Nguồn: Cơ quan quản lý thủy hải sản Mỹ (năm 2000-2005).
3.2.4 Tăng cƣờng hoạt động xỳc tiến thƣơng mại, giới thiệu sản phẩm tại thị trƣờng Mỹ
phẩm tại thị trƣờng Mỹ
Như đó phõn tớch trong chương 2, cụng tỏc xỳc tiến thương mại ở Việt Nam cũn lạc hậu, mới ở những bước phỏt triển ban đầu, cỏc doanh nghiệp chưa chủ động trong việc thực hiện cỏc hoạt động xỳc tiến thương mại, năng lực tài chớnh bị hạn chế, hoặc khụng cú kinh nghiệm và thiếu thụng tin trong việc thực hiện cỏc hoạt động này. Cỏc doanh nghiệp cần xỏc định việc thõm nhập thị trường Mỹ là quỏ trỡnh vừa hợp tỏc, vừa đấu tranh; hợp tỏc với cỏc doanh nghiệp nhập khẩu, phõn phối hàng của Mỹ để tiếp cận thị trường, tiếp cận đến cỏc kờnh phõn phối nhưng đồng thời cũng là một quỏ trỡnh đấu tranh, đấu tranh với cỏc nhà sản xuất nội địa Mỹ được bảo hộ bởi hệ thống luật phỏp
và chớnh sỏch của chớnh phủ và với cỏc đối thủ cạnh tranh khỏc vốn đó cú những thế mạnh về kờnh phõn phối và kinh nghiệm kinh doanh tại thị trường Mỹ. Do vậy, cỏc doanh nghiệp xuất khẩu hàng thủy sản của Việt Nam cần xỏc định rừ đặc điểm thị trường của mỡnh cũng như của cỏc đối thủ để cú hoạt động xỳc tiến thương mại cho phự hợp.
Trong xõy dựng hoạt động xỳc tiến thương mại tại thị trường Mỹ, cỏc doanh nghiệp nờn đặc biệt chỳ trọng cỏc vấn đề về giỏ cả, chất lượng, nhón mỏc, cỏc hỡnh thức quảng cỏo, giới thiệu sản phẩm, cỏc hỡnh thức phõn phối phự hợp với thị trường Mỹ.
Năng lực cạnh tranh của sản phẩm cao hay thấp phụ thuộc nhiều vào chiến lược tiờu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Xõy dựng một chiến lược tiờu thụ sản phẩm dài hạn trờn thị trường Mỹ là nhiệm vụ rất cần thiết của doanh nghiệp. Cỏc doanh nghiệp cần chủ động tăng cường xỳc tiến thương mại và tận dụng tốt nhất những hỗ trợ của Nhà nước, của Hiệp hội để thõm nhập thị trường: Xõy dựng cơ chế hỗ trợ doanh nghiệp nõng cao sức cạnh tranh, hoàn thiện cơ chế đối phú với những hành động cạnh tranh khụng lành mạnh. Bồi dưỡng, nõng cao trỡnh độ hiểu biết phỏp luật thương mại quốc tế để doanh nghiệp của ta sẵn sàng đối phú với cỏc tranh chấp thương mại trờn thị trường ngoài nước. Tăng cường sự phối hợp giữa cỏc cơ quan quản lý với cỏc Hiệp hội ngành hàng với cỏc doanh nghiệp trong giải quyết cỏc vụ việc, hạn chế những hậu quả bất lợi, tăng cường hợp tỏc giữa cỏc doanh nghiệp nuụi trồng, khai thỏc với cỏc doanh nghiệp chế biến và xuất khẩu thủy sản dựa trờn việc đảm bảo lợi ớch giữa cỏc bờn là một trong những điều kiện để nõng cao năng lực cạnh tranh, đứng vững và phỏt triển trờn thị trường Mỹ núi riờng, thị trường thế giới núi chung.
Về chiến lược quảng cỏo: Cú thể sử dụng nhiều hỡnh thức quảng cỏo trờn đài, tivi, trờn bỏo; quảng cỏo trờn cỏc tờ rơi, trờn catalog hoặc xõy dựng
trang Web riờng quảng bỏ hỡnh ảnh hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Tuy nhiờn, cỏc hỡnh thức phải được nghiờn cứu kỹ cho phự hợp với tập quỏn của người tiờu dựng Mỹ.
Về chiến lược thu hỳt khỏch hàng: Người tiờu dựng Mỹ thớch cú sự lựa chọn đa dạng của sản phẩm, do vậy cỏc doanh nghiệp cần cú chớnh sỏch cập nhật sự thay đổi thị hiếu tiờu dựng để đa dạng húa nguồn hàng, chủng loại hàng xuất khẩu với kiểu dỏng, mẫu mó, tớnh năng... theo kịp đũi hỏi của thị trường Mỹ với giỏ cả cạnh tranh, chất lượng tốt nhất. Cỏc doanh nghiệp Mỹ thường coi trọng việc thực hiện đỳng thời gian giao hàng. Do vậy, ngoài vấn đề về chất lượng sản phẩm, cỏc doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản cần đặc biệt chỳ trọng về thời gian giao hàng để khụng làm ảnh hưởng đến uy tớn của doanh nghiệp. Phần lớn cỏc hợp đồng hiện nay của doanh nghiệp Việt Nam xuất khẩu đi Mỹ được ký thụng qua hội chợ, triển lóm. Cỏc doanh nghiệp cú thể thụng qua cỏc hội chợ chuyờn ngành, triển lóm hoặc nghiờn cứu cỏc hệ thống siờu thị để tỡm hiểu, nắm bắt kinh nghiệm thực tiễn của thị trường Mỹ. Việc tham gia hội chợ cũng là một cơ hội để hàng thủy sản Việt Nam cú thể thõm nhập vào hệ thống nhà hàng của Mỹ đõy là một hệ thống bỏn lẻ rất nhiều tiềm năng. Theo bà Elizabeth Rose Daly - đại diện văn phũng thị trưởng thành phố NewYork núi với cỏc doanh nghiệp Việt Nam khi tham gia buổi hội thảo về "Kinh doanh với thị trường Mỹ" do Phũng Thương mại Việt Nam phối hợp với Phũng Thương mại Mỹ thực hiện ngày 16/11/2005: Cỏc doanh nghiệp Việt Nam muốn trỏnh những thất bại khi làm ăn tại thị trường Mỹ thỡ khụng cũn cỏch nào khỏc là cỏc doanh nghiệp Việt Nam phải thuờ luật sư Mỹ tư vấn cho hoạt động kinh doanh của mỡnh. Để cú được đối tỏc tốt, cỏc doanh nghiệp Việt Nam cần phải cú lý lịch rừ ràng, chứng minh được năng lực tài chớnh của mỡnh. Cỏc doanh nghiệp nờn mở văn phũng đại diện ở Mỹ để thuận lợi cho việc kinh doanh, nếu chi phớ đắt thỡ cú thể liờn kết nhiều doanh nghiệp trong nước với nhau.