của cụng ty
Sau hơn hai năm hoạt động, hệ thống kờnh phõn phối của cụng ty sản xuất thức ăn gia sỳc Phương Đụng đó đạt được một số thành tựu nhất định và cũng cú những vấn đề tồn tại cần phải được xem xột và giải quyết trong thời gian tới. Trong quỏ trỡnh hoạt động, hệ thống kờnh phõn phối của ccụng ty đó thực hiện tương đối tốt nhiệm vụ của mỡnh, doanh số bỏn của cỏ đại lý của nhà mỏy liờn tục tăng trong cỏc năm vừa qua, điều này cho thấy hoạt động của cỏc đại lý là cú hiệu quả và cú sự tiến bộ trong quỏ trỡnh hoạt động. Tiến độ thanh toỏn của cỏc đại lý cũng được cải thiện dần qua cỏc năm, tỡnh trạng nợ đọng của cỏc đại lý đó giảm đỏng kể, việc này đó làm cho vũng quay của vốn nhanh hơn, tăng hiệu quả sản xuất kinh doanh của cụng ty. Để cú được cỏc kết quả đú là do cú sự nỗ lực cố gắng của bộ phận thị trường của ccụng ty cũng như của cỏc đại lý trong kờnh phõn phối. Để cú thể kớch thớch nhanh quỏ trỡnh bỏn hàng cỏc đại lý đó phải tỡm hiểu rất kỹ cỏc tớnh năng tỏc dụng sản phẩm của cụng ty những ưu và nhược điểm của sản phẩm từ đú thuyết phục người mua sử dụng sản phẩm của cụng ty thay cho cỏc sản phẩm khỏc, việc này cú được thành cụng như vậy là do cú sự hỗ trợ chuyờn mụn của cỏc cỏn bộ kinh doanh của ccụng ty, cỏc cỏn bộ này cũng cú những cuộc tiếp xỳc trực tiếp với người chăn nuụi, từ những cuộc tiếp xỳc đú cỏc cỏn bộ này đó làm cho người dõn tin tưởng hơn vào sản phẩm của cụng ty. Do đại bộ phận khỏch hàng của nhà mỏy đều cú thu nhập thấp vỡ vậy trong quỏ trỡnh mua bỏn thường xảy ra tỡnh trạng mua chịu, chớnh vỡ vậy việc thu tiền của cỏc đại lý phõn phối cũng gặp một chỳt khú khăn tuy nhiờn do cú cỏch sử trớ linh hoạt mà cỏc đại lý chưa để xảy ra tỡnh trạng thất thu và việc này cũng gúp phần làm tăng lượng bỏn của cỏc đại lý. Về sự phối hợp giữa cỏc thành viờn trong kờnh, trong thời gian
hoạt động vừa qua giữa cụng ty và đại lý cũng như giữa cỏc đại lý của cụng ty với nhau chưa xảy ra tranh chấp gỡ lớn chỉ cú một chỳt tranh chấp nhỏ về tiến độ thanh toỏn của cỏc đại lý trong thời gian của năm đầu tiờn song đến nay tỡnh hỡnh này đó được khắc phục, cỏc cỏn bộ thị trường đều cú quan hệ tốt với cỏc đại lý trong khu vực mà mỡnh phụ trỏch, việc cú được sự hợp tỏc tốt giữa cụng ty và đại lý chớnh là một trong những yếu tố quan trọng trong sự thành cụng của hệ thống kờnh phõn phối của cụng ty. Bờn cạnh những thành quả thỡ hoạt động của hệ thống kờnh phõn phối của cụng ty cũng cú những tồn tại nhất định. Trước tiờn với việc hệ thống kờnh phõn phối của cụng ty cũn hẹp, quy mụ của cỏc đại lý thường là khỏ nhỏ lại phõn phối khụng đồng đều đó làm ảnh hưởng đỏng kể đến việc tăng lượng bỏn của cụng ty. Một số đại lý trong hệ thống kờnh phõn phối của cụng ty hoạt động chưa đạt hiệu quả và thỏi độ hợp tỏc chưa thực sự tốt. Một số đại lý nhỏ ở cỏc khu vực nụng thụn cũn tỡnh trạng quỏ hạn thanh toỏn, ớt tham gia vào cac khoỏ đào tạo nghiệp vụ của cụng ty điều này ảnh hưởng lớn tới nghiệp vụ bỏn hàng của cỏc đại lý này và cú thể sẽ gõy những tổn thất về uy tớn của cụng ty. Việc đặt quan hệ với cỏc đại lý bỏn sản phẩm cạnh tranh của cụng ty làm vẫn chưa thực sự tốt, việc này sẽ làm ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh củ nhà mỏy trong tương lai khi mà cỏc đối thủ mở rộng quy mụ và địa bản tiờu thụ. Tuy cũn một số yếu điểm như vậy nhưng nhỡn chung với một doanh nghiệp mới đi vào hoạt động thỡ việc cú thể tạo ra được một hệ thống kờnh phõn phối như vậy là tương đối tốt. Với một sản phẩm cũn chưa cú nhiều uy tớn trờn thị trường như những sản phẩm do cụng ty sản xuất mà cỏc đại lý đó xỳc tiến bỏn được với mức doanh số như vậy là một điều đỏng khen.
PHẦN III
MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KấNH PHÂN PHỐI THỨC ĂN GIA SÚC TẠI CễNG TY TNHH
XUẤT NHẬP KHẨU PHƯƠNG ĐễNG 3.1. PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CễNG TY 3.1.1. Phương hướng chung
Từ những thành tựu đó đạt được trong những năm hoạt động vừa qua cụng ty đó vạch sẵn những bước đi tiếp theo cho mỡnh trong tương lai.
- Phương hướng về phỏt triển thị trường tiờu thụ sản phẩm trong những năm tới đõy là phấn đấu đứng vững trờn thị trương hiện tại và tăng cường mở rộng ra cỏc thị trương khỏc rộng hơn, duy trỡ và củng cố cỏc mối quan hệ với cỏc đối tỏc làm ăn, thiết lập thờm nhiều đại lý lớn hơn ở cỏc khu vực khỏc. Nõng cao chất lượng sản phẩm, giảm chi phớ để hạ giỏ thành sản phẩm, hoàn thiện mạng lưới tiờu thụ, nõng cao chất lượng phục vụ từ đú giữ vững và dần dần tăng thị phần, thực hiện cạnh tranh lành mạnh, phấn đấu thực hiện nghiờm chỉnh nghĩa vụ của mỡnh với nhà nước. Trước hết là khẳng định vị trớ của nhà mỏy trờn thị trường miền bắc, sau đú mở rộng dần vào thị trường miền trung và miền nam, đồng thời cố gắng vươn rộng ra khu vực và quốc tế
- Phương hướng đầu tư cho sản xuất: trong những năm vừa qua nhu cầu về thức ăn chăn nuụi trờn thị trường việt nam là rất lớn. Theo số liệu của của cục khuyến nụng - khuyến lõm (Bộ nụng nghiệp và phỏt triển nụng thụn) thỡ năm 2004 cỏc nhà mỏy chế biến thức ăn gia sỳc mới chỉ chế biến được khoảng 3.400000 tấn thức ăn gia sỳc cỏc loại.
Trong đú cỏc nhà mỏy nước ngoài chiếm tới 61,9% tổng sản lượng thức ăn cụng nghiệp, tổng số sản lượng cũn lại là của nhà mỏy trong nước.
Trong khi nhu cầu sử dụng thức ăn cụng nghiệp trong chăn nuụi cả nước ước tớnh khoảng 8000000 tấn tức là gấp hơn hai lần so với khả năng cung ứng của cả nước. Theo dự bỏo đến năm 2010 nhu cầu thức ăn cụng nghiệp cho gia sỳc sẽ vào khoảng 10300000 tấn, vậy tức là nhu cầu về thức ăn chăn nuụi vẫn cũn rất lớn. Hiện nay, thị trường cú khoảng 150 hóng sản xuất thức ăn chăn nuụi với quy mụ ngày càng mở rộng vỡ đõy là ngành đang cú tỉ xuất lợi nhuận cao. Nhận thức được vấn đề trờn trong tương lai nhà mỏy sẽ thực hiện mở rộng quy mụ sản xuất và khai thỏc tối đa năng xuất hiện tại để đỏp ứng cho thị trường. Cụng ty đó bắt đầu tiến hành nghiờn cứu tiền khả thi việc xõy dựng thờm một dõy truyền sản xuất mới với quy mụ sản xuất lớn hơn, nếu dự ỏn nỏy thành cụng thỡ sau 2 năm nữa sẽ được đưa vào hoạt động và đõy cú thể sẽ là một thế mạnh của cụng ty trong tương lai dưới đõy là mục tiờu trong 5 năm tới về doanh thu và sản lượng của cụng ty.
Năm Doanh thu(triệu đồng) Sản lượng (tấn)
2006 15000 4500
2007 18000 4700
2008 20000 4900
2009 21000 5000
2010 22000 5100
Với việc xỏc định được những mục tiờu trong tương lai cựng với sự quyết tõm của ban giỏm đốc cụng ty cũng như toàn
thể cỏn bộ cụng nhõn viờn của cụng ty, chắc chắn cụng ty sẽ thực hiện được những mục tiờu đó định.