- Về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty:
3. Phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu tơ lụa của công ty dâu tằm tơ I.
3.2: Thị tr-ờng xuất khẩu chủ yếu của công ty.
Do hạn chế về số l-ợng, chất l-ợng sản phẩm sản xuất và thu mua, l-ợng xuất khẩu hàng năm của công ty dâu tằm tơ I không nhiều, thị tr-ờng xuất khẩu các sản phẩm tơ lụa của công ty không lớn và ít mở rộng chủ yếu vẫn là các bạn hàng truyền thống. Sản phẩm xuất khẩu của công ty đ-ợc xuất khẩu sang một số n-ớc cả trong và ngoài khu vực nh-: Thái Lan, Lào, Cam-pu-chia, ấn Độ, Nhật Bản, Bangladesh và một số thị tr-ờng khác. Công ty dâu tằm tơ I có tổng kết sơ bộ kim ngạch xuất khẩu theo thị tr-ờng của công ty qua bảng sau:
Bảng 5: Thị tr-ờng xuất khẩu của công ty
Thị tr-ờng 2000 2001 2002 2003
USD % USD % USD % USD %
Bangladesh 102.334,6 23 82.841,43 21 69.807,27 19,5 145.154,7 31 ấn Độ 164.625,2 37 138.069,1 35 136.034,68 38 126.425,1 27 Nhật Bản 80.087,94 18 78.896,6 20 60.857,62 17 63.212,54 13,5 Đông Nam á 71.189,28 16 74.951,77 19 71.597,2 20 79.600,97 17 Thị tr-ờng khác 26695,98 6 19.724,15 5 19.689,23 5,5 58.530,13 12,5 Tổng cộng 444.933 100 394.483 100 357.986 100 468.241 100 ( Nguồn: Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu) Điểm qua về thị tr-ờng tơ lụa thế giới ta thấy: theo khu vực địa lý, Châu á là khu vực sản xuất tơ trên thế giới và hàng năm sản xuất trên 90% tổng l-ợng tơ toàn cầu. Mặc dù trên bản đồ tơ thế giới có trên 40 n-ớc sản xuất tơ nh-ng phần lớn tơ đ-ợc sản xuất ở hai n-ớc là Trung Quốc và ấn Độ, tiếp đến là Nhật Bản, Hàn Quốc và Bra-xin. Đến nay Trung Quốc vẫn chiếm ngôi đầu bảng trong sản xuất và xuất khẩu tơ ra thế giới. Với trên 2.240 doanh nghiệp tơ lụa cho tổng sản l-ợng của công nghiệp tơ lụa lên đến 10 tỷ USD. Hàng năm, Trung Quốc xuất khẩu trên 4 tỷ USD các sản phẩm tơ lụa, chiếm 80% doanh số các sản phẩm tơ lụa toàn thế giới. Tiếp đến là ấn Độ, nhà sản xuất tơ lớn thứ hai thế giới nh-ng đồng thời cũng là nhà tiêu dùng tơ lớn nhất thế giới. Đối với Tổng công ty dâu tằm tơ Việt Nam nói chung và công ty dâu tằm tơ I nói riêng, Châu á là thị tr-ờng tiêu thụ tơ lớn nhất.
Nhìn vào bảng tổng kết trên chúng ta có thể dễ dàng nắm đ-ợc thị tr-ờng tiêu thụ của công ty và kim ngạch xuất khẩu hàng năm cho các thị tr-ờng đó. Một điều rất dễ nhận thấy là ấn Độ là thị tr-ờng đạt kim ngạch xuất khẩu lớn nhất. Tuy năm 2003 kim ngạch xuất khẩu sang ấn Độ giảm so với các năm tr-ớc nh-ng bù lại kim ngạch xuất khẩu sang thị tr-ờng Băng la đét lại tăng v-ợt bậc, từ 69.807 USD năm 2002 lên tới 145.154 USD vào năm 2003 là do năm 2003 công ty nhận đ-ợc đơn hàng với khối l-ợng lớn từ công ty Tangail Trading Co. của Băng la đét.
Đối với thị tr-ờng Đông Nam á, l-ợng tơ xuất khẩu của công ty vào khu vực thị tr-ờng này ch-a thật nhiều. Tuy nhiên đây là một thị tr-ờng tiềm năng đầy hứa hẹn, đặc biệt khi khu vực này đ-ợc coi là khu vực sẽ có tốc độ tăng tr-ởng cao nhất trong thế kỷ này.
Những b-ớc đi đã qua mới chỉ là những nấc thang đầu tiên cho công ty tham gia vào thị tr-ờng hàng tơ lụa của các n-ớc có thể coi là xóm láng giềng, có cùng màu da, dáng ng-ời, thẩm mĩ này.
Các thị tr-ờng khác phải kể đến nh- thị tr-ờng Pháp, Italia, Hàn Quốc... Có thể nói yêu cầu của các thị tr-ờng này về chất l-ợng hàng hoá khá cao. Sản phẩm tơ xuất khẩu của công ty trong các năm 2000 đến 2002 toàn bộ là sản phẩm đ-ợc - ơm trên máy -ơm cơ khí, chất l-ợng tơ tốt nhất cũng chỉ có thể đạt tới cấp 2A, không thật thích hợp với thị tr-ờng các n-ớc này, bởi công nghệ dệt của họ đa phần hiện đại, yêu cầu tơ chất l-ợng cao hơn. Vì vậy tr-ớc năm 2003 tơ của công ty chủ yếu đ-ợc xuất khẩu sang thị tr-ờng ấn Độ, Băng la đét, Đông Nam á. Đây là những thị tr-ờng thích hợp nhất với sản phẩm tơ lụa xuất khẩu của công ty bởi công nghệ dệt của họ vẫn là thủ công, cơ khí và nửa cơ khí. Đến năm 2003 với máy móc thiết bị hiện đại tơ xuất khẩu của công ty đã có loại đạt đến cấp 3A - 4A, nhờ vậy kim ngạch xuât khẩu sang các thị tr-ờng này tăng lên 58.530 USD, đây là những thị tr-ờng rất lớn, rất mới mẻ, sẽ là nơi tốt nhất để công ty tự hoàn thiện mình nhằm đáp ứng tốt hơn nhu cầu của thị tr-ờng. Có nh- thế công ty dâu tằm tơ I mới có thể phát triển, tăng doanh thu, mở rộng thị tr-ờng. Để các bạn hàng tìm đến công ty ngày càng nhiều công ty cần phải xây dựng cho mình những kế hoạch cụ thể, làm tốt công tác marketing, tìm kiếm thị tr-ờng, giới thiệu sản phẩm để mọi ng-ời biết, duy trì mối quan hệ làm ăn lâu dài với các bạn hàng đã cộng tác với công ty trong các năm qua.