Ngoài ra, để tăng mức độ nhận diện của thương hiệu đối với nhóm khách hàng trẻ, hiện đại, Wake-up đã tài trợ cho các giải đấu eSport lớn nhất hiện nay như Liên Minh Huyền Thoại. Do nhận thấy nhu cầu thông tin giải trí, các kênh phát online eSports chuyên nghiệp (Facebook Gaming, Nimo TV) phát triển chóng mặt, vì vậy Wake-up 247 đã kết hợp cùng các gaming streamer để thu hút khách hàng nằm trong phân khúc này và đạt được sự đón nhận tích cực.
5. PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA VINACAFÉ BH 5.1. Chiến lược thâm nhập thị trường 5.1. Chiến lược thâm nhập thị trường
Vinacafé BH đã thâm nhập vào thị trường cà phê hòa tan từ rất sớm và là công ty tiên phong trong thị trường này. Công ty áp dụng chiến lược thâm nhập thị trường bằng cách liên tục tung ra các sản phẩm chất lượng, đa dạng nhưng giá rẻ. Ngoài ra, Vinacafé BH còn nỗ lực tiếp thị quảng cáo mạnh mẽ, hiệu quả để làm tăng thị phần của các sản phẩm. Không những thế, hoạt động bán hàng của Vinacafé BH cũng được đẩy mạnh: gia tăng độ phủ sản phẩm trên khắp cả nước, mở rộng kênh phân phối tại các tỉnh thành.
26
Quảng cáo: Các quảng cáo của Vinacafé đã tạo được hiệu ứng mạnh như “Tinh túy vị thời gian”, “Yêu thương thành lời – Tết 2015”, “Tình yêu lớn trong ly cà phê nhỏ”,… thu hút được nhiều đối tượng khách hàng và khẳng định được vị trí thương hiệu, từ đó làm tăng thị phần sản phẩm trên thị trường.
Cụ thể vào dịp Tết năm 2015, Vinacafé đã thành công khi khai thác được insight của khách hàng trẻ từ 18 – 25 tuổi qua chiến dịch “Yêu thương thành lời”. Chiến dịch này được triển khai qua 3 giai đoạn với các thông điệp mang nhiều ý nghĩa: “Thật ngượng ngùng để nói lời yêu thương ba mẹ”, “Hãy để Vinacafé giúp bạn vượt ngại ngùng nói yêu thương với ba mẹ”, “Hãy nói lời yêu thương khi còn có thể”. Chiến dịch đã tác động được vào trái tim của khách hàng, bên cạnh đó còn nhận được nhiều phản hồi tích cực và nhanh chóng lọt vào Top Shared trên Youtube trong 3 ngày liên tiếp. Chiến dịch “Yêu thương thành lời” giúp Vinacafé bán được 500.000 hộp quà, 1.500 cốc yêu thương, tăng 5,3% doanh thu tương đương 7% lợi nhuận. Đặc biệt hơn, chiến lược này làm tăng giá trị sản phẩm trong lòng của công chúng.
Nguồn: https://www.brandsvietnam.com/campaign/