CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM TẨY RỬA SUKO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KINH BẮC
2.1.1. Tổng quan tình hình kinh doanh của Công ty Cổ phần Kinh Bắc Đại Thành
Công ty Cổ phần Kinh Bắc Đại Thành được thành lập năm 2008 tại đường Lạc Long Quân, Cầu Giấy, Hà Nội với sản phẩm phân phối chủ yếu là các sản phẩm tẩy rửa chuyên dụng. Xuất phát từ một xí nghiệp nhỏ, trải qua hơn 10 năm phát triển, bằng sự nỗ lực không ngừng của đội ngũ cán bộ công nhân viên, Công ty đã vươn lên trở
thành nhà sản xuất nước tẩy rửa kênh Horeca lớn với thị phần hàng đầu tại Hà Nội và thuộc Top10 các nhà sản xuất lớn các tỉnh phía Bắc.
Về mặt hàng kinh doanh:
Công ty chuyên sản xuất kinh doanh các sản phẩm tẩy rửa chuyên dụng như: hóa
chất, sản phẩm chất tẩy rửa, sản phẩm vệ sinh. Trong đó sản phẩm tẩy rửa SUKO là mặt hàng sản xuất kinh doanh chính của Công ty. Ngoài ra còn có các sản phẩm hóa chất rửa chuyên dụng phục vụ giặt là, phục vụ vệ sinh công nghiệp, phục vụ hệ thống bệnh viện, phục vụ hệ thống trường học, phục vụ các bếp ăn, suất ăn công nghiệp, phục vụ nhà hàng, tiệc cưới, khách sạn.
Về thị trường và nhu cầu thị trường:
Công ty chuyên sản xuất, kinh doanh và phân phối sản phẩm tẩy rửa tại khu vực miền Bắc, đặc biệt là khu vực Hà Nội. Công ty có hệ thống phân phối sản phẩm mở rộng và phát triển khắp thành phố Hà Nội và một số tỉnh thành phía Bắc.
Thị trường miền Bắc là một thị trường lớn với hơn 35 triệu dân. Đây cũng là nơi
tập trung nhiều khu công nghiệp, bệnh viện, siêu thị, nhà hàng, tiệc cưới,... thuộc đối tác chủ yếu của Công ty. Người dân ở đây thường có thu nhập cao, nên nhu cầu về
chăm sóc sức khỏe gia đình cũng lớn, chính vì thế họ sẽ đặc biệt quan tâm đến những sản phẩm tẩy rửa sinh hoạt. Đây là một thị trường tiềm năng cho các doanh nghiệp sản phẩm tẩy rửa cạnh tranh với nhau.
Trong những năm gần đây, hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty phát triển không ngừng thể hiện qua doanh thu và lợi nhuận của Công ty qua các năm. Dưới đây là bảng kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty giai đoạn 2018 – 2020:
19
Bảng 2. 1 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Kinh Bắc Đại
Thành năm 2018 – 2020 Đơn vị: Triệu đồng Các chỉ tiêu Thực hiện So sánh năm 2019/2018 2020/2019 2018 2019 2020 Chênh lệch Tỷ lệ (%) Chênh lệch Tỷ lệ (%) Tổng doanh thu 7508,1 8608,2 12322,0 1100,1 14,7 3713,8 43,1
Doanh thu thuần 7508,1 8608,2 12322,0 1100,1 14,7 3713,8 43,1
Giá vốn hàng bán 5130,1 5925,2 8439,6 795,1 15,5 2514,4 42,4 Lợi nhuận gộp 2378,0 2683,0 3882,5 305,0 12,8 1199,5 44,7 Chi phí bán hàng 56,7 62,2 94,3 5,5 9,7 32,1 51,6 Chi phí quản lý doanh nghiệp 285,8 379,6 697,1 93,8 32,8 317,5 83,6 Tổng lợi nhuận trước thuế 2035,4 2241,1 3091,0 205,7 10,1 849,9 37,9 Chi phí thuế TNDN 407,0 448,2 618,1 41,2 10,1 169,9 37,9
Lợi nhuận sau thuế
TNDN
1628,3 1792,9 2472,9 164,6 10,1 680,0 37,9
(Nguồn: Phòng kế toán của Công ty)
Qua bảng 2.1 có thể thấy tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty có xu hướng tăng dần qua các năm.
Về doanh thu: Doanh thu của Công ty tăng qua các năm 2018 – 2020, trong đó
năm 2020 đạt doanh thu lớn nhất. Từ năm 2018 đến năm 2019 doanh thu tăng 1100,1 triệu đồng ứng với tỷ lệ 14,7%. Năm 2020 tăng 3713,8 triệu đồng ứng với tỷ lệ tăng 43,1% so với năm 2019. Nhìn chung doanh thu tăng nhanh đáng kể nhưng không đồng đều, tăng nhiều nhất giai đoạn 2019 – 2020. Điều này cho thấy Công ty đã có những chính sách kịp thời để tăng doanh thu và giữ thị phần trên thị trường hiện nay.
Về chi phí: Chi phí của Công ty tăng không ngừng qua các năm. Chi phí bán hàng năm 2018 – 2019 tăng 5,5 triệu đồng ứng với 9,7%, từ năm 2019 - 2020 tăng 32,1 triệu đồng ứng với 51,6%. Chi phí quản lý doanh nghiệp năm 2018 -2019 tăng
Nhìn chung chi phí bán hàng có tăng qua các năm, tuy nhiên, so với giai đoạn 2018 -
2019 chi phí tăng khá ít, tuy nhiên tăng mạnh từ năm 2019 – 2020. Có sự tăng mạnh này do Công ty đã có những chính sách bồi dưỡng nguồn nhân lực nâng cao năng lực
20
quản lý của cán bộ cũng như năng suất của công nhân viên, đồng thời đẩy có sự đẩy mạnh việc chạy quảng cáo, dịch vụ chăm sóc khách hàng.
Về lợi nhuận: Trong giai đoạn 2018 – 2019 lợi nhuận trước thuế của Công ty
tăng 205,7 triệu đồng tương ứng 10,1%. Trong giai đoạn từ 2019 – 2020 lợi nhuận
trước thuế tăng 849,9 triệu đồng tương ứng 37,9%. Nhìn chung lợi nhuận trước thuế của Công ty tăng liên tục mỗi năm, lợi nhuận trước thuế năm 2020 là lớn nhất trong các năm.
Nhìn chung trong 3 năm gần đây, hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty luôn tăng theo hướng tích cực. Đặc biệt giai đoạn 2019 - 2020 doanh thu và lợi nhuận của Công ty tăng đáng kể. Có thể thấy rằng Công ty đã đầu tư hơn về xây dựng đội ngũ kinh doanh giỏi, đẩy mạnh chất lượng dịch vụ ra thị trường. Tuy nhiên chi phí quản lý doanh nghiệp của Công ty còn đang ở mức khá cao và tốn kém. Vì vậy Công ty cần quan tâm và điều chỉnh chiến lược sản xuất kinh doanh, quản lý trong từng thời kỳ phù hợp với sự thay đồi thị trường mà vẫn có thể đáp ứng mục tiêu doanh thu, lợi nhuận đã đạt ra.
2.1.2. Các nhân tố ảnh hưởng đến sự phát triển thương mại sản phẩm tẩy rửa SUKO của Công ty Cổ phần Kinh Bắc Đại Thành trên thị trường miền Bắc