2.1.2. .Cơ cấu tổ chức
3.3. Sự tiện lợi đến tay ngƣời tiêu dùng
- TH True milk cần cung cấp chương trình đào tạo bán hàng, kiến thức bảo quản hàng hóa trong các cửa hàng bán lẻ, tạp hóa để nâng cao một phần kỹ năng và phương thức bán hàng của nhân viên địa điểm bán hàng.
- Xây dựng các quy định yêu cầu các nhà bán lẻ tuân thủ, ngăn chặn tình trạng bán phá giá hoặc định giá quá cao, đồng thời TH sẽ hỗ trợ các hoạt động quảng cáo, khuyến mại và hậu mãi.
KẾT LUẬN
Kể từ khi thành lập, Tập đoàn TH đã đạt được nhiều thành công trong và ngoài nước bằng những nỗ lực không ngừng và đã trở thành thương hiệu cao cấp quốc gia. Tiềm lực tài chính vững mạnh cộng với chiến lược kinh doanh đúng đắn đã giúp TH true milk chiếm thị phần ngày càng cao tại thị trường trong nước và bắt đầu vươn ra nước ngoài. Thị trường sữa nước Việt Nam đang phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt của các thương hiệu nổi tiếng trong và ngoài nước, và sự vươn lên của TH True milk đang đứng trước những thách thức rất lớn. Để trở thành doanh nghiệp dẫn đầu thị trường sữa trong nước, Tập đoàn Tianhe đã phải trải qua những khó khăn, có những kế hoạch đầu tư quy mô lớn trong và ngoài nước, thực hiện mục tiêu chiếm lĩnh thị phần rất nghiêm túc. Định hướng chiến lược rõ ràng và những quyết định táo bạo của ban lãnh đạo đã góp phần không nhỏ vào thành công hiện tại của TH Group.
Bên cạnh việc tung ra thị trường những sản phẩm sữa tươi “sạch”, “đích thực”, TH true milk còn trau dồi đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp, đặc biệt là thiết lập các kênh phân phối hợp lý, hiệu quả, luôn chào đón khách hàng. Đảm bảo đầu ra sản phẩm vượt trước đối thủ, đáp ứng yêu cầu ngày càng khắt khe của thị trường trong và ngoài nước. Có thể thấy, hệ thống phân phối của TH Group rất hiện đại, đi trước các đối thủ lớn trong nước, là công cụ đắc lực giúp TH true milk giành thị phần trong vài năm tới.
GVHD: ThS Đinh Thị Mùng Page 20
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Sách quản trị Marketing- Đại học Lao Động Xã Hội
2. Trang web TH true milk : www.thmilk.vn
3. Báo Dân Trí: www.dantri.com
4. Báo Điện tử: www.doisongphapluat.com
5. Tạp Chí Công Thương: www.tapchocongthuong.vn
6. Giáo Trình Marketing Căn Bản- Nhà Xuất Bản Lao Động- 2014.
GVHD: ThS Đinh Thị Mùng Page 21