* Các bạn hàng nhập khẩu hàng hoá của công ty : chia làm các nhóm bạn hàng chính nh sau : các công ty của Nhật Bản, các công ty của Hàn Quốc và các công ty khác.
Trong đó các công ty của Nhật Bản nh là Canon Việt nam, TOA Việt nam, Toshiba Việt nam (T.V), JVC Việt nam, Panasonic AVC Việt nam và Fiji Impulse. Trong đó công ty Canon Việt nam là khách hàng chính của công ty kể từ khi mới thành lập chođến nay.
Các công ty của Hàn Quốc nh là công ty Daewoo Hanel Vietnam R/F, Daewoo Hanel Vietnam W/M, LG-MECA Vietnam và Daewoo Hanel Vietnam T.V.
Một số công ty trong nớc khác nh là công ty Vơng Kim Long, công ty Nam Hồng, công ty Anh Sơn và công ty TNHH SX & TM Ánh Dơng.
Có thể theo dõi bảng 2.4 và biểu đồ 2.1 dới đây :
Bảng 2.4 : Các khách hàng nhập khẩu hàng hoá của công ty.
Bạn hàng Giá trị (USD) Tỷ trọng (%) Giá trị (USD) Tỷ trọng (%) Giá trị (USD) Tỷtrọng (%) Nhật Bản 360929,19 80,1 493319,45 83,04 577489,46 78,95 Hàn Quốc 86875,34 19,28 97012,36 16,33 147170,21 20,12 Công ty khá (trong nớc) 2793,71 0,62 3742,67 0,63 6803,00 0,93 Tổng 450598,24 100 594074,48 100 731462,67 100
Nguồn : Báo cáo của phòng bán hàng (công ty TNHH Volex Việt nam).
Qua bảng 2.4 và biểu đồ 2.1 ta thấy, khách hàng chính tiêu thụ hàng hoá của công ty là các công ty của Nhật Bản, tỷ trọng tiêu thụ hàng hoá của các công ty này luôn chiếm từ khoảng 79% đến 83% trong 3 năm qua. Các công ty trong nớc khác là những đối tác tiêu thụrất ít hàng hoá của Volex, tỷ trọng chỉchiếm từ 0,62%đến 0,93%.
Qua các năm, tổng trị giá hàng hoá xuất khẩu tăng liên tục và tăng nhanh chóng từ 450598,24 USD (năm 2001 - 2002) đến 731462,67 USD (năm 2003 - 2004), tăng gần 2 lần. Mặc dù vậy tỷ trọng tiêu thụ hàng hoá giữa 3 nhóm bạn hàng chính ở trên lại có sự biến động. Đối tác Nhật Bản vẫn đóng vai trò quan trọng trong việc tiêu thụ hàng hoá của Volex, nhng trong năm tài chính 2003 - 2004 vừa qua, các công ty Nhật Bản đãgiảm sức tiêu thụ hàng hoá từ Volex. Nguyên nhân của vấn đề này là do công ty TNHH Volex có sự chuyển dịch sang sản xuất và xuất khẩu một số mặt hàng mới có công nghệ cao hơn thì các công ty Nhật Bản còn cảm thấy ngần ngại trong việc đặt hàng với số lợng lớn. Các mặt hàng này gây đợc sự chú ý và quan tâm của các công ty Nhật Bản nhng công ty TNHH Volex còn cần phải giới thiệu, quảng bá cho các sản phẩm mới của mình cụ thểhơn đểcác khách hàng có thể tin tởng vàđa ra những đơnđặt hàng có giá trịlớn hơn.
Những khách hàng Hàn Quốc thì tiêu thụ hàng hoá ít hơn nhng là bàn hàng tơng đối ổn định. Mặc dù tỷ trọng tiêu thụ hàng hoá của các côngty này không ổn định nhng thực tế là sức tiêu thụ hàng hoá của các công ty này tăng liên tục, tăng chậm vàổn định hơn so với các đối tác
khác của Volex. Cụ thể là từ 86875,34 USD, tăng lên 97012,36 USD và đạt đến 147170,21 USD, không có sựtăng đột biến quá lớn nh các công ty trong nớc khác.
Còn các công ty trong nớc thì đóng vai trò ít quan trọng trong tiêu thụ hàng hoá của Volex. Tuy nhiên mặc dù vậy thì sức tiêu thụ của các công ty này liên tục tăng trong 3 năm qua cả về giá trị hàng hoá lẫn tỷ trọng. Điều đó chứng tỏ rằng, hàng hoá của Volex đang từng bớc xây dựng chỗ đứng của mình tại thịtrờng Việt Nam.
Nhìn chung, từ biểu đồ 2.1 về bình quân sức tiêu thụ hàng hoá qua 3 năm của 3 đối tác chủ yếu mà Volex đãcó thì Nhật Bản vẫn là đối tác quan trọng nhất. Đây là dấu hiệu tốt trong vấn đề tiêu thụ hàng hoá của công ty vì khách hàng Nhật Bản vốn là những khách hàng rất khó tính.