doanh thu tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp trong và ngoài n-ớc.
Trong kinh doanh để đứng vững đ-ợc trên thị tr- ờng không phải chuyện dễ dàng, các doanh nghiệp không phải chỉ biết lao động mà phải thực sự sử dụng đến trí tuệ, tìm mọi biện pháp chiếm lĩnh thị tr-ờng đẩy lùi sự cạnh tranh của các đối thủ, từ đó đẩy mạnh tiêu thụ, tăng doanh thu tiêu thụ.
Đặc biệt trong nền kinh tế thị tr-ờng cạnh tranh ngày càng gay gắt, sản phẩm tung ra thị tr-ờng ngày càng nhiều . Để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, chiến thắng trong cạnh tranh các doanh nghiệp phải có biện pháp và h-ớng đi riêng của mình. Đầu những năm 80, hãng phim Kodak (Mỹ) đ-ợc coi là một hãng lớn nh-ng không thành công vì không chống nổi sự cạnh tranh dữ dội của các hãng phim Nhật Bản. Thị tr-ờng Mỹ và Châu Âu, nơi hàng thập kỷ Kodak chiếm -u thế về phim màu đã bị hãng phim Fuji
Nhật Bản nổi tiếng lấn chiếm. Tr-ớc tình hình đó Kodak quyết định phản công. Họ quyết định thâm nhập thị tr-ờng nội địa của hãng Fuji. Kể từ khi quay lại thị tr-ờng Nhật Bản, từ một văn phòng 15 ng-ời hãng Kodak đã phát triển thành một hãng kinh doanh với 4.500 công nhân, có một trụ sở đ-ợc tr ang hoàng lộng lẫy ở Tokyo, một phòng thí nghiệm tổng hợp ở thành phố Yokohama các nhà máy chế tạo và hàng chục công ty, chi nhánh. Do sự đổi mới này ngay trong năm hãng Kodak đã bán ra thị tr-ờng Nhật một khối l-ợng phim gấp 6 lấn tr-ớc đây, mặc dù gặp ph ải sự cạnh tranh quyết liệt của hai hãng cung cấp phim chủ yếu ở thị tr-ờng Nhật là Fuji và Konika. Cái giá để xâm nhập thị tr-ờng Nhật của Kodak không phải rẻ. Họ phải chi 500 triệu USD để xây dựng. Nh-ng Kodak hiểu rằng Nhật Bản là thị tr-ờng lớn thứ hai thế giới. Sự xâm nhập đã đặt Fuji vào thế thủ, buộc nó phải h-ớng ra thị tr-ờng bên ngoài để bảo vệ thị tr-ờng vốn có của nó đã chiếm 70% thị tr-ờng phim màu. Một số ủy viên điều hành giỏi nhất của Fuji đã đ-ợc điều trở lại Tokyo. Thị tr-ờng nội địa của Fuji đã bị thách thức. Thực tế chứng tỏ Fuji có thể bị cạnh tranh tại Nhật Bản nh- tr-ờng hợp của Kodak tại thị tr-ờng Mỹ. Chiến l-ợc phản công của Kodak là tìm cách tăng uy tín của mình bằng cách đẩy mạnh quảng cáo sản phẩm của mình, đầu t- vào địa ph-ơng đa dạng hóa sản phẩm, đảm bảo chữ tín trong kinh doanh, mở rộng thị tr-ờng, xâm nhập thị tr-ờng của đối thủ cạnh tranh.
ở Việt Nam doanh nghiệp thành công trong tiêu thụ sản phẩm nhờ đề cao chất l-ợng sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm phù hợp với nhu cầu của ng-ời tiêu dùng phải kể đến công ty bàn ghế Xuân Hòa. Tr-ớc đây nói đến Xuân Hòa, ng-ời ta nghĩ ngay đến là công ty sản xuất xe đạp, nh-ng một số năm gần đây thị tr-ờng xe đạp trong n-ớc gặp phải một số khó khăn, xe đạp các n-ớc tràn ngập vào thị tr-ờng Vi ệt Nam với giá rẻ, kiểu dáng đẹp... Đứng tr-ớc tình hình đó, công ty xe đạp Xuân Hòa đã nghiên cứu thị tr-ờng, xem xét khả năng của công ty... để đi đến quyết định đổi h-ớng sản xuất. Do nắm bắt đ-ợc thị tr-ờng mà bàn ghế của công ty đ-ợc ng-ời tiêu dùng c hấp nhận. Sản phẩm của công ty tiêu thụ ngày càng nhiều với kiểu dáng đẹp, chất l-ợng cao, hiện nay công ty nổi lên nh- một mô hình doanh nghiệp làm ăn có hiệu quả, sản xuất kinh doanh liên tục tăng tr-ởng với tốc độ cao.
Các doanh nghiệp Trung Quốc lại lựa chọn mức giá bán sản phẩm thấp làm công cụ cạnh tranh trên thị tr-ờng. Mặc dù sản phẩm của Trung Quốc chất l-ợng thấp
song giá bán lại rất hạ, hình thức đẹp nên vẫn hấp dẫn ng-ời tiêu dùng ở mức thu nhập còn thấp, thị hiếu tiêu dùng ch-a cao.
Nh- vậy để đẩy mạnh tiêu thụ mỗi doanh nghiệp có h-ớng đi riêng của mình. Song tổng kết kinh nghiệm công tác tiêu thụ sản phẩm từ x-a đến nay cho thấy để thành công trong công tác tiêu thụ các doanh nghiệp phải làm tốt những vấn đề sau:
Thứ nhất, mỗi doanh nghiệp phải xây dựng cho mình một kế hoạch phát triển
gắn với yêu cầu nâng cao năng lực cạnh tranh trên cơ sở đánh giá năng lực hiện có của doanh nghiệp và xu h-ớng của thị tr-ờng.
Thứ hai, đ-a ra chiến l-ợc đổi mới công nghệ có hiệu quả để đổi mới máy móc
thiết bị đồng thời tạo dựng đ-ợc đội ngũ cán bộ, công nhân lành nghề để sử dụng có hiệu quả trang thiết bị mới.
Thứ ba, các doanh nghiệp phải nghiên cứu và đ-a ra các chính sách sản phẩm
nh-: chính sách giá cả, mẫu mã sản phẩm, ph-ơng thức bán hàng phù hợp và linh hoạt.
Thứ t-, cần xây dựng chính sách thị tr-ờng đúng đắn, chính sách thị tr-ờng phải
đ-ợc coi trọng từ tr-ớc khi triển khai sản xuất sản phẩm, đồng thời phải điều chỉnh kịp thời với sự biến động của thị tr-ờng...
3.3. Một số ý kiến đề xuất góp phần đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Cổ phần D ụ n g