III. Một số giải pháp maketing hỗn hợp trong hoạt động sản xuất kinh doanh của nhà xuất bản.
2. Chiến l-ợc giá cả:
Là một doanh nghiệp chuyên sản xuất và kinh doanh các loại sách và văn hoá phẩm, nh-ng quy mô hoạt động nhỏ trong khi đó các đơn vị kinh doanh khác cũng trong lĩnh vực này có kinh nghiệm lâu năm và quy mô kinh doanh lớn. Vì vậy Công ty là đơn vị đang b-ớc hoạt động trong cơ chế thị tr-ờng. Tuy nhiên họ ch-a có một chính sách giá cả nào về sản phẩm của mình mà giá đ-ợc định ra theo quy định của cấp trên một cách cứng nhắc và không có sự nhậy cảm với thị tr-ờng.
Để thực hiện các mục tiêu chiên sl-ợc mà Công ty đã đựt ra thì tr-ớc hết cần thiết lập một ch-ơng trình chiến l-ợc maketing nhằm thâm nhập và mở rộng thị tr-ờng, trong đó có chính sách giá cả: gi á cả đ-ợc
định ra còn phụ thuộc vào một số yếu tố nh- sự cạnh tranh trong ngành, yếu tố, chi phí thuế của lãi... vì vậy xây dựng đ-ợc một mức giá tối thiểu để đảm bảo bù đắp đ-ợc chi phí và có lãi là rất khó khăn. Có thể thực hiện một số biện pháp sau:
- Hạ giá thành sản phẩm để hạ giá bán sản phẩm và tăng khả năng tiêu thụ và lợi nhuận: giá thành sản phẩm bao gồm các bộ phận sau:
+ Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp
+ Chi phí nhân công trực tiếp
+ Chi phí sản xuất chung
+ các chi phí khác nh- vân chuyển, l-u thông, makẻting.
- Tăng c-ờng các hoạt động nghiên cứu thị tr-ờng của đối thủ cạnh tranh để phục vụ cho việc định gía. Sau khi đã thu thậ p đ-ợc các thông tin trên, Công ty định ra mức ra sao cho thấp hợp mức giá của đối thủ bởi vì Công ty mới nhảy vào thị tr-ơnfg nên muốn hoà nhập và chiếm lĩnh thị tr-ờng thì b-ớc đầu phải chịu lỗ, đấy là một b-ớc đi chiến l-ợc. Sau khi sản phẩm của công ty đã có tiếp trên thị tr-ờng và nhiều ng-ời biết đến khi đó Công ty sẽ có chính sách giá cả phù hợp với khả năng và vị thế của mình trên thị tr-ờng.
- Công ty có thể định giá theo khu vực khác nhau để từ đó có thểmở rộng thị tr-ờng hơn.
- Tăng tỷ lệ triết khấu cho những khách mua hàng với khối l-ợng lớn và định giá khuyến mại đối với một số mặt hàng nhằm hỗ trợ cho các hoạt động xúc tiến bán.
- Cần có sự thống nhất giữa giá các chi nhánh tại TP HCM và Đà Nẵng và ở Hà Nội để đảm bảo một mức giá trên thị tr-ờng.
Nh- vậy, là một doanh nghiệp đang từng b-ớc chập chững b-ớc vào nền kinh tế thị tr-ờng nên không thể tránh khỏi những khó khăn khi tr-ớc đây Công ty ch-a thực hiện một chính sách nàocả.Cho nên b-ớc đầu thực
hiện công cuộc đổi mới và hoà n hập vào thị tr-ờng còn chậm, việc áp dụng các chính sách trong maketing hỗn hợp ch-a đạt yêu cầu đúng với tác dụng của nó.
Trong những năm tới Công ty phải nỗ lực tối đa khả năng của mình để vận dụng các chính sách kinh tế trong nền kinh tế thị tr-ờng nhằm mục đích là Công ty sớm chuẩn kỳ nhịp độ phát triển của các đối thủ có thể cạnh tranh đ-ợc với các đối thủ trên thị tr-ờng.