6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
2.3.2. Những hạn chế trong hoạt động phát triển thị trường của công ty TNHH TM
TNHH TM Tân Đức
Hạn chế:
Thứ nhất, do các mặt hàng thực phẩm thiết yếu chủ yếu được nhập kho từ các nhà sản xuất khác nhau từ các tỉnh khác dẫn đến chi phí vận chuyển hàng hóa cao. Giá cả của sản phẩm này phụ thuộc vào tình hình biến động giá của các hàng hóa khác, dịch vụ khác như xăng dầu, nhân công vận chuyển hàng hóa…. Thêm vào đó, lạm phát và các chính sách thuế của nhà nước cũng ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động kinh doanh của công ty.
Thứ hai, hoạt động mở rộng thị trường của công ty còn kém, khách hàng mới,
khu vực thị trường mới gia tăng hàng năm là chưa cao, khách hàng quen thuộc vẫn chiếm tỷ trọng lớn. - Hệ thống phân phối hàng hóa của công ty còn chưa được tốt. Công ty đã sử dụng được kênh phân phối trực tiếp và gián tiếp nhưng chưa hiệu quả.
36
Do bán hàng qua trung gian vẫn chiếm tỷ lệ nhiều nên lợi nhuận chưa cao.
Thứ ba, công ty đã có bộ phận chuyên trách về các hoạt động cung ứng sản phẩm cho khách hàng là bộ phận quan hệ khách hàng. Tuy nhiên, do là một bộ phận mới phát triển của công ty, kinh nghiệm tích lũy cho có nhiều dẫn đến việc mở rộng mạng lưới khách hàng vẫn chưa thực sự hiệu quả.
Thứ tư, trên thị trường xuất hiện nhiều các công ty mới, sở hữu nguồn vốn lớn hơn, hàng hóa phân phối đa dạng hơn cũng là một trong những yếu tố làm ảnh hưởng đến việc mở rộng và phát triển của công ty.
Nguyên nhân:
Thứ nhất, công ty chưa chú trọng việc phát triển bộ phận quan hệ khách hàng, chưa có những ýnhiều đến maketing, quảng bá sản phẩm.
Thứ hai, công tác nghiên cứu, phân tích dự báo tình hình biến động của thị
trường hàng hóa dịch vụ để có biện pháp đối phó, thích ứng còn yếu và chưa được quan tâm.
Thứ ba, vốn kinh doanh của công ty còn thấp nên để đầu tư cho việc mở rộng và phát triển thị trường còn hạn chế. Việc đầu tư vào vốn chưa thực sự được chú trọng nên hiệu quả thương mại chưa cao, chất lượng nguồn nhân lực chưa cao, kết quả sử dụng các yếu tố nguồn lực chưa hiệu quả.
Thứ tư, việc đầu tư vào trang thiết bị, xe chuyên trở, kho bãi phục vụ quá trình
vận chuyển và phân phối hàng hóa hàng năm của công ty còn chưa được quan tâm. Số lượng đội ngũ công nhân vận chuyển vẫn còn hạn chế, vì vậy công ty thường phải trả chi phí cao cho việc lưu trữ, bảo quản và vận chuyển thực phẩm.
37
CHƢƠNG III: CÁC ĐỀ XUẤT VÈ KIẾN NGHỊ NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG MẶT HÀNG THỰC PHẨM THIẾT YẾU CỦA CÔNG TY TNHH
TM TÂN ĐỨC
3.1. Quan điểm và định hƣớng phát triển thị trƣờng mặt hàng thực phẩm thiết yếu của công ty TNHH TM Tân Đức