Tỡnh hỡnh kinh doanh của Tổng UDIC

CHƢƠNG 2 : XÂY DỰNG PHƢƠNG PHÁP NGHIấN CỨU

3.4. Tỡnh hỡnh kinh doanh của Tổng UDIC

3.4.1. Kết quả hoạt động kinh doanh của UDIC trong những năm gần đõy

Bảng 3.1. Tổng hợp kết quả SXKD của UDIC giai đoạn 2010 – 2014

Toàn TCT CT Mẹ Toàn TCT CT Mẹ Toàn TCT CT Mẹ Toàn

TCT CT Mẹ Toàn TCT CT Mẹ Toàn TCT CT Mẹ Toàn TCT CT Mẹ Toàn

TCT CT Mẹ Toàn TCT CT Mẹ Toàn

TCT CT Mẹ Toàn

TCT CT Mẹ

1 Doanh thu 6.881.569 1.539.236 163% 113% 6.627.045 2.156.940 96% 140% 6.809.041 2.354.145 103% 109% 6.103.189 2.021.425 90% 86% 6.591.412 2.200.000 108% 109% 12% 11%

2 Giỏ trị sản lượng 4.830.670 1.287.000 117% 122% 6.015.000 1.317.100 125% 102% 5.321.000 1.387.800 88% 105% 5.197.000 1.514.500 98% 109% 5.525.500 1.650.990 106% 109% 7% 9%

4 Vốn chủ sở hữu của Nhà nước 2.035.734 2.035.734 121% 121% 2.280.039 2.280.039 112% 112% 2.400.117 2.400.117 105% 105% 2.673.719 2.673.719 111% 111% 2.750.000 2.750.000 103% 103% 11% 11% 5 Lợi nhuận sau thuế 1.264.767 147.404 227% 153% 736.213 263.798 58% 179% 509.482 304.252 69% 115% 398.326 120.263 78% 40% 485.794 180.000 122% 150% 11% 27% 7 Thu nhập bỡnh quõn người/thỏng

(nghỡn đồng) 4.000 6.150 117% 114% 4.700 8.300 118% 135% 5.280 9.000 112% 108% 5.600 9.200 106% 102% 5.170 9.300 92% 101% 9% 12% so với năm 2010 (%) Giỏ trị thực hiện (triệu đồng) so với năm 2009 (%)

Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014

Cỏc chỉ tiờu TT

Mức tăng trưởng bỡnh quõn năm sau

so với năm trước (%) Giỏ trị thực hiện (triệu đồng) so với năm 2011 (%) Giỏ trị thực hiện (triệu đồng) so với năm 2012 (%) Giỏ trị thực hiện

(triệu đồng) so với năm 2013

Giỏ trị thực hiện (triệu đồng)

Ta nhọ̃n thấy rằng sản lƣợng, doanh thu của Tổng cụng ty trong những năm gần đõy cú tụ́c đụ̣ tăng trƣởng ổn định với tụ́c đụ̣ bình quõn 12% năm trong đú Cụng ty mẹ đúng gúp lớn trung bình 30% giá trị. Trong giai đoạn từ cuụ́i năm 2011, thị trƣờng BĐS đi vào suy thoái, lạm phát tăng cao, chính phủ thực hiện chính sách tài chính thắt chặt, cắt giảm đầu tƣ cụng nhƣng Tổng cụng ty võ̃n duy trì đƣợc tụ́c đụ̣ tăng trƣởng tụ́t. Đặc biệt, chỉ sụ́ lợi nhuọ̃n sau thuế võ̃n đƣợc duy trì ở mức 11%/năm, trong đú Cụng ty mẹ cú mức tăng trƣởng ấn tƣợng (đạt 26%/năm).

Để cú đƣợc kết quả nhƣ trờn, UDIC luụn bám sát chiến lƣợc kinh doanh của mình, thực hiện tái cấu trỳc doanh nghiệp, tiết giảm chi phí. UDIC rà soát, đánh giá lại các dự án đầu tƣ BĐS của mình, chỉ thực hiện đầu tƣ các dự án cú hiệu quả và khụng thực hiện đầu tƣ dàn trải. Vì vọ̃y, mặc dự thị trƣờng trầm lắng nhƣng UDIC gần nhƣ khụng cú hàng tồn kho, các sản phẩm của UDIC đều bán hết và đƣợc khách hàng đánh giá cao. Song song với lĩnh vực đầu tƣ, UDIC mạnh dạn đầu tƣ cụng nghệ thịết bị năng lực thị cụng xõy lắp nờn đến nay UDIC đó làm chủ đƣợc cụng nghệ thị cụng các cụng trình chung cƣ cao tầng đến 60 tầng và các cụng trình cú nhiều tầng hầm (6 tầng hầm).

Về giá trị sản lượng từng lĩnh vực:

Hoạt đụ̣ng kinh doanh của UDIC chủ yếu đến từ trờn 2 lĩnh vực: Đầu tƣ kinh doanh bất đụ̣ng sản và thị cụng xõy lắp các cụng trình. Điều này đƣợc thể hiện qua bảng sau:

Bảng 3.2. Tỷ trọng giữa cỏc ngành nghề của UDIC giai đoạn 2010 – 2014 Giá trị (tỷ đồng) Tỷ trọng (%) Giá trị (tỷ đồng) Tỷ trọng (%) Giá trị (tỷ đồng) Tỷ trọng (%) Giá trị (tỷ đồng) Tỷ trọng (%) Giá trị (tỷ đồng) Tỷ trọng (%) 1 Đầu t- xây lắp 1.456,4 30,1 2.077,5 34,5 1.702,0 32,0 1.491,5 28,7 1.768,2 32,0 30,47

2 Xây lắp từ đấu, nhận thầu 2.008,0 41,6 2.329,6 38,7 2.501,8 47,0 2.560,0 49,3 2.396,4 43,4 43,0

3 SX công nghiệp & VLXD 798,8 16,5 824,4 13,7 517,5 9,7 572,5 11,0 840,4 15,2 12,2

4 T- vấn ĐTXD 153,8 3,2 220,0 3,7 189,7 3,6 157,2 3,0 110,5 2,0 2,1 5 XNK & dịch vụ khác 413,7 8,6 563,5 9,4 410,0 7,7 415,8 8,0 410,0 7,4 7,2 Tổng giá trị 4.830,67 100,0 6.015,00 100,0 5.321,00 100,0 5.197,00 100,0 5.525,50 100,0 Mức tăng trưởng bỡnh quõn (%) Năm 2014 TT Giá trị sản l--ợng

Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013

Nguồn: Văn kiện Đại hụ̣i Đảng bụ̣ Tổng cụng ty lần thứ III

Theo bảng này ta thấy rằng núi chung trong tất cả các lĩnh vực kinh doanh của mình thì doanh thu của cụng ty năm sau đều cao hơn năm trƣớc. Chứng tỏ mụ̣t điều là cụng ty kinh doanh hiệu quả trong tất cả các lĩnh vực đó tham gia vào. Hai lĩnh vực chính của cụng ty là đầu tƣ kinh doanh bất đụ̣ng sản chiếm tới hơn 30% và lĩnh vực thị cụng xõy lắp chiếm hơn 40% giá trị sản lƣợng của Tổng cụng ty. Tổng tỷ trọng của 2 lĩnh vực này trong giai đoan từ 2010-2014 là 73,47%. Với tình hình khú khăn của nền kinh tế núi chung, thị trƣờng bất đụ̣ng sản núi riờng thì với việc duy trì đƣợc mức tăng trƣởng nhƣ trờn là mụ̣t thành tích đáng tự hào của tọ̃p thể những ngƣời lao đụ̣ng UDIC. Để cú kết quá đú là do trong những năm qua, lónh đạo Tổng cụng ty đó tọ̃p chung nguồn lực để nõng cao hình ảnh thƣơng hiệu UDIC trong lĩnh vực kinh doanh chủ đạo là Đầu tƣ kinh doanh bất đụ̣ng sản và nhọ̃n thầu thị cụng xõy lắp. Mụ̣t mặt tọ̃p trung nguồn lực để đầu tƣ vào các dự án cú vị trí đẹp, quỹ đất sạch và thực hiện đảm bảo chất lƣợng và ban giao đỳng tiến đụ̣ đó cam kết với khách hàng; Mụ̣t mặt hàng năm đầu tƣ trang thịết bị máy thị cụng để nõng cao năng

lực thị cụng và áp dụng các cụng cụ quản lý tiờn tiến vào quá trình điều hành sản xuất kinh doanh. Đồng thời đẩy mạnh cụng tác quảng bá hình ảnh thƣơng hiệu UDIC trờn tất cả các cụng trình thị cụng. Nờn thời gian qua, mặc dự phải cạnh tranh rất khụ́c liệt trờn thị trƣờng nhƣng UDIC võ̃n đƣợc nhiều chủ đầu tƣ tin tƣởng và tìm đến nhƣ mụ̣t đụ́i tác tin cọ̃y. Do đú, Tổng cụng ty võ̃n duy trì đƣợc cụng ăn việc làm, nõng cao đời sụ́ng cho ngƣời lao đụ̣ng và đúng gúp vào ngõn sách nhà nƣớc.

 Đánh giá về lợi nhuận

Lợi nhuận sau thuế (đơn vị triệu đồng)

1.264.767 736.213 509.482 398.326 485.794 - 200.000 400.000 600.000 800.000 1.000.000 1.200.000 1.400.000

Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014

Hỡnh 3.2. Biểu đồ lợi nhuận của Tổng cụng ty từ 2010 - 2014

Lợi nhuận sau thuế

147.404 263.798 304.252 120.263 180.000 - 50.000 100.000 150.000 200.000 250.000 300.000 350.000

Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014

Năm

Tri

ệu

đụ

ng

Hỡnh 3.3. Biểu đồ lợi nhuận của Cụng ty mẹ từ 2010 - 2014

Qua bảng và biểu đồ trờn ta thấy lợi nhuọ̃n của UDIC tăng trƣởng khụng đều qua các năm do chịu ảnh hƣởng của khủng hoảng tài chính vĩ mụ và suy thoái của thị trƣờng bất đụ̣ng sản trong giai đoan này. Giai đoạn 2010 -2012, là giai đoạn sụ́t của thị trƣờng BĐS nờn lợi nhuọ̃n toàn Tổng cụng ty đạt cao nhất. Giai đoạn từ nửa cuụ́i năm 2012 đến nay là thời kỳ suy thoái của thị trƣờng bất đụ̣ng sản và ảnh hƣởng năng nề nhất của chính sách tiền tệ thắt chặt của chính phủ, hàng loạt các dự án bị dừng, ngừng đầu tƣ, chính phủ cắt giảm đầu tƣ cụng…nờn lợi nhuọ̃n giảm đáng kể. Tuy nhiờn hoạt đụ̣ng kinh doanh của Tổng cụng ty và Cụng ty mẹ đều là cú lói, mức tăng trƣởng bình quõn cảu giai đoạn này võ̃n đạt 11%. Đú là do Tổng cụng ty đó cú cú biện pháp quyết liệt thực hiện linh hoạt chiến lƣợc kinh doanh của mình. Nhƣ đó trình bày ở trờn, Trong giai đoạn thị trƣờng bất đụ̣ng sản tăng trƣởng mạnh Tổng cụng ty võ̃n kiện định với chiến lƣợc đầu tƣ khụng dàn trải, chỉ thực hiện đầu tƣ những dự án sạch, đầu tƣ theo kiểu cuụ́n chiếu để giảm tụ́i đa lƣợng hàng tồn kho. Đồng thời khụng lạm dụng đũn bẩy tài chính trong kinh doanh, đặc biệt khụng đƣợc phộp sử dụng nguồn vụ́n ngắn hạn để đầu tƣ dài hạn. Mặt khác, song song với lĩnh vực đầu tƣ dự án thì hằng năm Tổng cụng ty đầu tƣ hàng 100 tỷ đồng cho thịết bị, cụng nghệ thị cụng để nõng cao năng lực cạnh tranh trờn thị trƣờng nhọ̃n thầu thị cụng xõy lắp. Do vọ̃y, khi thị trƣờng BĐS suy thoái thì lĩnh vực thị cụng xõy lắp đúng gúp hỗ trợ lớn vào kết quả sản xuất kinh doanh, đảm bảo cụng ăn việc làm và thu nhọ̃p cho ngƣời lao đụ̣ng.

Nhận xột về tiềm năng tài chớnh

Từ kết quả kinh doanh và lợi nhuọ̃n ở trờn ta thấy rằng, Tổng cụng ty đang trong thời kỳ hoạt đụ̣ng cú hiệu quả, lợi nhuọ̃n qua các năm đều đƣợc duy trì ở mức cao trong bụ́i cảnh chung của nền kinh tế. Đặc biệt, tính đến cuụ́i năm 2014, lƣợng tiền mặt và các khoản tƣơng đƣơng tiền của Cụng ty mẹ gần 500 tỷ đồng. Đõy là mụ̣t lợi thế rất lớn trong cơ cấu vụ́n sản xuất kinh

doanh của Tổng cụng ty, gúp phần tích cực vào lợi thế canh tranh của Tổng

cụng ty trờn thị trƣờng. Theo kết quả báo tổng kết năm 2014, tình hình tài chính của Tổng cụng

ty võ̃n đảm bảo ổn định và chuyển biến tụ́t so với năm trƣớc cụ thể: - Lợi nhuọ̃n/Doanh thu đạt: 9,8%

- Lợi nhuọ̃n/Vụ́n CSH: 9,1% - Hệ sụ́ bảo toàn vụ́n: 1,03

- Hệ sụ́ nợ phải trả giảm từ 1,33 năm 2013 xuụ́ng 1,26 lần năm 2014.

Đụ́i với tình hình tài chính của Cụng ty mẹ võ̃n luụn duy trì đƣợc sự ổn định, lành mạnh, sử dụng vụ́n cú hiệu quả thể hiện mụ̣t sụ́ chỉ tiờu cụ thể nhƣ sau: - Lợi nhuọ̃n sau thuế đạt: 180 tỷ đồng

- Tỷ suất lợi nhuọ̃n trƣớc thuế/Vụ́n chủ sở hữu bình quõn đạt: 9,54%

- Khả năng thanh toán nợ ngắn hạn là 1,45 lần. Sụ́ vay ngõn hàng thấp, khụng cú nợ quá hạn.

- Hệ sụ́ nợ phải trả/ vụ́n CSH: 0,62 lần; Hệ sụ́ nợ phải trả/ vụ́n điều lệ là 0,36 lần thấp hơn rất nhiều so với mức trần của nhà nƣớc quy định là khụng đƣợc vƣợt quá 3 lần.

- Hệ sụ́ bào toàn vụ́n là 1,04 lần.

(Nguồn: Báo cáo tài chớnh cụng ty me; Báo cú tổng kết năm 2014)

Túm lại, về nguồn lực tài chính của UDIC cú thể thấy rằng, Tổng cụng ty và Cụng ty mẹ đang trờn đà phát triển ổn định, bền vững và cú rất nhiều cơ hụ̣i để mở rụ̣ng đầu tƣ mà vấn đề tài chính khụng phải là vấn đề đáng lo ngại đụ́i với UDIC. Tuy nhiờn, trong những năm qua hoạt đụ̣ng đầu tƣ cho cụng tác xõy dựng và quảng bá thƣơng hiệu cũn hạn chế, thọ̃m chí cũn rất ít so với giá trị doanh thu của UDIC.

3.4.2. Nguồn lực nhõn sự

Trong mọi doanh nghiệp thì nguồn nhõn lực đúng vai trũ quan trong, nhƣng đặc biệt với các doanh nghiệp hoạt đụ̣ng trong lĩnh vực đầu tƣ kinh

doanh bất đụ̣ng sản thì nú đúng vai trũ cực kỳ quan trọng. Nguồn nhõn lực nú quyết định thụng tin đến với doanh nghiệp. Nếu cụng ty cú nguồn nhõn lực yếu thì khả năng hoàn thành mục tiờu sẽ bị hạn chế và ngƣợc lại nếu cụng ty cú nguụn nhõn lực tụ́t thì khả năng tiếp hoàn thành mục tiờu dễ dàng hơn và các hoạt đụ̣ng đƣợc tiến hành đơn giản hơn. Với UDIC thì cú thể núi đõy là cụng ty cú đụ̣i ngũ nhõn rồi dào cú tính kế thừa và đan xen giữa đụ̣i ngũ nhõn lực cú nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực lọ̃p dự án, thị cụng xõy lắp kết hợp với đụ̣i ngũ cán bụ̣ trẻ đầy năng lực, nhiệt huyết trong cụng việc. Thời gian qua cụng ty luụn tổ chức cho đụ̣i ngũ nhõn viờn các điều kiện để nõng cao trình đụ̣ chuyờn mụn và các chứng chỉ cho phự hợp với yờu cầu của pháp luọ̃t.

Cụng ty luụn cú chính sách đói ngụ̣ cao hơn so với các doanh nghiệp khác để thỳc đẩy tinh thõn lao đụ̣ng và tạo mụ̣t đụ̣ng lực hăng say cho đụ̣i ngũ lao đụ̣ng. Điển hình là hoạt đụ̣ng thƣởng theo quý võ̃n đƣợc duy trì ở mức cao (mỗi quý ngƣời lao đụ̣ng đƣợc thƣởng bình quõn 1 tháng lƣơng). Hàng năm cụng ty tổ chức ít nhất 01 chuyến du lịch trong nƣớc và nƣớc ngoài với mức tài trợ từ 50-100% tựy vào đúng gúp của từng nhõn viờn vào kết quả sản xuất kinh doanh.

Tính đến cuụ́i năm 2014, toàn Cụng ty mẹ cú 831 lao đụ̣ng trong biờn chế (Trờn Đại học: 5 Tiễn sĩ, 23 Thạc sĩ; Đại học: 347; Cao đăng + Trung

cấp: 79; Cụng nhõn lành nghề 377), riờng lao đụ̣ng thời vụ đƣợc sử dụng

hàng hăm là 1.752 ngƣời.

Đánh giá về cụng tác nhõn sự của UDIC cho thấy rằng, UDIC cú nguồn nhõn lực dồi rào, đáp ứng đƣợc mục tiờu phát triển của UDIC trong thời gian tới. Tuy nhiờn, nguồn nhõn lực về cụng tác xõy dựng và phát triển thƣơng hiệu cũn cú mụ̣t sụ́ hạn chế cụ thể nhƣ sau:

- Đó phõn cụng 01 đồng chí Phú tổng giám đụ́c phụ trách mảng thƣơng hiệu nhƣng mang tính chất kiờm nhiệm, khụng đỳng chuyờn ngành nờn chƣa

thực sự chuyờn sõu và quan tõm đỳng mực về cụng tác thỳc đẩy quá trình xõy dựng và quảng bá thƣơng hiệu.

- Chức năng tham mƣu chính về cụng tác xõy dựng và quảng bá thƣơng hiệu nằm ở phũng Kỹ thuọ̃t Cụng nghệ (phũng cú chức năng chính là giám sát kỹ thuọ̃t thị cụng, đầu tƣ thịết bị cụng nghệ), đồng thời giao cho 01 đồng chí Phú phũng phụ trách kiờm nhiệm thờm thực hiện, nguồn nhõn sự cho cụng tác xõy dựng và quảng bá thƣơng hiệu chủ yếu là khụng đỳng chuyờn ngành (đều là kỹ sƣ xõy dựng) thực hiện nờn cũn nhiều hạn chế trong cụng tác tham mƣu với lónh đạo Tổng cụng ty về vấn đề xõy dựng thƣơng hiệu.

- Mụ̣t sụ́ chức năng thuụ̣c cụng tác xõy dựng và quảng bá thƣơng hiệu nằm dải rác ở chức năng của mụ̣t sụ́ phũng ban, phõn chức năng khụng rừ ràng.

- Việc nhọ̃n thức về thƣơng hiệu của phần lớn các bụ̣ phọ̃n và cán bụ̣ cụng nhõn viờn cũn rất mơ hồ, khụng đỳng bản chất của việc xõy dựng và quản bá thƣơng hiệu tại doanh nghiờp. Họ chƣa nhọ̃n thức đƣợc tầm quan trong của hình ảnh thƣơng hiệu đến hoạt đụ̣ng thƣơng xuyờn của mình.

3.5. Thực trạng hoạt động xõy dựng và quản lý thƣơng hiệu tại UDIC.

3.5.1 Tầm nhỡn và sứ mạng của thương hiệu UDIC

Tầm nhìn: UDIC trở thành doanh nghiệp Top 5 trong lĩnh vực đầu tư kinh doanh BĐS và thi cụng xõy lắp trờn cả nước. Khi nghe đến UDIC thỡ đú là sự thõn thịện và tin cõy cao. UDIC luụn mong muốn là doang nghiệp được làm chủ cụng nghệ trong ngành xõy dựng. Cú thể xõy dựng các cụng trỡnh cao, đẹp và các cụng trỡnh trong lũng đất

(Nguồn: Bài phỏng vấn Tổng giám đụ́c Nguyễn Minh Quang trờn báo tiền phong sụ́ báo đặc biệt kỷ niệm 60 năm giải phúng thủ đụ 10/10/1954- 10/10/2014)

Sứ mạng: UDIC là tham gia quy hoạch, đầu tư xõy dựng và phát triển

nước. Suy cho cựng cũng là để nõng cao hơn nữa chất lượng cuụ̣c sống của nhõn dõn. Với tõm nguyện "Đầu tư xõy dựng cụng trỡnh, đầu tư xõy dựng nhà để bán như xõy dựng nhà cho chớnh mỡnh", nõng tầm cuụ̣c sống cụ̣ng đồng là mục tiờu, là khát vọng, là triết lý sống của những người lao đụ̣ng UDIC hụm nay và mai sau. (Nguồn: Thuyết minh ý nghĩa Slogan của UDIC)

3.5.2 Định vị thương hiệu

Tổng cụng ty UDIC luụn bám sát chiến lƣợc sản xuất kinh doanh của mình thể hiện ở ý nghĩa của Logo và cõu slogan "UDIC hạ tầng nõng tầm cuộc sống". Trong cụng tác định vị thƣơng hiệu đƣợc lónh đao Tổng cụng ty đƣa ra là "Trong chiến lược trung hạn UDIC xỏc định rừ ngành nghề kinh doanh BĐS vẫn là nghề chớnh và tiếp tục phỏt triển" trờn địa bàn Hà Nụ̣i và trờn phạm vi cả nƣớc chuyển dần vai trũ từ làm thuờ sang làm chủ. Đụ́i với