Những yếu tố xác định năm lực

lượng cạnh tranh tiếp theo

 Mối đe doạ của các DN mới gia nhập

 Tính kinh tế nhờ qui mô

 Sự khác biệt sản phẩm và lòng trung thành với nhãn hàng

 Yêu cầu về vốn

 Chi phí chuyển đổi đối với người mua

 Có được các kênh phân phối

 Lợi thế chi phí tuyệt đối

 Độc quyền công nghệ, kiểm soát đầu vào  Độc quyền ảnh hưởng ”rút kinh nghiệm”  Vị trí thuận lợi

 Sự trả đũa

Những yếu tố xác định năm lực

lượng cạnh tranh tiếp theo

 Sức mạnh đàm phán của người mua

 Độ nhạy cảm đối với giá: phụ thuộc vào

 Tỷ lệ mua sản phẩm của ngành trên tổng lượng mua

 Sự khác biệt sản phẩm

 Sự ưa thích nhãn hàng

 Lợi ích của bản thân người mua hàng

 Động cơ của người ra quyết định

 Khả năng mặc cả: phụ thuộc vào

 Mức độ tập trung và khối lượng mua của người mua

 Chi phí chuyển sang mua sản phẩm của ngành khác

 Thông tin của người mua

 Sự đe dọa của việc người mua có mối liên kết dọc ngược trở lại với yếu tố đầu vào

Những yếu tố xác định năm lực

lượng cạnh tranh tiếp theo

 Sức mạnh đàm phán của nhà cung ứng

 Sự khác biệt của các yếu tố đầu vào

 Chi phí chuyển sang nhà cung ứng khác

 Sự sẵn có của các đầu vào thay thế

 Mức độ tập trung của nhà cung ứng

 Tầm quan trọng của khối lượng gia dịch đối với nhà cung ứng

 Tỷ lệ chi phí mua từ nhà cung ứng trên tổng chi phí mua của ngành

 Ảnh hưởng của đầu vào đến chi phí hoặc sự khác biệt sản phẩm

 Mối đe dọa từ sự liên kết xuôi của các nhà cung ứng

Những yếu tố xác định năm lực

lượng cạnh tranh tiếp theo