ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP
5.1. Tóm tắt kếế́t quả đàm phán của vụ việc.
Sau quá trình đàm phán, phân tích, mục tiêu 5 tỷ cho 15 % cổ phần Curnon đã đàm phán thành công, sau 2 offer của shark Dũng +Shark Louis (trong đó 3 tỷ cho cổ phần , còn 2 tỷ là khoản vay chuyển đổi cho 25% discount) & Shark Dũng + Shark Linh
(trong đó 5 tỷ của sharrk Linh, shark Dũng đầu tư cùng và thêm 1 tỷ cùng với sharrk Linh). Curnol chọn đi theo chiến lược đường dài,và offer của Shark Dũng + Shark Louis là lựa chọn cuối cùng của Curnon .
5.2. Đánh giá vềề̀ ưu, khuyếế́t điểm của cả quá trình đàm phán. Đềề̀ xuấế́t lí do để giải thích cho sự thấế́t bại hoặc thành công.
5.2.1. Ưu, khuyếế́t điểm của quá trình đàm phán.
Ưu điểm:
- Về phía Curnon họ có quyền lực về cảm xúc , họ rất tự tin trong cuộc đàm phán , thương hiệu của họ là thương hiệu đồng hồ Made in Viet Nam đầu tiên trong thị trường đồng hồ tại thị trường VN. Họ đã chuẩn bị kĩ càng thông tin về thương hiệu ,doanh số của công ty ,mục tiêu của họ đến để gọi vốn mở rộng thị trường , nếu giá mục tiêu của họ không thành công, họ cũng đã chuẩn bị phương án rút lui khỏi cuộc đàm phán , và tìm phương án khác .
- Vì là cuộc đàm phán mang tính chất hợp tác nên cả 2 bên đều giành được lợi ích về mình và không xảy ra mâu thuẫn xung đột mạnh trong quá trình đàm phán.
- Khuyết điểm:
- 2 bên đầu tư cạnh tranh nhau, 2 bên đều muốn giành dự án này về bên mình - Curnon đứng giữa 2 lựa chọn, lựa chọn khó khăn khăn (1 bên đi đường dài với mình và hỗ trợ tiền phát triển, 1 bên quan tâm đến sự tăng trưởng của Curnon).
5.2.2. Đềề̀ xuấế́t lí do giải thích cho sự thành công
- Hai bên đều muốn Curnon phát triển.
- Curnon hướng đến đàm phán hợp nhất , nhà đầu tư hướng đến khung nguyện vọng đều hướng Curnon phát triển .
Tìm hiểu rõ hơn về thông tin và nhu cầu của hai bên để từ đó định khung đàm phán tốt hơn giúp cuộc đàm phán ít xảy ra xung đột và dẫn đến tang tỉ lệ thành công của cuộc đàm phán.
Thứ nhất - Phân tích vấn đề: Để đàm phán hiệu quả bạn cần phân tích vấn đề để xác định quyền lợi của mỗi bên trong quá trình đàm phán. Việc phân tích vấn đề chi tiết giúp bạn xác định các vấn đề hiện có, vấn đề của các bên liên quan và các mục tiêu mong muốn cuối cùng. Ví dụ, trong một thỏa thuận về hợp đồng lao động, vấn đề thường được thương lượng là tiền lương hoặc trợ cấp. Khi đó, bạn nên xác định vấn đề mong muốn ở cả hai bên để có thể tìm ra một mức lương phù hợp đảm bảo quyền lợi cho cả hai bên.
Thứ hai - Có sự chuẩn bị kỹ càng: Quá trình chuẩn bị bao gồm việc xác định mục tiêu, các khu vực có thể thương thảo và những phương án thay thế. Thêm vào đó, những người tham gia buổi đàm phán cần quan tâm về mối quan hệ giữa hai bên và xem lại những thảo luận trước đó để tìm những điểm có thể thảo luận thêm và có được mục tiêu hướng tới lần này. Những nội dung đã thống nhất trước đó sẽ là nền tảng để quá trình này diễn ra tốt đẹp.