CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM TẨY RỬA SUKO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KINH BẮC
2.1.2. Các nhân tố ảnh hưởng đến sự phát triển thương mại sản phẩm tẩy rửa SUKO c ủa Công ty Cổ phần Kinh Bắc Đại Thành trên thị trường miền Bắc
2.1.2.1. Nhân tố bên trong doanh nghiệp
- Giá thành sản phẩm
Việc tiêu thụ sản phẩm chịu tác động rất lớn của nhân tố giá cả sản phẩm, vì vậy có thể nói nhân tố giá cả luôn là một nhân tố không thể thiếu trong quá trình phát triển thương mại.
Với Công ty Cổ phần Kinh Bắc Đại Thành, để giữ mối quan hệ lâu dài với các bếp ăn công nghiệp, bệnh viện, nhà hàng, khách sạn cũng như hệ thống đại lý phân phối, Công ty xác định xác định cho mình chính sách định giá theo phương thức định giá cạnh tranh, Công ty không để giá sản phẩm của mình ở mức quá thấp hay quá cao so với các công ty khác kinh doanh cùng loại sản phẩm. Công ty luôn có sự khảo sát về giá ở các đối thủ cạnh tranh để có thể có được mức giá ưu đãi nhất dành cho khách hàng của mình. Ngoài ra Công ty còn giảm giá đối với khách hàng thanh toán ngay, điều chỉnh giá theo số lượng mua, tùy thuộc vào số lượng mua mà khách hàng được hưởng những chiết khấu khác nhau.
- Chất lượng sản phẩm:
Trong nền kinh tế thị trường, chất lượng sản phẩm luôn là tiêu chí hàng đầu mà
người tiêu dùng hướng tới. Chất lượng sản phẩm không chỉ làm tăng sản lượng sản phẩm tiêu thụ mà còn tạo điều kiện cho doanh nghiệp nâng cao uy tín của mình.
phẩm tẩy rửa SUKO được sản xuất trên quy trình kiểm soát nghiêm ngặt về chất lượng. Một số ưu điểm vượt trội về chất lượng sản phẩm SUKO như sử dụng nhiều nguyên liệu có thành phần hữu cơ (dầu dừa, dầu cọ, tinh dầu thực vật), có kiểm soát nguyên liệu đầu vào theo mã số CAS và tuân thủ an toàn hóa chất theo tiêu chuẩn quốc tế GHS. Dựa vào những ưu điểm đó mà Công ty có thể tăng giá thành sản phẩm một cách hợp lý mà vẫn thu hút được khách hàng của mình.
- Nguồn nhân lực
Yếu tố con người dường như là then chốt ở hầu hết các doanh nghiệp, nhận thức được tầm trọng của người lao động, Công ty Cổ phần Kinh Bắc Đại Thành đã luôn có những chính sách quản lý và chế độ đãi ngộ hợp tình hợp lý, thu hút người tài, sử dụng có hiệu quả nguồn nhân lực nhằm tăng hiệu quả kinh doanh và nâng cao tính chuyên nghiệp cũng như uy tín của công ty.
Bảng 2. 2 Cơ cấu lao động của Công ty Cổ phần Kinh Bắc Đại Thành giai đoạn
2018 – 2020 Đơn vị: Người Đơn vị: Người 2018 2019 2020 Thạc sĩ 3 4 5 Cử nhân 13 13 14 Trung cấp 9 9 9 Tốt nghiệp THPT 20 23 26 Tổng 45 49 54
(Nguồn: Phòng Hành chính – Nhân sự của Công ty)
Nguồn nhân lực là rất quan trọng và có vai trò tích cực đối với hoạt động kinh doanh của mỗi công ty. Đặc biệt đối với các công ty kinh doanh trong lĩnh vực phân phối sản phẩm cần nguồn nhân lực giỏi về chuyên môn kinh doanh và Marketing.
Từ bảng 2.2 có thể thấy cơ cấu lao động có trình độ chuyên môn của Công ty ngày càng tăng qua các năm. Cơ cấu trình độ nhân lực ảnhhưởng rõ nhất tới quá trình kinh doanh gồm trình độ thạc sĩ, cử nhân, trung cấp, tốt nghiệp THPT. Cơ cấu lao động cũng có sự biến động nhưng khá nhỏ, chuyển dịch lượng nhân viên với trình độ khác nhau phù hợp với nhu cầu sản xuất kinh doanh của Công ty.
Chất lượng nguồn nhân lực càng cao thì chất lượng sản phẩm và hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp càng cao. Đặc biệt với các công ty sản xuất kinh doanh đòi
hỏi có nguồn nhân lực có chuyên môn cao. Trình độ nhân viên càng cao thì hoạt động
nhân lực cũng ảnh hưởng rất lớn. Ở các khâu khác nhau của quá trình kinh doanh thì nhân lực sử dụng cũng ở trình độ khác nhau và hợp lý để tránh lãng phí hay thiếu hụt nguồn nhân lực và sử dụng nguồn nhân lực một cách hợp lý. Công ty đã lựa chọn được đội ngũ nhân viên tốt, có trình độ kỹ năng và trách nhiệm, đây là điều kiện tiên quyết để công ty tồn tại và phát triển.
- Tiềm lực về tài chính
Tiềm lực tài chính là yếu tố không thể thiếu của mỗi doanh nghiệp, có ảnh hưởng đến quy mô và cơcấu thị trường của doanh nghiệp. Tiềm lực tài chính gồm có vốn chủ sở hữu đầu tư, vốn huy động,... được dùng để chi trả các yếu tố đầu vào cũng như đảm bảo quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Doanh nghiệp muốn đổi mới trang thiết bị máy móc, đa dạng hóa sản phẩm hay mở rộng quy mô nhằm nâng cao sức cạnh tranh thị trường thì đều cần có vốn đầu tư. Một doanh nghiệp có tiềm lực tài chính sẽ tạo nên niềm tin cho khách hàng, đối tác.Vì vậy có thể thấy tiềm lực tài chính có ảnh hưởng lớn đến phát triển thương mại mặt hàng của doanh nghiệp.
Công ty Cổ phần Kinh Bắc Đại Thành đang hoạt động với vốn điều lệ 4,5 tỷ đồng, chủ yếu là nguồn vốn tự có, còn lại là vay từ các ngân hàng.
Nguồn vốn huy động được Công ty phân bổ và sử dụng khá hợp lý. Vốn điều lệ trong Công ty được đầu tư vào các trang thiết bị máy móc có tỷ lệ chiết khấu trong thời gian dài. Trong khi đó, nguồn vốn vay từ các ngân hàng thường được đầu tư vào vốn lưu động có thời gian thu hồi vốn nhanh để đảm bảo tối đa hóa lợi nhuận.
Công ty đã và đang quản lý chặt chẽ các khoản thu chi trong quá trình hoạt động của mình, thực hiện kiểm toán thường xuyên, tránh tình trạng bị ứ đọng hay sử dụng lãng phí vốn. Đồng thời, tăng cường sự giám sát đối với các hoạt động giao nhận, thanh toán tiền hàng, nâng cao ý thức trách nhiệm tiết kiệm đối với mọi thành viên trong công ty. Có những hình thức xử phạt nghiêm túc, đúng người, đúng tội đối với những hành vi gian lận, xâm phạm, chiếm dụng tài sản của công ty.
- Cơ sở vật chất – kỹ thuật:
Cơ sở vật chất đóng vai trò quan trọng trong quá trình phát triển thương mại sản phẩm doanh nghiệp. Cơ sở vật chất – kỹ thuật đảm bảo giúp quá trình sản xuất kinh doanh sản phẩm của Công ty được thuậnlợi hơn. Cùng với dây chuyền sản xuất theo công nghệ Nhật Bản giúp năng suất lao động của Công ty cao hơn, chất lượng sản phẩm đạt chuẩn giúp gia tăng sản lượng cũng như doanh thu cho Công ty.
- Hệ thống phân phối
Hệ thống kênh phân phối là toàn bộ mạng lưới phân phối mà doanh nghiệp thiết lập ra và sử dụng để phân phối hàng hóa. Hệ thống phân phối càng nhiều thì sản phẩm
trình tăng quy mô và tốc độ tăng trưởng sản phẩm.
2.1.2.2. Nhân tố bên ngoài Công ty
- Khách hàng:
Khách hàng là đối tượng mà doanh nghiệp phục vụ và là yếu tố quyết định đến sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp thép. Bởi vì khách hàng tạo lên thị trường, quy mô của khách hàng tạo nên quy mô của thị trường. Những biến động tâm lí khách hàng thể hiện ở sự thay đổi sở thích, thị yếu, thói quen làm số lượng sản phẩm tẩy rửa thay đổi.
Khách hàng của Công ty chủ yếu là các đơn vị doanh nghiệp thuộc kênh Horeca
và các đại lý, nhà phân phối. Do đó Công ty cần tập trung tìm hiểu, nghiên cứu nhu cầu về sản phẩm của khách hàng để phát triển thương mại hiệu quả nhất.
- Mức độ cạnh tranh với các doanh nghiệp khách cùng ngành
Phát triển thương mại phụ thuộc vào quy mô, số lượng đối thủ cạnh tranh, nhân
tố này ảnh hưởng đến tốc độ tiêu thụ sản phẩm hàng hóa của doanh nghiệp. Cạnh tranh với các đối thủ khác thúc đẩy sự phát triển của nền kinh tế thị trường với nguyên tắc ai hoàn thiện, thỏa mãn nhu cầu hơn và hiệu quả hơn người đó sẽ thành công.
Số lượng doanh nghiệp kinh doanh cùng ngành càng lớn thì cạnh tranh càng gay gắt khốc liệt. Điều này dẫn đến thị trường phân chia nhỏ hơn, lựa chọn của khách hàng
cao hơn cũng khiến lợi nhuận của từng doanh nghiệp nhỏ đi. Do vậy việc nghiên cứu đối thủ cạnh tranh là cần thiết để phát triển thương mại sản phẩm.
2.2. Thực trạng phát triển thương mại sản phẩm tẩy rửa SUKO của Công ty Cổ phần Kinh Bắc Đại Thành trên thị trường miền Bắc