III Đề xuất xây dựng chiến lược Marketing
2 xuất xây dựng chiến lược Marketing cho Công ty cổ phần quảng cáo Lam Sơn
Sơn
Xây dựng chiến lược sản phẩm:
Về quản lý chất lượng thì tiếp tục duy trì những sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế. Thực sự đây là thế mạnh của công ty cần khai thác. Công ty tiếp thu các tiến bộ của khoa học, áp dụng trong thực tế sản xuất, nâng cao trình độ của đội ngũ cán bộ quản lý, kỹ sư, công nhân kỹ thuật để đảm bảo chất lượng sản phẩm và tổ chức đồng bộ khâu sản xuất nhằm đạt tiến độ giao hàng.
Tiếp tục thu thập thông tin về nhu cầu thị trường một cách đầy đủ, chính xác… để có điều chỉnh về công tác quản lý chất lượng, về thiết bị máy móc mới để cho ra những sản phẩm phù hợp với nhu cầu thay đổi thường xuyên của khách hàng.
- Thay đổi tổ chức các xưởng cho phù hợp với yêu cầu điều hành, bố trí lại dây truyền sản xuất cho hợp lý hơn.- thành lập nhóm chỉ đạo cho từng hợp đòng lớn, phối hợp giám sát, kiểm tra từng khâu trong suốt quá trình triển khai thực hiện.
- Thay đổi nhân sự đã làm cho chất lượng của các hoạt động tăng, tạo điều kiện nâng cao chất lượng sản phẩm .
- Đào tạo công nhân và các cán bộ chuyên trách để nâng cao trình độ quản lý, trình độ chuyên môn hơn nữa
Xây dựng chiến lược giá:
Chất lượng sản phẩm của công ty phải được xem xét trên chính sách giá hợp lý: để đảm bảo lợi nhuận, phù hợp với khách hàng và đối thủ cạnh tranh. Giá các sản phẩm của công ty còn tương đối cao so với các công ty khác. Khi mà sự cạnh tranh ngày càng khốc
liệt hơn về phương diện sản phẩm. Các kỹ thuật tiên tiến đều được nhiều công ty có sức cạnh tranh cao áp dụng để cho ra những sản phẩm phù hợp với nhu cầu của khách hàng. Cạnh tranh về giá là một phương pháp rất hữu hiệu vào thời điểm này. Để lôi kéo được những khách hàng tiềm năng mới, giữ vững được khách hàng cũ, tăng thị phần lên cao hơn. Công ty cần tìm ra những biện pháp giảm giá các sản phẩm.
Xây dựng chiến lược phân phối:
Cửa hàng bán trực tiếp sản phẩm của công ty là rất ít, cũng vì đặc điểm của sản phẩm. Đặc điểm của khách hàng mục tiêu là các đơn vị , các chủ thầu, các trung gian tiêu thụ chính các loại sản phẩm cho công ty. Họ đều là những người có chuyên môn về kỹ thuật xây dựng. Nhưng công ty cũng cần phát triển thêm hệ thống bán hàng lẻ trực tiếp cho khách hàng nhỏ lẻ. Vì sản phẩm của công ty rất phong phú bao gồm cả: các loại khóa cửa, bản lề, tấm ốp chặn cửa.... Để lôi kéo và không bỏ xót đoạn khách hàng này, một phần xây dựng hệ thống phân phối để tốn ít chi phí vẩn chuyển hơn, bao quát thị trường hơn.
Xây dựng chiến lược quảng cáo:
Bỏ thêm một phần lợi nhuận để quảng cáo, quảng bá hình ảnh của công ty hơn nữa. Hiện tại các doanh nghiệp cùng ngành cùng lĩnh vực kinh doanh còn biết đến Tân Đô, những khách hàng nhỏ lẻ hay những người dân rất ít biết đến Tân Đô. Họ chỉ biết đến Euro Windows. Chính vì điều này Công ty đã bỏ sót những khách hàng tiềm năng.
Nhất vào thời đại thông tin, sự bùng nổ của Internet, giúp việc quảng bá hình ảnh, rút ngăn khoảng cách của doanh nghiệp với người tiêu dùng hơn. Vậy mà, công ty lại không có một web site riêng để giới thiệu quảng bá về mình.
IV Những giải pháp để thực hiện chiến lược Marketing