II. DỰ BÁO THỊ TRƯỜNG MÁY PHÁT ĐIỆN TRONG NHỮNG NĂM TỚI:
1. Đỏnh giỏ chung về tỡnh hỡnh thị trường và những mục tiờu đặt ra trong tương lai.
trong tương lai.
Đất nước đang trờn con đường hội nhập, nhu cầu về điện khớ hoỏ là rất cao. Ngày càng cú nhiều cỏc tổ chức, cơ quan, khu cụng cộng… cú nhu cầu về mỏy phỏt điện, nhu cầu này khụng cũn chỉ bú hẹp trong một ngành, một lĩnh vực nào mà đó là nhu cầu của toàn xó hội. Hiện tại, theo như ước tớnh của cụng ty thị trường mỏy phỏt điện của Việt Nam cú giỏ trị khoảng 500 tỷ đồng một năm và đang cú xu hướng tăng cao,
trong khi đú doanh thu của cụng ty mới chỉ đạt khoảng 1/10 tức là khoảng 50 tỷ đồng một năm, chưa tương xứng với uy tớn của cụng ty(theo đỏnh giỏ chung thỡ Cỏt Lõm là một trong ba cụng ty mạnh nhất trong lĩnh vực cung cấp mỏy phỏt điện).
Bảng đỏnh giỏ về uy tớn cụng ty 5: Rất uy tớn 1: Khụng uy tớn Cụng ty Cỏt Lõm Hữu Toàn Sài Gũn Ban Mai Cụng ty khỏc Điểm đỏnh giỏ 4 4 4.5 3.5
Nguồn: Số liệu điều tra Thực tế năm 2003 doanh thu của cụng ty đối với thị trường Miền Bắc đó đạt được là:
DOANH THU BÁN HÀNG ĐẠT ĐƯỢC NĂM 2003 (Miền Bắc) Đơn vị: T ỷ đồng
Stt Thị trường Kế hoạch Thực hiện 1 Kho bạc nhà nước Việt Nam 4 4.02 2 Ngõn hàng Đầu tư &PTVN 2 0.63 3 Ngõn hàng No &PTNTVN 4 4.47 4 Ngõn hàng cụng thương VN 1 1.47 5 Thuế vụ khỏc 0.5 0 6 Quốc phũng và Bộ CA 2.5 1.86 7 Bộ thuỷ sản 1 0 8 Bộ y tế 1 0 9 Hệ thống bưu điện 4 6.7
10 VMS+VINA+Viễn thụng quõn đội 3.5 0
11 Khu cụng nghiệp 1 0
12 Bộ xõy dựng 1 0.5
13 UBND cỏc tỉnh 1 0
Biểu đồ thị phần của Cát Lâm
Cát Lâm Công ty khác
10%
14 Điều hoà+Dụ ỏn khỏc 2 2.1
Tổng 28.5 21.75
Biểu đồ doanh thu năm 2003
Việc xỏc định mục tiờu là cơ sở nền tảng cho cụng tỏc hoạch định chiến lược. Đú chớnh là cỏi đớch hay hay những kết quả hoạt động cụ thể mà doanh nghiệp mong muốn đạt được trong kinh doanh. Mục tiờu cú vai trũ qua trọng trong quản trị chiến lược. Mục tiờu được phõn bố cho từng phũng ban và cỏc thành viờn trong từng phũng ban ấy. Đõy là căn cứ để phõn tớch, đỏnh giỏ, xử lý cỏc tỡnh huống khỏc nhau. Nú gắn liền với phương phỏp kinh doanh núi riờng và cỏc hoạt động của cụng ty núi chung.
Trong xu thế toàn cầu hoỏ hiện nay, với việc Việt Nam đó nhập ASEAN, APEC và sắp tới là WTO thỡ cỏc hàng rào thuế quan và k ĩ thuật sẽ bị xoỏ bỏ, sự cạnh tranh và hoà nhập chỉ cũn dựa trờn hai yếu tố là chất lượng và giỏ cả. Cỏc doanh nghiệp trong ngành mỏy phỏt điện núi chung, cụng ty TNHH Cỏt Lõm núi riờng muốn tiếp tục tồn tại và phỏt triển thỡ cần phải coi trọng mục tiờu thoả món tốt nhất nhu cầu, tạo niềm tin cho khỏch hàng, xõy dựng hơn nữa uy tớn bằng chất lượng và giỏ cả. Cụng ty ước tớnh sẽ mở rộng thị phần hơn nữa( hơn 10% như hiện nay) cụ thể là:
+ Duy trỡ thị trường như hiện tại
+ Xõm nhập hơn nữa vào thị trường mới như cỏc viện nghiờn cứu, cỏc bệnh viện…
Qua phõn tớch đỏnh giỏ tỡnh hỡnh thị trường. Ban lónh đạo cụng ty đó xõy dựng kế hoạch hành động cho năm 2004 như sau:
0 1 2 3 4 5 6 7 8 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 kế hoạch thực thiện doanh thu khách hàng
K Ế HOẠCH DOANH THU BÁN HÀNG NĂM 2004 Đơn vị: tỷ Đơn vị: tỷ đồng
Stt Thị trường Miền Bắc Miền Nan
1 Kho bạc nhà nước VN 3 3 2 Ngõn hàng No&PTNTVN 3 3 3 Ngõn hàng CSXHVN 3 2 4 Ngõn hàng Cụng thương VN 2 1 5 Ngõn hàng đầu tư 1 1 6 Hệ thống Bưu điện 6 6 7 Bộ xõy dựng 4 0 8 Quốc phũng& Bộ CA 2 0 9 Hệ thống điều hoà 0.5 3.5 10 Hệ thống bệnh viện 2 1 11 Hệ thống cỏc viện 1.5 1 12 Dự ỏn khỏc 3 2 Tổng 30 23.5
Nguồn: Kế hoạch kinh doanh của cụng ty năm 2004
Biểu đồ kế hoạch doanh thu năm 2004
Bờn cạnh sản phẩm truyền thống là mỏy phỏt điện, đội ngũ cỏn bộ kinh doanh của cụng ty đang cú những nghiờn cứu để mở rộng lĩnh vực kinh doanh sang sản phẩm mỏy bơm nước cụng nghiệp và thang mỏy. 0 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Miền Bắc Miền Nam Khách hàng Doanh thu
Cụng ty tin rằng trong thời gian khụng xa, cụng ty sẽ được nhắc đến khụng chỉ là một đơn vị cung cấp mỏy phỏt điện tốt nhất mà cũn là đơn vị đầu ngành trờn thị trường mỏy phỏt điện núi chung. Khả năng này là hoàn toàn cú thể vỡ nú dựa trờn cỏc căn cứ sau: +Năng lực cung cấp hàng đầu của cụng ty(là một trong ba đơn vị hàng đầu trờn thị trường mỏy phỏt điện Việt Nam và là nhà phõn phối duy nhất sản phẩm của hóng Bruno)
+Được hưởng những cơ chế ưu tiờn của nhà nước giành cho cỏc doanh nghiệp tư nhõn.
+Thành cụng mà cụng ty đó đạt được trong những năm qua
+Căn cứ vào đội ngũ cỏn bộ kĩ sư cú tay nghề, am hiểu kỹ thuật và rất tõm huyết với nghề.
Nhằm đối phú và nõng cao khả năng cạnh tranh của mỡnh, thoỏt khỏi hoàn toàn sức ỡ phụ thuộc, chủ động trong mọi hướng kinh doanh và đả m bảo phỏt triển ổn định vững chắc trong tương lai, cụng ty cần cú những biện phỏp điều chỉnh kịp thời trong từng kế hoạch. Phần tiếp theo sẽ nghiờn cứu vấn đề này.