cao giá thành hạ.
Hiện nay máy móc thiết bị của Công ty chủ yếu đã sử dụng trên 20 năm (máy tiện, máy khoan, máy bào …) hầu hết các loại máy móc được nhập về từ những năm 60 do các nước xã hội chủ nghĩa cũ tài trợ nên rất lạc hậu về kĩ thuật, năng xuất thấp, độ chính xác không cao, chất lượng sản phẩm không tốt vì vậy cần được thay thế bằng các máy móc thiết bị phù hợp với khả năng tài chính của Công ty đồng thời phải đảm bảo tăng năng xuất, chất lượng sản phẩm. Đồng thời cũng phải trang bị một số máy móc chuyên dùng để chuyên môn hoá một số công việc như chuyên dập, chuyên mạ, chuyên hàn nhằm nâng cao tay nghề người lao động.
Như đã biết, do máy mốc thiết bị quá cũ, lạch hậu, năng xuất thấp chi phí cho sửa chữa cao dẫn tới hiệu quả trong sản xuất không cao do chi phí giá thành
60
cao điều này ảnh hưởng trực tiếp tới hiệu quả kinh doanh của toàn Công ty. Vì vậy muốn hiệu quả sản xuất của Công ty được nâng cao thì cần phải đầu tư tài chính thay thế dây truyền công nghệ tạo ra sản phẩm có chất lượng cao đủ sức cạnh tranh với các sản phẩm cơ khí khác.
4. Tăng cường hoạt động quảng cáo, giới thiệu sản phẩm, giữ vững thị trường hiện có mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm mới.
Như ta đã biết hiệu quả sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp phụ thuộc chủ yếu vào việc sản phẩm của doanh nghiệp có tiêu thụ được hay không. Muốn sản phẩm tiêu thụ được thì khách hàng cần phải nhận được các thông tin cần thiết về sản phẩm. Trong những năm gần đây việc quảng bá sản phẩm của công ty chưa được thựch sự chú trọng. Hiện nay công tác quảng cáo sản phẩm hầu như chưa có, kinh phí dành cho quảng cáo của Công ty là rất ít. Các biện pháp để quảng bá sản phẩm của Công ty trên các phương tiện thông tin đại chúng như báo trí, truyền hình, ra đi ô cần chi phí lớn và không phù hợp với Công ty. Muốn sản phẩm của Công ty đến được với khách hàng thì Công ty cần áp dụng các biện pháp phù hợp để thông tin về sản phẩm của Công ty đến đúng địa chỉ cần thiết.
Thường xuyên định kì hàng năm mở các hội nghị khách hàng để giữ các khách hàng truyền thống của Công ty.
61
Quảng bá các sản phẩm của Công ty bằng hình thức tham gia hội trợ triển lãm hàng công nghiệp là điều kiện để các doanh nghiệp nhà nước đến với Công ty từ đó nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm cuả Công ty.
Quảng cáo sản phẩm của Công ty trên các tạp chí kinh tế trong và ngoài nước: Các đặc san kinh tế là chiếc cầu truyền các thông tin để các doanh nghiệp tìm hiểu.
Như vậy công tác quảng cáo sản phẩm của công ty được nâng cao một bước thì sản phẩm của Công ty đươcj tiêu thụ với số lượng cao hơn, góp phần làm tăng doanh thu cho Công ty từ đó hiệu quả kinh doanh của Công ty mới được nâng cao.
Nói tóm lại việc sản xuất kinh doanh của Công ty do nhiều yếu tố quyết định. Trong đó khâu tiêu thụ sản phẩm là một yếu tố quan trọng nhất. Trong thời gian tới Công ty cơ khí 120 cần phải đẩy mạnh khả năng tiêu thụ sản phẩm của đơn vị mình để tăng doanh thu, tăng lợi nhuận. Nâng cao hiệu quả kinh doanh là mục tiêu cơ bản của Công ty, là mục tiêu quan trọng nhất mà công ty cần phải phấn đấu trong thời gian tới.
5. Về hoạt động sản xuất kinh doanh
Thực hiện tốt nhiệm vụ kế hoạch của Bộ giao thông vận tải phấn đấu đạt giá trị tổng sản lượng là 30 tỷ đồng, tăng 20% so với năm 2001 đạt mức tăng trưởng so với năm 2001 là 1,6 lần. Công ty dthực hiện tốt đúng quy định của Nhà nước
62
về các chế độ. Tiếp tục tìm kiếm viẹc làm cho người lao động, phấn đấu doanh thu đạt theo kế hoạch là 400 triệu, tăng mức thu nhập bình quân cho công nhân viên từ 1 triệu trở lên.
a. Về khai thác thị trường
Phải liên tục đổi mới các lĩnh vực về tổ chức quản lý điều hành sản xuất cho phù hợp với quy địn của Công ty. Mở rộng quy mô và phạm vi kinh doanh trong cả nước, không ngừng tổ chức, mở rộng liên doanh liên kết với các đơn vị trong và ngoài nước, để thực hiệncông tác có đấu thầu các dự án lớn. Phải mạnh dạn chủ động nhận và lập hồ sơ đấu thầu các công trình lớn theo tiêu chuẩn quốc tế.
Liên tục tìm tòi xâm nhập trong thị trường nhằm tìm đối tác, dự án có vốn đầu tư nước ngoài phải đảm bảo quyền lợi cho mỗi bên theo quy định của pháp luật Việt nam. Tiếp tục đầu tư thiết bị máy móc, nâng cao năng lực của cán bộ để mở rộng thị trường kinh doanh, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
II. MỘT SỐ BIỆN PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CK 120
1.Về mặt tổ chức
Đối với lao động phải thường xuyên tổ chức các cuộc thi đua tay nghề để nâng cao tay nghề của công nhân sau khi tổ chức thi tay nghề thì phải có sự sắp xếp lại tay nghề của công nhân trong từng tổ, đảm bảo hợp lý, đạt năng suất
63
trong quá trình sản xuất đối với mọi công việc nhằm ổn định chất lượng cũng như trong chế độ thi công.
-Các bộ phận nghiệp vụ phải có đủ trình độ và năng lực đảm đương công việc của mình qua việc thực thi nhiệm vụ và tự nghiên cứu trau dồi chuyên môn nghiệp vụ, chủ động và năng động tìm kiếm đối tác, liên doanh liên kết với các cá nhân và tập thể trong và ngoài nước để mở rộng phát triển sản xuất.
Cần thiết phải có sự sắp xếp lại, tăng cường năng lực công tác của phòng kế hoạch, nghiệp vụ, trước yêu cầu của hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty trong tình hình mới.
- Bố trí lại cán bộ kỹ thuật theo sát các công trình trong thi công để kịp thời chấn chỉnh về kỹ thuật, chất lượng sản phẩm. Hiệu chỉnh kịp thời các biện pháp kỹ thuật cho từng ca sản xuất.
- Đối với các bộ phận nghiệp vụ quản lý từng bước ổn định nghiệp vụ, phân công trách nhiệm cụ thể.
Nâng cao trình độ chuyên môn bằng cách đảm nhận từng công tác từ khâu đầu đến khâu cuối, từ khâu giao dịch ký kết với khách hàng đến khi nghiệm thu công trình, giải quyết khẩn trương chính xác công việc hàng ngày,tránh những chậm chễ sai sót gây thiệt hại đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty.
64
Sắp xếp lại bộ máy văn phòng tinh gọn, nâng cao vai trò quản lý ở các bộ phận, phòng ban, phân xưởng, tổ, thực hiện tốt các định mức lao động nâng cao chất lượng sản phẩm.
Giữ vững đoàn kết thống nhất giữa Đảng uỷ chính quyền công đoàn và đoàn thanh niên trong Công ty.
2.Về trình độ cán bộ công nhân viên chức
với sự phát triển của lực lượng sản xuất con người luôn được đặt ở vị trí trung tâm của quá trình sản xuất là chủ thể của quá trình sản xuất kinh tế xã hội. Đào tạo bồi dưỡngnâng cao trình độ người lao động là cơ sở thực hiện chiến lược “Phát huy nhân tố con người trong thời đại mới” của đảng của nhà nước
Đào tạo nâng cao trình độ của cán bộ công nhân viên là một hành động nhằm không ngừng nâng cao trình độ lý luận cũng như kiến thức thực tế, tạo ra đội ngũ cán bộ công nhân viên có khả năng hoàn thành có hiệu quả mọi công việc được giao.
Việc đào tạo cán bộ công nhân viên phải dựa trên cơ sở xác đinh mục tiêu nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của công ty, trong từng thời kỳ. Trình độ năng lực của cán bộ công nhân viên hiện có trong công ty. để xây dựng một kế hoạch đào tạo chi tiết cụ thể sát sao với yêu cầu của sản xuất trong tình hình mới.
Lao động là một trong ba yếu tố cơ bản trong quá trính sản xuất(lao động), máy móc thiết bị tác động vào đối tượng lao động là nguyên vật liệu để tạo ra sản phẩm. Trình độ kiến thức và kinh nghiệm thực tiển thể hiện phương pháp
65
làm việc khoa học, sự thành thạo, khéo léo trong công việc sẽ quyết định đến việc nâng cao năng suất lao động, chất lượng sản phẩm và hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Đội ngũ cán bộ của công nhân viên mặc dù đã qua đào tạo, có năng lực trình độ. Nhưng trong cơ chế thị trường hiện nay vẫn còn thiếu sự năng động, sáng tạo. Mặt khác đội ngũ cán bộ công nhân viên còn chịu ảnh hửơng của lề lôi lam ăn cũ. Ngoài ra họ chưa rõ ý thức trách nhiệm, nghĩa vụ và quyền lợi của mình trong việc thực hiện nhiệm vụ, tổ chức cồng kênh, chồng chéo không mang lại hiệu quả cao
Công ty hiện tại còn thiếu bộ phận marketing để thành lập bộ phận này cần mở rộng phong thương mại. Cần có kế hoạch đào tạo
Đối tượng đào tạo toàn bộ cán bộ công nhân viên trong công ty, cả lao động gián tiếp và trực tiếp.
Lao động gián tiếp: Gồm tất cả các cán bộ trong bộ máy điều hành của doanh nghiệp đó là các quả trị viên
Quản trị viên hàng đầu là quả trị viên cao cấp gần giám đốc phó giám đốc. Quản trị viên trung gian: Quản đốc phân xưởng, trưởng phòng ban chức năng. Quản trị viên cơ sở là người thực thi công việc cụ thể.
66 Cách thức đào tạo
- Cử người đi học ở các trường Đại Học, Cao đẳng chuyên nghiệp . Tổ chức các khoá học nâng cao trình độ quả lý chuyên môn cho cán bộ trong công ty.
- Tổ chức các lớp học nâng cao kỷ thuật cho công nhân viên. Hoàn thiện hơn nữa các qui trình đào tạo công nhân viên về mặt tay nghề
- Tổ chức tham quan khảo sát các doanh nghiệp đang hoạt động sản xuất kinh doanhcó hiệu quả cao
Công ty cần có kế hoạch cụ thể để đánh giá phân loại lao động trong toàn công ty. Đồng thời chuẩn bị cho nguần lực phục vụ công tác bồi dưởng, đào tạo
3. Về mặt tài chính.
Hoạt động tài chính của Công ty phải theo nguyên tắc tập chung, hoạt động tài chính sẽ có quy chế vay hoặc giao vốn để đảm bảo đồng vốn có hiệu quả nhất, đồng thời tạo điều kiện cho công tác quản lý điều hành.
Tập chung khai thác các nguồn lực về tài chính tạo nguồn vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh, chú trọng nguồn vay tín dụng, các nguồn vay trong nước cũng như nguồn vay nhàn rỗi của cán bộ công nhân trong Công ty.
Tích cực chủ động đẩy nhanh công tác thanh quyết toán, thu hồi vốn và các khoản nợ ứ đọng tạo điều kiện quay vòng vốn nhanh. Tăng cường quản lý vốn và các nguồn lực trong Công ty để hỗ trợ cho hoạt động sản xuất kinh doanh.
67
4. Về mặt đầu tư.
Đây là biện pháp phải luôn đổi mới công nghệ đầu tư theo chiều sâu. Khi sử dụng biện pháp này công ty cần chú ý:
- Phải dự đoán cầu của thị trường và cầu của Công ty về loại sản phẩm Công ty có ý định đầu tư và phát triển thì mới đặt ra mục tiêu cụ thể trong việc đổi mới công nghệ.
- Lựa chọn công nghệ phải phù hợp với ngành nghề kinh doanh, tránh việc nhập công nghệ lạc hậu lỗi thời gây ô nhiễm môi trường và những thiệt hại khác cho Công ty.
- Có giải pháp đúng về huy động và sử dụng vốn đầu tư mua sắm thiết bị máy móc.
- Tiếp tục phát huy phong trào cải tiến kỹ thuật nghiên cứu áp dụng các tiến bộ kỹ thuật vào quá trình quản lý thi công.
5. Về mở rộng khai thác thị trường.
Công ty không ngừng việc mở rộng thị trường hoạt động của mình thông qua việc tìm hiểu các thông tin về thị trường qua catalo, tivi, báo chí và các mô hình khác. Dự án đã hoàn thành đặc biệt là qua các đối thủ cạnh tranh vì từ đây có thể lựa chọn cho Công ty tiến hành phát triển mở rộng thị trường hoạt động.
68
Đồng thời Công ty cũng phái có chính sách quảng cáo, tham gia các hội chợ trưng bày sản phẩm trong các ngành cơ khí, để tạo cơ hội cho bạn hàng trong và ngoài nước biết đến sản phẩm và năng lực của Công ty.
Nói chung, mỗi Công ty có cách nhìn nhận và hướng đi cho riêng mình, ngoài các giải pháp phải đạt mỗi Công ty còn có các giải pháp riêng cho từng nghành nghề, chẳng hạn Công ty cơ khí 120 có bộ máy tổ chức tốt lực lượng lao động dồi dào, cấp lãnh đạo có trình độ cao, biết cách nhìn nhận, phân công lao động hợp lý nên thu nhập của Công ty và cán bộ công nhân viên trong Công ty rất cao đem lại lợi ích về tinh thần cho người lao động, nên người công nhân rất tin tưởng về cách lãnh đạo của nhà máy. Ngoài các giải pháp trên Công ty còn tạo ra uy tín và sản phẩm mà Công ty sản xuất ra tạo lợi thế lớn cho Công ty, các Công ty khác đang có ý định hợp tác liên doanh