STT
01 Công ty cổ phần tƣ vấn và thi công xây dựng Hải Dƣơng
02 Công ty cổ phần Thành Phát
03 Công ty cổ phần đầu tƣ tƣ vấn và xây dựng Thành Nam
04 Công ty cổ phần xây dựng và iến trúc Đất Việt
05 Công ty TNHH Tƣ vấn xây dựng và dịch vụ Đông Dƣơng
06 Công ty cổ phần tƣ vấn và xây dựng Tân Á
07 Công ty cổ phần iến trúc và xây dựng Hải Thanh
Nguồn: [Thịnh Phát J.S.C]
Qua thông tin nghiên cứu, Công ty xác định 02 đối thủ cạnh tranh cần phân tích là: Công ty cổ phần tư vấn và thi công xây dựng Hải Dương, Công ty cổ phần xây dựng và kiến trúc Đất Việt.
- Công ty cổ phần tƣ vấn và thi công xây dựng Hải Dƣơng( TVXDHD): Toạ lạc tại 39/104 đƣờng Nguyễn Thị Duệ, Phƣờng Thanh B nh, TP.Hải Dƣơng. Vốn điều lệ là 142 tỷ đồng. Lĩnh vực hoạt động của doanh nghiệp là inh doanh bất động sản, thiết ế, thi công. San lắp mặt bằng. Đầu tƣ, xây dựng và inh doanh cơ sở hạ tầng Khu Công nghiệp. Cao ốc văn phòng cho thuê. Dịch vụ bất động sản. Công ty thành lập lâu năm tại Hải Dƣơng c năng lực và inh nghiệm quản ly thi công xây dựng.
Công ty cổ phần xây dựng và iến trúc Đất Việt(XDĐV) đ c những bƣớc tiến vững chắc. Đối mặc với tác động hủng hoảng inh tế và biến động thị trƣờng giá cả nguyên vật liệu nhƣng Công ty đ hẳng định thế đứng của m nh.
Sản phẩm: xây dựng nhà ở phân lô nhà hu phố và nhà biệt thƣ, căn hộ cho ngƣời thu nhập thấp, trung b nh và cao cấp.
Bảng 2.9. So sánh một số chỉ tiêu của nhóm Công ty cạnh tranh với Thịnh Phát J.S.C Tiêu chí Mẫu mã Chất lƣợng sản phẩm Pháp lý của sản phẩm Giá cả Phƣơng thức thanh toán Phân phối Thƣơng hiệu Khuyến mãi Hậu mãi
Gia tăng giá trị theo thời gian
Khách hàng mục tiêu
Qua Bảng 2.10 Các sản phẩm của nh m đối thủ cạnh tranh tiềm năng chƣa đa dạng về mẫu m , giá cả hông thấp, các chính sách quảng cáo tuyên truyền chƣa đủ mạnh v vậy chƣa tạo đƣợc lợi thế cạnh tranh trên thị trƣờng.
Tóm lại: Phân tích đối thủ cạnh tranh và đối thủ tiềm ẩn giúp doanh nghiệp xác định được những điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ canh tranh từ đó đề ra chiến lược kinh doanh được khả thi hơn.
* Phân tích yếu tố khách hàng
Hoạt động inh doanh nhiều ngành nghề hác nhau nên đối tƣợng hách hàng của Công ty Thịnh Phát J.S.C cũng hác nhau nhƣ hách hàng thuê mặt bằng inh doanh, hách hàng dịch vụ, hách hàng là những cá nhân hoặc đơn vị c nhu cầu xây dựng vv.
Bảng 2.10. Danh sách khách hàng chính của Công ty Thịnh Phát J.S.C STT
01 Công ty TNHH ĐTTM Thành Đông
02 Ban quản lý dự án đầu tƣ xây dựng tỉnh Hải Dƣơng
03 Ban quản lý dự án huyện Mỹ Hào – Hƣng Yên
04 Ban quản lý dự án bƣu điện tỉnh Bắc Giang
05 Sở giao thông vận tải Hải Dƣơng
06 Cục quản l đƣờng bộ đƣờng thủy
07 Ban quản lý các khu công nghiệp tỉnh Hải Dƣơng
08 Công ty CP đầu tƣ TM và xây dựng Hoàng Hà
09 UBND Tỉnh Hải Dƣơng
10 Phần còn lại là các tiểu thƣơng, cá nhận….
Nguồn:[ Thịnh Phát J.S.C] Tóm lại: Khách hàng là yếu tố cơ bản ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của Công ty. Vì vậy, Công ty luôn lắng nghe ý kiến đóng góp của khách hàng và xem đó là phương châm, mục tiêu để xây dựng chiến lược kinh doanh của Công ty.
- Nhà cung cấp
Công ty nằm trên địa bàn thành phố Hải Dƣơng thuộc tỉnh Hải Dƣơng, giáp ranh với thành phố cảng Hải Phòng, Quảng Ninh là nơi tập trung nhiều các Công ty sản xuất vật liệu xây dựng, cơ sở chế biến, đại l lớn của các Công ty c uy tín trong ngành. V vậy, Công ty c nhiều cơ hội để lựa chọn nhà cung cấp. Hiện Công ty đang c giao dịch với một số Công ty để cung cấp các sản phẩm đầu vào (về năng lực sản phẩm của họ luôn ổn định đa dạng giao thông vận chuyển thuận lợi, đảm bảo về thời gian và chất lƣợng sản phẩm) nhƣ sau:
60
Bảng 2.11. Danh sách một số nhà cung cấp chính của Công ty Thịnh Phát J.S.C
Sản phẩm Nhà cung cấp
Bê tông thƣơng phẩm
Các loại ống cống thoát nƣớc Các loại đá
Xi măng, cát vàng Cung cấp vật tƣ hác
Tóm lại:Các chỉ tiêu hoạt động kinh doanh của Công ty thuận lợi hay khó khăn một phần chịu sự tác động là các đối tác đầu vào đặc biệt là ngành xây dựng đồi hỏi là khâu cung cấp vật tư phải ổn định và uy tín.
- Sản phẩm thay thế
Do đặc thù của ngành hiện nay vẫn chƣa c sản phẩm thay thế và trong tƣơng lai gần cũng hông c nên áp lực cạnh tranh từ sản phẩm thay thế của Công ty là không có.
- Thị trƣờng mục tiêu
Ngay từ đầu năm 2015, Công ty đ xác định đƣợc những h hăn của thị trƣờng do biến đổi trƣợt giá nguyên liệu đầu vào, tuy nhiên bằng những biện pháp tập trung các nguồn lực, hai thác lợi thế cạnh tranh bằng cách tập trung vào nh m sản phẩm xây dựng công tr nh làm việc và xây dựng nhà ở riêng lẻ, phục vụ cho vấn đề an sinh x hội đƣợc nhiều hách hàng quan tâm cũng nhƣ chính quyền địa phƣơng nơi thực hiện dự án. V vậy, một trong
61
* Ma trận các yếu tố môi trƣờng bên ngoài của Công ty J.S.C - Nhận định các yếu tố môi trƣờng bên ngoài của Công ty
Kết hợp từ phân tích dữ liệu thứ cấp của doanh nghiệp và ết quả phỏng vấn theo phƣơng pháp chuyên gia, tác giả tổng hợp các yếu tố môi trƣờng bên ngoài c ảnh hƣởng đến hoạt động của Công ty Thịnh Phát J.S.C, bao gồm các yếu tố là cơ hội và các yếu tố đe doạ đến Công ty nhƣ sau: Tiềm năng thị trường, các chính sách khuyến khích đầu tư cho ngành, Thời tiết biến đổi t thường ảnh hưởng đến công tác thi công, cơ hội hợp tác với các đôi tác, Sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các Công ty cùng ngành, xu hướng GDP tăng, Sựtiến bộ của khoa học công nghệ, nhu cầu khách hàng ngày càng cao, các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn, Các yếu tố đầu vào, tình hình an ninh chính trị, lợi thế về vị trí địa lý.
- Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài của Công ty
Từ những thông tin phân tích các yếu tố môi trƣờng bên ngoài ở trên và ết quả hảo sát của các chuyên gia, ta thiết lập ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài(EFE) nhƣ sau:
Bảng 2.12. Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài (EFE)
STT Các yếu tố môi trƣờng bên ngoài
1 Tiềm năng của thị trường lớn
2 Các chính sách khuyến khích đầu tư cho ngành
3 Thời tiết bất thƣờng ảnh hƣởng đến công tác thi công
4 Cơ hội hợp tác với các đối tác
5 Sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các Công ty cùng ngành
6 Xu hƣớng GDP tăng
7 Sự tiến bộ của khoa học công nghệ
8 Nhu cầu hách hàng ngày càng cao
12 Lợi thế về vị trí địa lý
Tổng cộng
62
* Kết luận về các yếu tố bên ngoài của Công ty:
Số điểm quan trong tổng cộng 2,71 ( > 2,5) cho thấy Công ty c những phản ứng ở mức tƣơng đối tốt trƣớc những các mối đe doạ cơ hội bên ngoài.
- Cơ hội:
Qua ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài Công ty đ tận dụng há tốt các cơ hội để xây dựng chiến lƣợc dựa trên các yếu tố sau: Tiềm năng của thị trƣờng lớn (0.44), tình h nh an ninh chính trị (0.4), cơ hội hợp tác với các đối
tác (0.31), các chính sách huyến hích đầu tƣ của ngành (0.22), lợi thế về vị trí địa l (0.22), công nghệ ỷ thuật ngày càng phát triển (0.20).
- Đe dọa:
Ngoài những yếu tố về cơ hội đ đƣợc rút ra từ ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài, Công ty cần phải hạn chế tối đa các yếu tố nguy cơ ảnh hƣởng đên Công ty hi xây dựng chiến lƣợc nhƣ: Các yếu tố đầu vào (0.18), quy tr nh thi công hiện đại của các đối thủ cạnh tranh (0.18), nhu cầu hách hàng ngày càng cao (0.16), Sự cạnh tranh mạnh từ các Công ty cùng ngành (0.14), Xu hƣớng GDP tăng (0.14), các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn (0.14).
* Ma trận hình ảnh cạnh của Công ty Thịnh Phát J.S.C
- Nhận định các yếu tố môi trƣờng cạnh tranh của Công ty
Kết hợp từ phân tích dữ liệu thứ cấp của doanh nghiệp và ết quả phỏng vấn theo phƣơng pháp chuyên gia, tác giả tổng hợp các yếu tố cạnh tranh của Công ty Thịnh Phát J.S.C với các doanh nghiệp inh doanh cùng ngành nhƣ
năng tài chính mạnh, Hoạt động nghiên c u phát triển, mạng lưới phân phối, Uy tín Công ty, Tính đa dạng sản phẩm, Hệ thông quản lý chất lượng tôt, Công nghệ xây dựng hiện đại và tiến bộ, Kinh nghiệm trong quản lý và sản xuất, Hoạt động marketing yếu, Nguồn cung cấp vật tư.
63
- Ma trận đánh giá các yếu tố canh tranh của Công ty
Từ những phân tích và nhận định trên, ma trận h nh ảnh cạnh tranh đƣợc thiết lập nhƣ sau: Bảng 2.13. Ma trận hình ảnh cạnh tranh STT Các yếu tố môi trƣờng thành công Đôi ngủ cán bộ công 1 nhân viên Khả năng cạnh tranh về 2 giá Chất lƣợng sản phẩm 3 tốt 4 Tiền năng thị trƣờng
Thu thập thông tin còn
5 hạn chế
Khả năng tài chính
6 mạnh
Hoạt động nghiên cứu
7 phát triển 8 Mạng lƣớiphân phối 9 Uy tín của công ty 10 Tính đa dạng sản phẩm Hệ thống quản lý chất 11 lƣợng tốt
Máy mọc, thiết bị hiện
12 đại
Kinh nghiệm trong quản
13 lý và sản xuất
Tổng cộng
64
Kết luận về vị trí canh tranh của Công ty
Qua phân tích ma trận h nh ảnh cạnh tranh, chúng ta c thể xếp hạng đối thủ cạnh tranh nhƣ sau: Công ty TCXDHD đứng thứ nhất (tổng điểm quan trọng: 3.30), Công ty Thịnh Phát J.S.C đứng thứ hai(tổng điểm quan trọng:3.13), Công ty XDĐV đứng thứ ba (tổng điểm quan trọng: 3.08).
Tóm lại: Để tăng khả năng cạnh tranh, Công ty Thịnh Phát J.S.C cần phải khắc phục những mặt yếu so với đối thủ cạnh trạnh như: Thu thập thông tin, hoạt động nghiên cưu phát triển, năng lưc marketing đồng thời phát huy những lợi thế của mình trên thị trường.
* Cơ sở hình thành và lựa chọn chiến lƣợc:
Qua phân tích thực trạng t nh h nh hoạt động kinh doanh của Công ty từ năm 2018 đến 2020. Kết hợp với phân tích môi trƣờng nội bộ về tình trạng hoạt động của các bộ phận chức năng, quá tr nh phân tích nội bộ đ cho
thấy những điểm mạnh và các điểm yếu trong các lĩnh vực hoạt động quản tri, nguồn nhân lƣc, tiếp thị, tài ch nh, sản xuất, nghiên cứ u và phát triển, quản l chất lƣơng, thông tin và văn h a doanh nghiệp. Tiếp theo là phân tích môi trƣờng bên ngoài bao gồm việc phân tích môi trƣờng vĩ mô, môi trƣờng vi mô, và các ảnh hƣởng tác động của môi trƣờng này đến chiến lƣợc inh doanh của Công ty Cổ phần Đầu tƣ Công nghệ Quốc tế Thịnh Phát.
Kết quả của quá tr nh phân tích, ết hợp với trao đổi và thảo luận với các chuyên gia, đ xác định 7 điểm mạnh và 9 điểm yếu Công ty đang có, để làm cơ sở xây dựng ma trận đánh giá các yếu tố bên trong (IFE). Các điểm
mạnh chủ yếu là hiện tại Công ty đang tận dụng nguồn tài chính, l nh đạo c năng lực và hả năng chủ động về nguồn nguyên liệu để mở rộng quy mô sản xuất. Bên cạnh đ , Công ty cũng c một số những điểm yếu nhƣ: Hệ thống thông tin, hệ thống iểm soát nội bộ chƣa chặt chẽ, hoạt động nghiên cứu cũng chƣa cao… cần đƣợc quan tâm hắc phục trong thời gian tới.
Sau đây là những cơ hội và thách thức mà Công ty c thể tận dụng hoặc đối mặt để làm cơ sở xây dựng ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài (EFE)
nhƣ: Tiềm năng của các thị trƣờng xuất càng đƣợc mở rộng và chính trị ổn định, thƣơng mại ngày càng nhiều, ngày càng
nguồn nguyên liệu chƣa ổn định hay áp lực từ phía khách hàng trong việc giảm giá, nâng cao chất lƣợng sản phẩm. Các yếu tố đầu vào này làm cơ sở cho việc xây dựng chiến lƣợc ở giai đoạn ết hợp cụ thể là ma trận SWOT.
*Ma trận SWOT
Thông qua việc phân tích các yếu tố bên trong, bên ngoài và các ảnh hƣởng của môi trƣờng vĩ mô, môi trƣờng vi mô, ết hợp với các ý iến của chuyên gia, tác giả xây dựng ma trận SWOT cho Công ty Cổ phần Đầu tƣ Công nghệ Quốc tế Thịnh Phát nhƣ sau:
Bảng 2.14. Bảng phân tích SWOT của Công ty Cổ phần Đầu tƣ Công nghệ Quốc tế Thịnh Phát
sách huyến khích 2.Chính trị ổn định, kinh tế tăng trƣởng
3. Hội nhập inh tế
ngày càng đƣợc mở rộng
4. Tiềm năng của các
thị trƣờng còn lớn 5.Khoa học công nghệ ngày càng phát triển
Các thách thức (T)
1. Nguồn nguyên liệu
67
2. Cạnh tranh gay gắt về
giá
3.Các rào cản thƣơng mại ngày càng nhiều, ngày càng hắt he 4.Áp lực từ phía hách hàng trong việc giảm giá, nâng cao chất lƣợng sản phẩm
5.Nhiều đối thủ cạnh tranh mới gia nhập ngành 6.Sức ép từ sản phẩm thay thế T5 hình thành Chiến lược phát triển thị trường. Gia nhập những thị trường mới với những sản phẩm hiện có. -Kết hợp S1, S2, S4, S5, S6, T2, T4, T5, T6 hình thành
Chiến lược phát triển sản phẩm. Tăng cường nghiên cứu và phát triển nhằm cải tiến những sản phẩm hiện tại và tạo ra những sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu gia tăng.
hội nhập về phía trước.
Mở rộng mạng lưới phân phối sản phẩm. - Kết hợp W1, W2, W3, W4, W5, W6, W7, W8, W9, T1, T2, T4, T5 hình thành
Chiến lược tái cấu trúc Công ty. Là chiến lược phòng thủ nhằm giảm đi những điểm yếu bên trong thích nghi với những thách thức từ bên ngoài.
Hình thành chiến lược từ ma trận SWOT
Nh m chiến lƣợc SO: Sử dụng các điểm mạnh bên trong Công ty
nhƣ nguồn tài chính tốt, l nh đạo c năng lực và inh nghiệm nhiều năm trong ngành xây dựng và hả năng chủ động về nguồn nguyên liệu, và tận dụng lợi thế của các cơ hội bên ngoài nhƣ tiềm năng của các thị trƣờng còn lớn đặc biệt là thị trƣờng Thành Phố trung tâm đô thị, hội nhập inh tế ngày càng đƣợc mở rộng. Hình thành nên Chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng và Chiến lƣợc phát triển sản phẩm.
Nh m chiến lƣợc ST: Sử dụng những thế mạnh của Công ty để ngăn chặn hoặc giảm thiểu tác động của những thách thức bên ngoài nhƣ: các
rào cản thƣơng mại ngày càng nhiều nhƣ: Kiểm tra dƣ lƣợng háng sinh, các đòi hỏi về nh n hiệu hàng h a, truy xuất nguồn gốc, trách nhiệm x hội, và cạnh tranh gay gắt về giá trong sản xuất inh doanh. H nh thành nên Chiến lƣợc phát triển thị trƣờng và Chiến lƣợc phát triển sản phẩm.
Nhóm chiến lƣợc WO: Nhằm cải thiện những điểm yếu bên trong
nhƣ: Hệ thống phân phối còn yếu, hệ thống thông tin, hệ thống iểm soát nội bộ chƣa chặt chẽ, hoạt động nghiên cứu cũng chƣa cao bằng cách tận dụng những cơ hội bên ngoài. Hình thành nên Chiến lƣợc tăng trƣởng bằng con đƣờng liên ết dọc nhằm iểm soát toàn bộ quá trình từ cung cấp nguyên liệu đến xây lắp và cung cấp sản phẩm cho thị trƣờng và Chiến lƣợc tăng trƣởng tập trung.
Nh m chiến lƣợc WT: Là chiến lƣợc phòng thủ theo hƣớng giảm điểm yếu bên trong và tránh các nguy cơ bên ngoài. H nh thành nên Chiến lƣợc hội nhập về phía trƣớc và Chiến lƣợc tái cấu trúc Công ty.
Công ty cần lựa chọn các chiến lƣợc phù hợp với sự tăng trƣởng và phát triển dài hạn của Công ty. Chiến lƣợc cấp Công ty thƣờng chú trọng đến