- Giai đoạn của vòng đời
2.4 Chiến lược xúc tiến
2.4a Quảng cáo
Nestle đánh vào tâm lí của các phụ huynh Việt Nam đó là muốn các con em mình phát triển thật cao lớn trong thời kì tuổi dậy thì . Nắm bắt được tâm lí chung đó Nestle đã tung ra nhiều clip review về sữa milo nhanh tính đột phá. Nestle còn hết hợp với 1 số đài làm phim để làm những bộ phim về học sinh trong đó có quảng cáo về sữa milo như Nhà vô địch thật sự,…
Milo được biết đến nhiều nhất thông qua các hoạt động tài trợ của nhãn hàng dành cho các sự kiện thể thao trên nhiều nước, đặc biệt là các giải đấu giữa các trường tiểu học và trung học cơ sở. Bằng việc hợp tác với các đơn thể thao thanh thiếu niên, Milo cùng họ tạo ra các sự kiện thể thao trong nước và quốc tế. Tại đó, các quầy sản phẩm Milo được mở ra và tặng miễn phí đồ uống cho người tham dự. Đây là một cách thức hiệu quả trong việc khẳng định lại thương hiệu với sản phẩm gắn liền với các hoạt động thể thao, rèn luyện sức khỏe, tạo ra cái nhìn thiện cảm từ khách hàng.
28
Quảng cáo ngoài trời cũng là một thức khá là phổ biến . Milo đã đặt các logo ở nơi đông người qua lại để thu hút được sự chú ý. Các logo thường được thiết kế một cách sinh động và đẹp mắt, nó thường đặt ở nơi không có vật chắn hoặc là trung tâm của các đô thị lớn. Nó gây một sức ảnh hưởng lớn tới người tiêu dùng gây nên sự kích thích mua hàng thường xuyên.
2.4b Quan hệ công chúng
Trang web chính thức của Milo tại Việt Nam là nestlemilo. c
om.vn. Khi người tiêu dùng nhìn vào trang web, nổi bật nhất không phải là hình ảnh sản phẩm mà là những đứa trẻ hiếu động đang chơi các môn thể thao như bóng đá, bóng rổ,… Trang web của Milo cũng cung cấp các thông tin về giá trị dinh dưỡng cho các bà mẹ, cũng như những thông tin chi tiết khác về sản phẩm Về hoạt động xã hội, nửa năm cuối 2020 vừa qua, Milo đã tổ chức cuộc thi “Hành trình xanh- tái sinh vỏ hộp Milo” với các em học sinh Tại Thành Phố Hồ Chí Minh.
Thông qua chiến dịch này, khách hàng đã tái chế 3,5 triệu vỏ hộp sữa để chế tạo thành thùng phân loại rác, bảng bóng rổ, trạm cổ động thể thao. Cùng với phần thưởng hấp dẫn dành cho các trường có số lượng vỏ sữa hộp milo thu gom cao nhất là 300 balo Milo.
Bên cạnh đó, sự kiện “ Milo Energy Sports Hub” là một sự kiện lần đầu tiên tại Việt Nam năm 2020 với 1 chiếc xe, 3 thử thách (chạy bộ, leo núi, bóng rổ), đi qua 4 thành phố Đà Nẵng, Hồ Chí Minh, Hà Nội, Cần Thơ. Milo Energy Sports Hub mang tới hành trình tiếp năng lượng bền bỉ cho các bạn trẻ chinh phục mọi thử thách phía trước.
2.4c khuyến mãi
Các hoạt động khuyến mãi chính của Milo bao gồm:
• Mua milo tặng quà (kính bơi,đồ dùng học tập, ly nóng lạnh)
• Mua 2 tặng 1
• Chương trình minigame cho các bậc phụ huynh và bé, có tặng quà.
• Sưu tầm thẻ cào, thẻ thể thao đổi quà
• Khuyến mãi giảm giá khi mua thùng lóc
• Freeship trên Shopee
30
IV. Đề xuất ý tưởng cho các chiến lược Marketing hỗn hợp
1. Ý TƯỞNG VỀ CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
Milo nên tăng thêm nhiều sản phẩm tăng chiều cao hơn các sản phẩm chủ yếu là về năng lượng hoạt động để thu hút nhiều khách hàng hơn. Nên thêm nhiều sản phẩm 3 in 1, 2 in 1hơn chi sự đa dạng và cũng vì nhu cầu của khác hàng ngày càng cao.Nên đẩy mạnh việc thiết kế những loại bao bì mới, cũng như nhãn hiệu mới, phát huy thêm tính sáng tạo để thu hút người nhìn không bị nhàm chán.