2.4.2 .Hạn chế và nguyên nhân
3.1. Mục tiêu hoạt động phục vụ phát triển kinh tế của Tỉnh, phƣơng
phƣơng hƣớng kinh doanh cơ bản và định hƣớng hoạt động huy động vốn trong thời gian tới của NHTMCP Công thƣơng Lạng Sơn
3.1.1. Mục tiêu hoạt động phục vụ phát triển kinh tế của Tỉnh, phương hướng kinh doanh cơ bản phương hướng kinh doanh cơ bản
NHCT Lạng Sơn là một chi nhánh NHTM có chức năng kinh doanh tiền tệ - tín dụng - dịch vụ ngân hàng nhằm thu lợi nhuận và thực hiện các chính sách tiền tệ nhằm thúc đẩy phát triển kinh tế - xã hội trên địa bàn tỉnh Lạng Sơn. Mục tiêu của Chi nhánh là từng bước phấn đấu trở thành một NHTM đóng vai trò quan trọng, cùng với các NHTM khác trên địa bàn thúc đẩy kinh tế - xã hội tỉnh Lạng Sơn phát triển.
Để thực hiện mục tiêu trên đòi hỏi NHCT Lạng Sơn phải phấn đấu để trở thành một ngân hàng kinh doanh đa năng, có tiềm lực về nguồn vốn, đáp ứng nhu cầu về vốn kinh doanh đối với mọi thành phần kinh tế, thực hiện đầu tư tín dụng với mọi đối tượng khách hàng, phục vụ xuất nhập khẩu hàng hoá - thương mại - dịch vụ đối với các doanh nghiệp, tổ chức kinh tế cũng như các dự án đầu tư, xây dựng và chuyển giao công nghệ. Thực hiện huy động nguồn vốn trong nước nhằm tăng cường tính độc lập tự chủ của nền kinh tế, tăng nguồn vốn tiết kiệm và tích luỹ, tạo điều kiện cho việc tiếp nhận và sử dụng vốn vay nước ngoài đạt hiệu quả.
Để thực hiện mục tiêu kinh tế xã hội của tỉnh Lạng Sơn đề ra trong thời kỳ từ 2010 - 2015: GDP tăng 10%, thu nhập bình quân đầu người tăng 5 - 7%, kim ngạch xuất khẩu tăng 8%; NHCT Lạng Sơn tiếp tục tăng cường huy động vốn trong và ngoài nước, đầu tư cho vay phát triển kinh tế xã hội tỉnh nhà bằng các mục tiêu cụ thể sau:
Một là, thiết lập quan hệ tín dụng và thanh toán đối với các doanh nghiệp xuất nhập khẩu hàng hoá: Trong những năm qua NHCT Lạng Sơn đã thực sự có những quan hệ tín dụng và thanh toán đối với các công ty, doanh nghiệp xuất nhập khẩu. Tuy nhiên, thực hiện chiến lược mở rộng khách hàng đòi hỏi phải thu hút mở rộng quan hệ tín dụng thanh toán đối với tất cả các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu hàng hoá nhằm đáp ứng nhu cầu vốn ngoại tệ cũng như nội tệ, cho vay thanh toán biên mậu và thanh toán quốc tế. Hiện nay công tác thanh toán quốc tế và thanh toán biện mậu với Trung Quốc được thực hiện nhanh chóng thu hút được nhiều khách hàng kinh doanh xuất nhập khẩu đến với NHCT Lạng Sơn.
Hai là, duy trì và phát triển tín dụng nông thôn hỗ trợ kinh tế hộ gia đình và kinh tế trang trại: Bám sát những mục tiêu phát triển kinh tế xã hội của tỉnh, NHCT Lạng Sơn tiếp tục cho vay phát triển kinh tế hộ, kinh tế trang trại, những mô hình lâm ngư kết hợp với chăn nuôi gia cầm đang phát triển hiện nay. Ngoài ra, còn thực hiện tăng mức cho vay đối với các hộ sản xuất kinh doanh có hiệu quả trả nợ đúng hạn cho NHCT Lạng Sơn. Thực hiện giãn nợ đối với các hộ gặp khó khăn trong sản xuất kinh doanh, vì vốn cho vay hiện nay của Chi nhánh chủ yếu là ngắn hạn chưa phù hợp với chu kỳ sản xuất kinh doanh của kinh tế hộ gia đình, vốn luôn phụ thuộc vào thời vụ của vật nuôi cây trồng.
Ba là, tài trợ đối với các dự án đầu tư các trung tâm thương mại: Phát huy kết quả đạt được trong quá trình cho vay đầu tư xây dựng chợ Đông
Kinh, chợ Đồng Đăng bám sát chủ chương phát triển kinh tế xã hội về xây dựng khu vực kinh tế cửa khẩu và các trung tâm thương mại các huyện để thiết lập quan hệ tín dụng, thực hiện cho vay đối với ngân sách địa phương, qua đó phục vụ đầu tư phát triển kinh tế địa phương và thu được lợi nhuận kinh doanh.
* Phương hướng kinh doanh cơ bản:
Bám sát vào những mục tiêu phát triển kinh tế - xã hội của tỉnh và căn cứ vào thực tế khả năng hoạt động của NHCT Lạng Sơn, trong thời gian tới có thể phát triển kinh doanh theo phương hướng sau đây:
Thứ nhất, tăng cường khả năng huy động vốn, qua đó nâng cao tỷ trọng vốn huy động trung và dài hạn lên 40% tổng nguồn vốn huy động theo kế hoạch huy động vốn.
Thứ hai, tăng cường và mở rộng cho vay đối với các doanh nghiệp xuất nhập khẩu hàng hoá - thương mại - dịch vụ. Nhất là đối với những doanh nghiệp là khách hàng truyền thống có uy tín và được Chi nhánh tín nhiệm.
Thứ ba, mở rộng cho vay đầu tư trên lĩnh vực nông nghiệp - nông thôn - chuyển dịch cơ cấu cây trồng, phát triển chăn nuôi gia đình. Góp phần xoá đói giảm nghèo trên địa bàn tỉnh.
Thứ tư, đầu tư cho vay đối với một số dự án xây dựng cơ sở vật chất kỹ thuật, hạ tầng, trung tâm thương mại và những dự án khác theo chủ chương của tỉnh nhà.
Năm là, tiếp tục mở rộng công tác thanh toán quốc tế, thanh toán biên mậu, cung cấp dịch vụ ngân hàng đối với cá nhân và tổ chức kinh tế trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu hàng hoá - thương mại - dịch vụ.
Với những nỗ lực của mình, trong những năm qua NHCT Lạng Sơn đã góp phần thực hiện các mục tiêu kinh tế - xã hội tỉnh nhà. Trong đó có
sự thành công của công tác huy động vốn qua đó mở rộng cho vay trên địa bàn tỉnh.
3.1.2. Định hướng hoạt động huy động vốn
Thứ nhất, mở rộng huy động vốn ở tất cả các loại khách hàng đặc biệt là dân cư.
Thứ hai, thay đổi cơ cấu huy động vốn phù hợp theo hướng tăng tỷ lệ vốn trung và dài hạn.
Thứ ba, tiếp tục nâng cao chất lượng tín dụng để tăng cường tạo vốn. Duy trì tỷ lệ nợ quá hạn dưới 5%, không để phát sinh nợ quá hạn khó đòi.
Thứ tư, tăng cường khai thác mọi nguồn vốn trong nền kinh tế, đảm bảo nguồn vốn của NHCT Lạng Sơn tăng trưởng ổn định, vững chắc. Mở rộng cho vay đi đôi với nâng cao chất lượng tín dụng hướng hoạt động cho vay phục vụ cho phát triển kinh tế xã hội trên địa bàn, đa dạng hoá các loại hình tín dụng phục vụ đắc lực cho sự nghiệp công nghiệp hoá, hiện đại hoá nền kinh tế.
Thứ năm, đa dạng hoá các loại hình dịch vụ ngân hàng trên cơ sở nâng cao và ứng dụng triệt để cộng nghệ hiện đại và đổi mới phong cách, tinh thần phục vụ, rút ngắn thời gian thực hiện ở mỗi loại dịch vụ, đảm bảo an toàn, tiện ích cho khách hàng.
Thứ sáu, tập trung thực hiện có hiệu quả giải pháp xây dựng nguồn lực cho ngành ngân hàng đáp ứng yêu cầu hội nhập quốc tế và công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước.
Thứ bẩy, nâng cao chất lượng đào tạo và tuyển dụng đội ngũ cán bộ phù hợp với yêu cầu hoạt động trong tình hình mới, tiếp tục nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ cho các nhân viên, cử đi học các lớp huấn luyện đào tạo ngắn ngày, dài ngày do NHCT tổ chức hoặc do Chi nhánh tự tổ chức, cho tham gia các cuộc thi nghiệp vụ...
Thứ tám, tổng nguồn vốn huy động đạt mức tăng trưởng 18-22% so với năm 2011. Ngoài việc tăng trưởng nguồn vốn, NHCT Lạng Sơn cần phải nâng cao tỷ trọng nguồn vốn huy động từ tổ chức kinh tế lên ngang với vốn huy động từ dân cư, tăng tỷ trọng vốn huy động trung và dài hạn lên 40% tổng nguồn vốn huy động.
Thứ chín, tổng dư nợ cho vay nền kinh tế đạt mức tăng trưởng từ 15- 20% so với năm 2011.
Thứ mười, tăng 20% số khách hàng mở tài khoản, tăng phí dịch vụ 30% từ việc tăng doanh số thanh toán...