Kiểm soạt lãnh đạo trong kênh:
Để thực hiện khuyến khích hiệu quả đồng thời tránh xung đột trong kênh thì công ty phải thực hiện kiểm soát và lãnh đạo kênh thông qua việc sử dụng sức mạnh hợp lý
SỬ DỤNG MAR - MIX TRONG QUẢN LÝ KÊNH. KÊNH.
Sử dụng sản phẩm trong quản lý kênh
Sử dụng giá trong quản lý kênh
ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG CỦA CÁC THÀNH VIÊN TRONG KÊNH THÀNH VIÊN TRONG KÊNH
Định kỳ đánh giá các thành viên kênh để biết thành viên nào hoạt động tốt và thành viên nào hoạt động không tốt để tìm nguyên nhân và tìm biện pháp giải quyết.
Đánh giá thông qua các chỉ tiêu. + Doanh số bán
+ số lượng bán
+ Tỉ phần thị trường
+ Mức tăng lượng bán qua thời gian + Dự trữ bình quân.
+ THời gian giao hàng cho khách hàng. + Cách sử lý hàng hỏng và thất thoát
+ Thực hiện chương trình khuyến mại khách hàng. + Thực hiện dịch vụ khách hàng.
CÂU HỎI ÔN TẬP CHƯƠNG 7,8,9
1. Lấy ví dụ về việc lựa chọn chiến lược tên nhãn hiệu cho sản phẩm của doanh nghiệp mà anh chị biết. doanh nghiệp mà anh chị biết.
2. Phân tích việc lựa chọn chiến lược giá một sản phẩm mới mà anh chị biết.3. Một siêu thị điện máy tại Hà nội đang bán hàng điện máy cao cấp cho một 3. Một siêu thị điện máy tại Hà nội đang bán hàng điện máy cao cấp cho một
số công ty có tiếng trên thị trường như sony, panasonic, jvc, LG. Khách hàng chủ yếu là những người có thu nhập cao. Từ cuối 2008 một số cửa hàng bán lẻ độc lập bán hàng điện máy xuất hiện cùng trên phố với siêu thị .Các cửa hàng này cũng bán mặt hàng tương tự với siêu thị do vậy doanh thu giảm sút.
Hiện ban lãnh đạo đang xem xét một số phương án để chán chỉnh tình hình: Một số ý kiến cho rằng nên sử dụng nhãn hiệu của siêu thị gắn lên sản phẩm vì trước kia siêu thị chủ yếu vẫn sử dụng nhãn hiệu toàn quốc. Một số khác cho rằng khi nền kinh tế suy thoái, tỉ lệ thất nghiệp tăng lên, siêu thị nên nhập những mặt hàng có giá thấp hơn sẽ thu hút được nhiều khách hơn.
CÂU HỎI ÔN TẬP CHƯƠNG 7,8,9
4. Nếu bạn có cơ hôi mở một cơ sở rửa xe máy, với mức chi phí cố định là 10 triệu đồng, chi phí biến đổi tính co một phí cố định là 10 triệu đồng, chi phí biến đổi tính co một chiếc xe là 3000 đồng. Mức giá định là 8000 đồng một xe. Bạn có đầu tư vào doanh vụ này không biết rằng mỗi ngày trung bình bạn rửa được 10 xe.
5. Hãy phân tích sự lựa chọn kênh phân phối cho sản phẩm của một công ty mà anh chị biết. của một công ty mà anh chị biết.