- Không có bằng chứng để lạ
một nước trung gian.
3.4.3.3.
3.4.3.3.ĐĐàm phán bằng gặp trực tiếpàm phán bằng gặp trực tiếp
• Ưu điểmƯu điểm::
- Hai bên có điều kiện để hiểu nhau hơn. - Hai bên có điều kiện để hiểu nhau hơn.
- Có thể sử dụng phối hợp nhiều phương - Có thể sử dụng phối hợp nhiều phương
pháp để thuyết phục đối phương. pháp để thuyết phục đối phương. - Tốc độ đàm phán nhanh
- Tốc độ đàm phán nhanh - Là h
- Là hỡỡnh thức đàm phán đem lại hiệu nh thức đàm phán đem lại hiệu quả cao nhất
3.4.3.3.
3.4.3.3.ĐĐàm phán bằng gặp trực tiếpàm phán bằng gặp trực tiếp
• Nhược điểm:Nhược điểm:
- Chi phí tốn kém, thủ tục rườm rà.Chi phí tốn kém, thủ tục rườm rà.
- Khó che giấu yếu điểm trước đối phưKhó che giấu yếu điểm trước đối phư
ơng ơng
- Dễ yếu thế khi không ở “sân nhà”Dễ yếu thế khi không ở “sân nhà”
3.4.3.3.
3.4.3.3.ĐĐàm phán bằng gặp trực tiếpàm phán bằng gặp trực tiếp
• Nguyên tắc tiến hànhNguyên tắc tiến hành::
• Giai đoạn chuẩn bịGiai đoạn chuẩn bị
- Là cơ sở cho cuộc đàm phán thành công - Là cơ sở cho cuộc đàm phán thành công
- “
- “ĐĐừng mất công chạy, khi bạn không ở ừng mất công chạy, khi bạn không ở đúng con đường cần đi!!!”
3.4.3.3.
3.4.3.3.ĐĐàm phán bằng gặp trực tiếpàm phán bằng gặp trực tiếp
• Giai đoạn chuẩn bị:Giai đoạn chuẩn bị: