Một doanh nghiệp cú năng lực cạnh tranh lớn hay nhỏ phụ thuộc chớnh vào nội lực doanh nghiệp ấy. Cỏc yếu tố bờn trong đúng vai trũ chủ yếu trong thành cụng hay thất bại của từng doanh nghiệp.
Để nõng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm trờn thị trƣờng mục tiờu cỏc doanh nghiệp cần đƣa ra những kế hoạch cụ thể để sản phẩm của mỡnh cú thể bỏn đƣợc nhiều nhất với lợi nhuận cao nhất, đú là mong muốn của tất cả cỏc doanh nghiệp, nhỡn chung cỏc doanh nghiệp đều cú những kế hoạch. Cơ hội và chiến lƣợc kinh doanh của doanh nghiệp luụn phụ thuộc chặt chẽ vào cỏc yếu tố phản ỏnh tiềm lực của một doanh nghiệp cụ thể. Một cơ hội cú thể trở thành “hấp dẫn” với doanh nghiệp này, nhƣng lại cú thể là “hiểm hoạ” đối với doanh nghiệp khỏc vỡ những yếu tố thuộc tiềm lực bờn trong của mỗi doanh nghiệp.
* Tiềm lực tài chớnh
Là yếu tố tổng hợp phản ỏnh sức mạnh của doanh nghiệp thụng qua khối lƣợng (nguồn vốn) mà doanh nghiệp cú thể huy động vào kinh doanh thể hiện qua cỏc chỉ tiờu: Vốn chủ sở hữu (vốn tự cú), vốn huy động, tỷ lệ đầu tƣ về lợi nhuận, giỏ cổ phiếu của doanh nghiệp trờn thị trƣờng, khả năng trả nợ ngắn hạn và dài hạn, cỏc tỷ lệ về khả năng sinh lời.
* Tiềm lực con người
Trong kinh doanh con ngƣời là yếu tố quan trọng hàng đầu để đảm bảo thành cụng. Đỏnh giỏ và phỏt triển tiềm năng con ngƣời trở thành một nhiệm vụ ƣu tiờn mang tớnh chiến lƣợc trong kinh doanh. Cỏc yếu tố về con ngƣời gồm lực lƣợng lao động cú năng suất, cú khả năng phõn tớch và sỏng tạo, chiến lƣợc con ngƣời và phỏt triển nguồn nhõn lực
* Tiềm lực vụ hỡnh (tài sản vụ hỡnh)
Tiềm lực vụ hỡnh tạo nờn sức mạnh của doanh nghiệp. Tiềm lực vụ hỡnh bao gồm: hỡnh ảnh và uy tớn của doanh nghiệp, mức độ nổi tiếng của nhón hiệu hàng hoỏ, uy tớn và mối quan hệ xó hội của lónh đạo doanh nghiệp…
* Khả năng kiểm soỏt/chi phối/độ tin cậy của nguồn cung cấp hàng hoỏ và dự trữ hợp lý hàng húa của doanh nghiệp: yếu tố này ảnh hƣởng đến “đầu vào” của doanh nghiệp và tỏc động mạnh mẽ đến kết quả thực hiện chiến lƣợc kinh doanh cũng nhƣ ở khõu cuối cựng là tiờu thụ sản phẩm.
* Trỡnh độ tổ chức, quản lý: Một doanh nghiệp muốn đạt đƣợc mục tiờu của mỡnh thỡ đồng thời phải đạt đến một trỡnh độ tổ chức, quản lý tƣơng ứng. Khả năng tổ chức, quản lý doanh nghiệp dựa trờn quan điểm tổng hợp, bao quỏt tập trung vào những mối quan hệ tƣơng tỏc của tất cả cỏc bộ phận tạo thành tổng thể, tạo nờn sức mạnh thật sự cho doanh nghiệp trong kinh doanh
* Trỡnh độ tiờn tiến của trang thiết bị, cụng nghệ, bớ quyết cụng nghệ của doanh nghiệp.
1.5. Kinh nghiệm một số cụng ty về nõng cao sức cạnh tranh của mặt hàng may trờn thị trƣờng Mỹ và những bài học kinh nghiệm cho mặt hàng may của Cụng ty Cổ phần May 40 Hà Nội.
1.5.1 Kinh nghiệm một số cụng ty về nõng cao sức cạnh tranh mặt hàng may trờn thị trường Mỹ [15, tr.136]
Cú nhiều cụng ty xuất khẩu sản phẩm vào thị trƣờng Mỹ, mỗi cụng ty đều cú những hƣớng đi riờng nhằm nõng cao khả năng cạnh tranh sản phẩm. Cỏc cụng ty ở Trung Quốc là đối thủ cạnh tranh mạnh nhất, sau đú là cỏc cụng ty ở Ấn Độ.
1.5.1.1 Tập đoàn gia cụng và sản xuất sản phẩm Esquel china holdings của Trung Quốc [15]
Tập đoàn gia cụng và sản xuất sản phẩm Esquel china holdings của Trung Quốc là một trong những nhà cung cấp sản phẩm lớn nhất của Trung Quốc trờn thị trƣờng Mỹ, hiện nay trung bỡnh tập đoàn sản xuất 800 triệu sản phẩm/năm trong đú kim ngạch xuất khẩu sang Mĩ đạt trung bỡnh 450 triệu USD/năm đú là con số tƣơng đối lớn, sản phẩm. Một số biện phỏp mà Tập đoàn sản phẩm Esquel china holdings của Trung Quốc đó sử dụng để nõng cao sức cạnh tranh trờn thị trƣờng Mỹ:
Thứ nhất: Nõng cao chất lượng
Trong nhiều năm qua, tập đoàn đó khụng ngừng đổi mới đồng loạt mỏy múc thiết bị hiện đại sản xuất sản phẩm, những mỏy may, là, hấp, cắt, thờu đƣợc nhập khẩu từ Nhật Bản, chõu Âu. Do đƣợc đổi mới đầu tƣ đồng bộ mỏy múc đó làm cho sản phẩm của Tập đoàn ngày càng cú chất lƣợng cao hơn, đỏp ứng yờu cầu ngày càng cao về sản phẩm cú chất lƣợng của khỏch hàng Mỹ.
Thứ hai: Giỏ bỏn thấp
Núi chung, giỏ sản phẩm của Tập đoàn thấp hơn cỏc đối thủ cạnh tranh do chi phớ sản xuất sản phẩm ở Trung Quốc thấp nhƣ cỏc nguyờn phụ liệu đƣợc sản xuất trong nƣớc và do lợi thế sản xuất theo quy mụ lớn, giỳp cho sản phẩm may mặc của Tập đoàn bỏn với giỏ thấp mà khụng sản phẩm của đối thủ cạnh tranh nào trờn thị trƣờng Mỹ cú thể bỏn nhƣ vậy.
Hiện nay, Tập đoàn cú 9 nhà mỏy đặt rải rỏc trờn thế giới và hơn 47.000 cụng nhõn và đó xõy dựng đƣợc mụ hỡnh “cỏc liờn kết cụng nghiệp”. Đú là sự liờn kết giữa cỏc vựng, miền sản xuất cỏc loại sản phẩm, cỏc nguyờn phụ liệu cho sản xuất sản phẩm, tạo thành cỏc chuỗi sản xuất và Tập đoàn cú lợi thế về độ ngũ thiết kế kiểu dỏng cụng nghiệp rất phỏt triển, cú những trung tõm thiết kế thời trang ở cỏc thành phố lớn nhƣ Thẩm Quyến, Bắc Kinh, Thƣợng Hải, Hàng Chõu, cỏc trung tõm này nắm bắt nhanh thị hiếu tiờu dựng của khỏch hàng trờn thị trƣờng Mỹ.
Thứ tư: Hệ thống kờnh phõn phối rộng khắp
Tập đoàn thành lập từ năm 1978, cũng là năm Trung Quốc bắt đầu mở cửa thị trƣờng nờn sớm thiết lập quan hệ thƣơng mại với cỏc quốc gia. Với quy mụ sản xuất lớn, bảo đảm chất lƣợng và thời gian giao hàng, Tập đoàn đó ký đƣợc cỏc hợp đồng sản xuất trực tiếp với cỏc tổ hợp thƣơng mại lớn của Mỹ, Tập đoàn này trực tiếp là ngƣời cung cấp hàng cho cỏc tổ hợp thƣơng mại, vỡ thế họ đó nhanh chúng thiết lập mạng lƣới tiờu thụ sản phẩm rộng khắp thị trƣờng Mỹ.
Thứ năm: Nhanh chúng đỏp ứng những yờu cầu về sản phẩm “xanh”, sản phẩm “sạch”
Tập đoàn đó và đang cố gắng đƣa ra những quy định về quy trỡnh sản xuất theo tiờu chuẩn mụi trƣờng (Eco Friendly) nhƣ đổi mới cụng nghệ, sử dụng nguyờn phụ liệu chất lƣợng tốt, thực hiện đỳng cỏc quy trỡnh sản xuất bao gồm cả hệ thống xử lý nƣớc thải, xử lý khớ thải độc hại. Đõy là chiến lƣợc đi tắt đún đầu cho sản phẩm của Tập đoàn trƣớc những yờu cầu mới trong cạnh tranh trờn thị trƣờng Mĩ.
Thứ sỏu: Sớm đầu tư vào sản phẩm cao cấp
Tập đoàn đó mạnh dạn đầu tƣ vào sản xuất những sản phẩm cao cấp nhƣ vỏy dạ hội, cỏc bộ vesting, comple xuất khẩu hàng loạt sang thị trƣờng
Mĩ, nhằm đa dạng húa sản phẩm, tạo thế chủ động sản xuất và xuất khẩu sản phẩm cao cấp, chủ động chiếm mảng thị trƣờng sản phẩm cao cấp mà ớt doanh nghiệp xuất khẩu ở cỏc quốc gia là đối thủ cạnh tranh dỏm đầu tƣ.
1.5.1.2. Cụng ty của nhà sản xuất Nooyon Dentelle De Calaise tại Srilanca[16].
Cụng ty của nhà sản xuất Nooyon Dentelle Di Calaise của Phỏp đó đầu tƣ 40 triệu USD cho một nhà mỏy sản xuất sản phẩm ở Srilanca, là một trong những cụng ty cú kim ngạch xuất khẩu sản phẩm lớn của Srilanca sang thị trƣờng Mỹ và đó đạt đƣợc những thành cụng đỏng kể. Để cú thể thành cụng trờn thị trƣờng Mỹ cụng ty của Nooyon Dentelle Di Calaise đó cú ỏp dụng cỏc biện phỏp sau:
Thứ nhất: Sản phẩm của cụng ty đó sử dụng những nhón hiệu nổi tiếng quốc tế nhƣ Victoria’s Secret, Liz Claiborne, Pierre Cardin, Abercrombie and Fitch, Nike, GAP …đƣợc sản xuất tại Srilanca và xuất khẩu sang thị trƣờng Mĩ. Đõy là một lợi thế cạnh tranh đối với sản phẩm xuất khẩu của cụng ty, bởi ngƣời tiờu dựng Mỹ đó quỏ quen thuộc với những nhón hiệu nổi tiếng này. Điều này làm cho kim ngạch xuất khẩu sản phẩm cụng ty của Nooyon Dentelle Di Calaise tăng lờn nhanh chúng qua cỏc năm.
Thứ hai: Cụng ty của Nooyon Dentelle Di Calaise luụn đặt ra mục tiờu là sản xuất và xuất khẩu những mặt sản phẩm cao cấp. Đõy là bƣớc đi đún đầu trong cuộc cạnh tranh gay gắt giữa nhiều đối thủ cạnh tranh cựng bỏn những mặt sản phẩm trung cấp và thấp cấp trờn thị trƣờng Mỹ.
Thứ ba: Cụng ty đó cố gắng dung hũa đƣợc yờu cầu về tiờu chuẩn mụi trƣờng và tiờu chuẩn lao động của quốc tế trong quỏ trỡnh sản xuất sản phẩm, đỏp ứng đƣợc những yờu cầu về mụi trƣờng, lao động, sức khỏe và tiờu chuẩn an toàn.
Thứ tư: Cụng ty cú đội ngũ cỏn bộ quản lý thành thạo tiếng Anh. Vỡ thế, trong chuyển giao cỏc cụng nghờ hiện đại, đào tạo kỹ năng quản lý, kinh doanh, cỏc hoạt động kinh doanh giữa bờn bỏn hàng và bờn mua thực hiện bằng tiếng Anh rất thuận lợi và dễ dàng. Đõy là một điểm mạnh làm nõng cao khả năng cạnh tranh của cụng ty trờn thị trƣờng Mỹ nhờ những nhà quản lý, nhõn viờn thụng thạo tiếng Anh cú thể dễ dàng nắm bắt đƣợc yờu cầu của ngƣời tiờu dựng và thuyết phục ngƣời tiờu dựng.
1.5.2.Những bài học kinh nghiệm cho cụng ty Cổ phần may 40 Hà Nội [16] Mỗi cụng ty đều cú những hƣớng đi riờng nhằm nõng cao khả năng Mỗi cụng ty đều cú những hƣớng đi riờng nhằm nõng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm, nhƣng phần lớn đều tập trung vào một vài yếu tố và những yếu tố này là những kinh nghiệm quý giỏ cú thể ỏp dụng nõng cao khả năng cạnh tranh sản phẩm cho cụng ty, đú là:
Thứ nhất: Coi chất lượng là hàng đầu
Sản phẩm của cỏc đối thủ cạnh tranh khụng ngừng đƣợc nõng cao chất lƣợng, thụng qua đổi mới mỏy múc, thiết bị cụng nghệ. Trong đú, sản phẩm cụng ty của nhà sản xuất Nooyon Dentelle Di Calaise tại Srilanca thể hiện chất lƣợng thụng qua mua bản quyền của cỏc thƣơng hiệu nổi tiếng trờn thị trƣờng Mỹ. Đõy là một kinh nghiệm hay trong khi tạo lập cơ sở xõy dựng thƣơng hiệu, nhờ vào uy tớn của những thƣơng hiệu đó trở nờn nổi tiếng trờn thị trƣờng Mỹ. Qua đú, chất lƣợng sản phẩm luụn bảo đảm.
Thứ hai: Hạ giỏ thành sản phẩm xuất khẩu dựa trờn hạ chi phớ sản xuất và phỏt huy lợi thế sản xuất theo quy mụ lớn.
Cụng ty cần đảm bảo tăng khối lƣợng sản phẩm cung cấp ra thị trƣờng, nhƣng luụn giữ đƣợc mức hạ giỏ thành sản xuất. Đõy là bài toỏn khú mà sản phẩm của cỏc cụng ty ở Trung Quốc đó thực hiện đƣợc, sản phẩm của cụng ty Cổ phần May 40 Hà Nội đũi hỏi cần cú nhiều biện phỏp kết hợp trong sản
xuất hàng nguyờn phụ liệu, sản xuất sản phẩm và xuất khẩu, giữa quy mụ sản xuất với hạ giỏ thành trờn mỗi sản phẩm.
Thứ ba: Nắm bắt kịp thời nhu cầu, thị hiếu tiờu dựng trờn thị trường
Mỹ.
Đa dạng hoỏ mẫu mó và nhu cầu sử dụng là rất cần thiết nhất là đối với cỏc sản phẩm. Muốn đa dạng hoỏ mẫu mó sản phẩm thỡ cụng ty cần nắm bắt kịp thời nhu cầu, thị hiếu tiờu dựng trờn thị trƣờng Mỹ. Cụng ty càng đa dạng sản phẩm xuất khẩu, khỏch hàng càng dễ lựa chọn theo sở thớch, nhu cầu của mỡnh, ngƣợc lại sản phẩm thiếu tớnh đa dạng, khỏch hàng sẽ khú khăn lựa chọn theo nhu cầu, thị hiếu của mỡnh hơn, nhƣ vậy khả năng cạnh tranh sẽ khụng cao.
Thứ tư: Mở rộng kờnh phõn phối
Muốn sản phẩm cú khả năng cạnh tranh cao cụng ty cần phải cú hệ thống phõn phối rộng khắp trờn thị trƣờng Mỹ. Thiết lập kờnh phõn phối rộng khụng nhất thiết cụng ty phải tự thực hiện, mà dựa luụn vào cỏc kờnh phõn phối sẵn cú của cỏc quốc gia nhập khẩu. Điều quan trọng là sản phẩm của cụng ty phải đỏp ứng đƣợc yờu cầu của cỏc kờnh phõn phối này.
Thứ năm: Quan tõm tới chất lượng người lao động
Cụng ty của Nooyon Dentelle Di Calaise đó hƣớng tới đội ngũ cỏn bộ quản lý đũi hỏi trỡnh độ tiếng Anh khỏ để giao dịch tốt với cỏc đối tỏc nƣớc ngoài, để thực hiện điều tra nghiờn cứu thị trƣờng, nhanh chúng nắm bắt xu hƣớng, thị hiếu tiờu dựng của khỏch hàng Mĩ. Ngoại ngữ trở thành yếu tố quan trọng trong giao tiếp trực tiếp với khỏch hàng. Cụng ty Cổ phần May 40 Hà Nội cần cú chớnh sỏch tốt để đầu tƣ đào tạo đội ngũ lao động cú trỡnh độ ngày càng cao gúp phần nõng cao sức cạnh tranh sản phẩm của cụng ty.
Thứ sỏu: Phối hợp với cỏc cụng ty sản xuất hàng cụng nghiệp phụ trợ
Cỏc mặt hàng cụng nghiệp phụ trợ cho sản phẩm nhƣ khuy ỏo, chỉ, khúa kộo, nhón, mỏc. Cụng ty cần phải tạo sự liờn kết chặt chẽ với cỏc cụng ty cung cấp nguyờn phụ liệu cho sản xuất sản phẩm xuất khẩu. Đõy là một bài học hay nhằm tạo điều kiện chủ động trong sản xuất và kinh doanh của cụng ty, gúp phần hạ chi phớ và giỏ thành sản phẩm. Cụng ty cú sự gắn bú chặt chẽ với cỏc cụng ty sản xuất cỏc mặt hàng cụng nghiệp phụ trợ phỏt triển rừ ràng khả năng cạnh tranh cũng cao hơn.
Trờn đõy là những kinh nghiệm rất hay và cú tớnh khả thi để cụng ty cú thể ỏp dụng, phự hợp với điều kiện sản xuất và kinh doanh của cụng ty Cổ phần May 40 Hà Nội.
CHƢƠNG 2
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH NHểM HÀNG JACKET CỦA CễNG TY CỔ PHẦN MAY 40 HÀ NỘI
XUẤT KHẨU SANG THỊ TRƢỜNG MỸ.
2.1 Giới thiệu khỏi quỏt về cụng ty Cổ phần May 40 Hà Nội
Tờn gọi: Cụng ty Cổ phần May 40 Hà Nội
Tờn giao dịch quốc tế: hanoi gament 40 join stock company Trụ sở chớnh: 88 Hạ Đỡnh – Thanh Xuõn – Hà Nội
Điện thoại: (+84.4) 8.583.225 Fax: (+84.4) 8.584.864
2.1.1. Quỏ trỡnh hỡnh thành của cụng ty
Năm 1955, do yờu cầu của tiền phƣơng, Tổng cục hậu cầu Quõn đội nhõn dõn Việt Nam đó thành lập đoàn sản xuất quõn dụng với nhiệm vụ may trang phục cho bộ đội phục vụ tiền tuyến.
Trải qua 5 năm xõy dựng và trƣởng thành, đến ngày 20/4/1960 Xớ nghiệp X40 đƣợc thành lập, là đơn vị sản xuất quốc doanh thuộc Sở Cụng nghiệp Hà Nội. Đơn vị đó khụng ngừng cố gắng, nỗ lực vƣơn lờn. Đến ngày 04/5/1994, theo quyết định số 74/QĐ của Uỷ ban nhõn dõn Thành phố Hà Nội, đổi tờn Xớ nghiệp May 40 thành Cụng ty May 40 với nhiệm vụ sản xuất cỏc sản phẩm may mặc phục vụ cho nhu cầu sử dụng trong nƣớc và xuất khẩu. Đỏp ứng yờu cầu và mục tiờu của Đảng, đến ngày 21/11/2005, Theo Quyết định số 7649/QĐ-UB của Uỷ ban nhõn dõn Thành phố Hà Nội đổi tờn Cụng ty May 40 Hà Nội thành Cụng ty Cổ Phần May 40 Hà Nội.
Từ năm 1955 đến 1960, Xớ nghiệp May X40 là đơn vị hạch toỏn kinh tế do Sở Cụng nghiệp Hà Nội quản lý. Năm 1961 đến năm 1965, Xớ nghiệp May X40 thực hiện kế hoạch 5 năm lần thứ nhất và đúng tại địa bàn Cầu Mới – Thƣợng Đỡnh Hà Nội.
Giai đoạn 1966-1975, cỏn bộ cụng nhõn của xớ nghiệp đó cố gắng lao động sản xuất phục vụ cuộc khỏng chiến chống Mỹ cứu nƣớc của dõn tộc, Xớ nghiệp đƣợc chia thành 5 cơ sở nhỏ.
Đến năm 1975 đất nƣớc hoàn toàn thống nhất, để thớch ứng với tỡnh hỡnh mới của những năm khụi phục đất nƣớc, xớ nghiệp đó chuyển từ những nơi sơ tỏn về địa điểm 88 Hạ Đỡnh-Thanh Xuõn-Hà Nội cho đến nay. Tại đõy, xớ nghiệp đó xõy thờm nhà xƣởng, tuyển chọn thờm nhiều lớp cụng nhõn mới để bổ sung chuyển hƣớng sang sản xuất phục vụ cho nhu cầu tiờu dựng trong