cho truyền thông đến đó.
Ưu điểm:
Đơn giản.
Nhược điểm
Không tính tới tác động của truyền thông với lượng hàng hóa tiêu thụ, doanh số bán vì thế ngân sách không ổn định hàng năm gây khó khăn cho việc thực hiện chiến lược dài hạn cho công ty.
QUẢNG CÁO
Những quyết định cơ bản trong hoạt động
quảng cáo
Xác định mục tiêu quảng cáo Xác định ngân sách quảng cáo Quyết định nội dung quảng cáo Quyết định phương tiện truyền tin Quyết định thời điểm quảng cáo Đánh giá hiệu quả quảng cáo
QUẢNG CÁO
Xác định mục tiêu quảng cáo:
Tăng số lượng hàng hóa bán trên thị trường truyền thống.
Mở ra thị trường mới
Giới thiệu sản phẩm mới
Xây dựng và củng cố uy tín của công ty
Xác định ngân sách quảng cáo (Xem phần truyền thông)
Sáng tạo nội dung quảng cáo ( Xem phần truyền thông)
QUẢNG CÁO
Phương tiện quảng cáo :
Căn cứ:
Khách hàng mục tiêu Đặc thù thông tin Ngân sách quảng cáo Đặc thù hàng hóa.
Khả năng và chi phí các phương tiện: Tầm ảnh hưởng, tần số thông tin,chất lượng thông tin, tính lâu bền của thông tin, tính liên tục,chi phí cho phương tiện.
QUẢNG CÁO
Quyết định thời điểm quảng cáo
Quảng cáo đều dặn trong năm Quảng cáo theo từng đợt
Quảng cáo chiến dịch
Đánh giá hiệu quả
Hiệu quả thương mại Hiệu quả thông tin
KHUYẾN MẠI
Những quyết định trong hoạt động khuyến mại
Xác định nhiệm vụ xúc tiến bán Lựa chọn phương tiện xúc tiến bán
Soạn thảo, thí điểm , triển khai chương trình xúc tiến bán Đánh giá kết quả của chương trình xúc tiến bán
KHUYẾN MẠI
Xác định nhiệm vụ
Xúc tiến người tiêu dùng: Khuyến khích họ dùng nhiều hơn, mua số lượng lớn hơn,thu hút những khách hàng mới
Xúc tiến trung gian: Khuyến khích họ tăng cường hoạt động phân phối,đẩy mạnh mua bán, mở rộng kênh phân phối, thực hiện dự trữ,mở rộng mùa vụ tiêu dùng..
Lựa chọn phương tiện xúc tiến.
Phương tiện xúc tiến người tiêu dùng:
Hàng mẫu, phiếu thưởng, Gói hàng chung, quà tặng
Phương tiện xúc tiến trung gian:
Hàng miễn phí, hội nghị khách hàng, hội chợ triển lãm thương
mại,trưng bày hàng hóa tại điểm bán, sử dụng quầy hàng giới thiệu sản phẩm, các cuộc thi, các trò chơi.
KHUYẾN MẠI
Soạn thảo , thí điểm và triển khai chương trình xúc tiến bán
Cường độ kích thích Đối tượng tham gia
Phương tiện phổ biến tài liệu Thời gian kéo dài chương trình Thời gian thực hiện chương trình Xác định ngân sách khuyến mại