Phần 4: Kết quả nghiên cứu
4.6.2.4 Giải pháp về bán hàng
Qua quá trình tìm hiểu tình hình marketing bán hàng ở Công ty tôi thấy Công ty đang sử dụng 3 hình thức bán hàng chủ yếu đó là bán trả ngay, bán trả chậm và bán khuyến nông. Hình thức bán khuyến nông là hình thức bán hàng vứa kết hợp bán hàng và chuyển giao công nghệ mới trong sản xuất tới nông dân thông qua các kỹ thuật viên của Công ty. Hình thức này đ-ợc áp dụng ở trạm VTNN Sóc Sơn và b-ớc đầu mang lại hiệu quả nhất định trong những năm tới hình thức bán khuyến nông nên đ-ợc mở rộng trên địa bàn các huyện khác. Các hình thức bán hàng đó cũng đã mang lại hiệu quả cho Công ty nh-ng tr-ớc những thách thức về thị tr-ờng, cạnh tranh đòi hỏi Công ty có các
hình thức bán hàng mới phù hợp với điều kiện hiện nay nh-: Trả chiết khấu bán hàng cho khách hàng, sử dụng các ch-ơng trình khuyến mại.
4.6.2.5 Giải pháp về xúc tiến bán hàng
Đối với bất kỳ một doanh nhiệp nào thì mục tiêu tr-ớc mắt là làm thế nào bán đ-ợc nhiều hàng mang lại doanh thu và lợi nhuận về cho doanh nghiệp. Để quá trình bán hàng mang lại hiệu quả cao thì đòi hỏi Công ty có các giải pháp xúc tiến bán hàng hợp lý Công ty cần đa dạng hoá các hình thức bán hàng.
Quá trình nghiên cứu ở Công ty tôi thấy trong thời gian gần đây Công ty đã chú ý tới quá trình xúc tiến bán hàng thông qua các hình thức quảng cáo khuyến mại. Hiện nay, chi phí cho quảng cáo và khuyến mại của Công ty là rất thấp. Điều đó cho thấy Công ty còn xem nhẹ quá trình xúc tiến bán hàng. Để quá trình tiêu thụ đ-ợc đẩy mạnh đòi hỏi Công ty có ch-ơng trình quảng cáo và khuyến mại một cách cụ thể trên các ph-ơng tiện thông tin đại chúng nh- Báo, Đài, Tivi và nằm trong ch-ơng trình marketing chung.