6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
2.1.2. Nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm gạch của công ty
giảm 3,8 tỷ so với năm 2019.
2.1.2. Nhân tốảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm gạch của công ty CPTM Viglacera ty CPTM Viglacera
2.1.2.1. Nhân tố vi mô
Nguồn cung ứng và năng lực hoạt động của doanh nghiệp: Nguồn cung ảnh hưởng
trực tiếp đến khảnăng cung ứng sản phẩm của công ty trên thị trường và khảnăng đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Sựổn định của nguồn hàng là yếu tố quan trọng của phát triển thương mại sản phẩm gạch của công ty. Các sản phẩm của công ty được sản xuất tại Việt Nam theo dây chuyền công nghệ hiện đại của Châu Âu. Các sản phẩm gạch được sản xuất trực tiếp trong nước cũng là một lợi thế để giúp công ty có thể kiểm soát tốt quy trình tạo ra sản phẩm, giá thành sản phẩm cũng rẻ hơn so với các sản phẩm ngoại nhập. Cũng chính nhờ nguồn cung đảm bảo, uy tín nên thương hiệu sản phẩm của công ty CPTM Viglacera được nhiều người biết đến và tin dùng trong nhiều năm qua.
Nguồn nhân lực của doanh nghiệp: Công ty CPTM Viglacera luôn chú trọng đến yếu tố nhân lực của mình, bởi đây là yếu tố quyết định quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh. Nhân lực có chuyên môn tốt, mỗi người đều thực hiện tốt chuyên môn của mình, tận dụng được tối đa khả năng của nhân viên sẽ giúp cho công ty ngày càng phát triển cả về quy mô và chất lượng sản phẩm cung ứng, bên cạnh đó khi mỗi cá nhân trong doanh nghiệp phát huy được thế mạnh của mình sẽ giúp họ yêu nghề hơn, tạo cảm hứng làm việc cho bản thân và đồng nghiệp. Do vậy, Viglacera luôn khai thác các điểm mạnh của nhân viên, đặt họ vào những vị trí thích hợp để họ ngày càng phát triển các kỹ năng, trình độ của bản thân, đồng thời sẽ giúp ích rất nhiều cho hoạt động của Công ty.
Nguồn vốn của doanh nghiệpđây là nguồn lực quan trọng nhất và quyết định đến mọi hoạt động phát triển thương mại sản phẩm của công ty. Công ty khi mới thành lập vốn kinh doanh tương đối ít so với nhu cầu sử dụng của ngành nên công ty chưa đẩy mạnh đầu tư phát triển mở rộng. Sau nhiều lần phát hành cổ phiếu và huy động vốn trên thị trường tiền tệ, đến nay vốn kinh doanh của công ty CPTM Viglacera là gần 56 tỷ đồng. Với nguồn lực tài chính ngày càng lớn mạnh, công ty chủ động hơn trong các quyết định kinh doanh: nghiên cứu sản xuất các dòng sản phẩm mới với nhiều tính năng vượt trội hơn; đầu tư những công nghệ, sản phẩm tốt nhất để sản xuất; công ty có điểu
kiện chi cho quảng cáo, xúc tiến thương mại và chăm khách hàng nhiểu hơn; mở thêm trung tâm dịch vụkhách hàng đạt chuẩn quốc tế, tổ chức từ thiện...Từđó sản phẩm gạch ở Việt Nam có cơ hội được sánh ngang chất lượng sản phẩm với các hãng trên thế giới. Và sản phẩm gạch của công ty CPTM Viglacera nói riêng và các sản phẩm khác nói chung đều đã được tiêu thu ở các nước khác trên thế giới. Viglacera đang không ngừng nỗ lực cố gắng để đưa sản thương hiệu của mình vươn tầm thế giới.
Sản phẩm của doanh nghiệp: Một trong những nhân tố cũng ảnh hưởng đến sự phát triển thương mại sản phẩm gạch là chất lượng sản phẩm hàng hóa, dịch vụ tiêu thụ. Chất lượng sản phẩm sẽ tác động rất lớn đến giá cả của sản phẩm, dịch vụ và ảnh hưởng đến doanh thu của doanh nghiệp. Bởi một sản phẩm cùng với dịch vụ chất lượng sẽ giúp khách hàng lựa chọn doanh nghiệp bạn thay vì đối tượng cạnh tranh. Chính vì vậy việc sản xuất kinh doanh cần song hành cùng quá trình đảm bảo và nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ.
Giá của sản phẩm:giá bán tăng hay giảm một phần quan trọng là do quan hệ cung cầu trên thị trường quyết định. Do vậy, để đảm bảo được doanh thu và lợi nhuận, doanh nghiệp cần phải có một chính sách giá bán hợp lý.
Công ty Cổ phần Thương mại Viglacera đưa ra mức giá bán sản phẩm gạch dựa vào các yếu tốnhư: chi phí sản xuất, lưu thông, mức giá thịtrường, khách hàng, thương hiệu và danh tiếng... đểđưa ra quyết định giá bán sản phẩm của mình phù hợp nhất đảm bảo sản phẩm được chấp nhận trên thị trường. Nhìn chung các sản phẩm gạch của công ty đang ở mức giá trung bình so với các dòng sản phẩm cùng ngành. Công ty luôn có bảng giá đi kèm cho các sản phẩm, dịch vụ. Ngoài ra có những chính sách giá riêng cho các khách hàng thường xuyên, tiềm năng. Để nâng cao sức cạnh tranh trên thị trường, ngoài chính sách giá linh hoạt công ty Cổ phần Thương mại Viglacera còn có các chính sách khác như dịch vụ khách hàng, tìm kiếm và nghiên cứu các sản phẩm mới có tính cạnh tranh cao. Mở rộng thị trưởng, mở rộng khách hàng, tiếp tục duy trì và nâng cao hơn nữa bộ máy quản lý chuyên nghiệp nhằm phát triển hơn nữa doanh nghiệp.
Chính sách thị trường: được hoạch định và thực hiện tốt sẽ tạo cơ hội tìm kiếm thị trường mới, làm cho việc mở rộng hoạt động kinh doanh của công ty ngày càng phát triển. Việc phát triển thị trường giúp cho công ty tìm kiếm được thêm tập khách hàng tiềm năng của họ. Nhu cầu của khách hàng khi tìm đến sản phẩm gạch là tìm kiếm được sản phẩm thiết kế mới, sáng tạo cũng như các sản phẩm an toàn, giá cả hợp lý mà tình hình tài chính của họ đáp ứng được. Do đời sống người dân ngày càng được nâng cao nên thị trường này luôn có cơ hội để phát triển.
Chính sách phân phối: công ty Cổ phần Thương mại Viglacera lựa chọn kênh phân phối qua hệ thống đại lý trên toàn quốc bao gồm: đại lý cấp tỉnh – thành phố, cấp
huyện – thị xã. Tại nhiều tỉnh thành Hà Nội, Hải Dương, Thanh Hóa,… có hệ thống showroom riêng và tại các trung tâm thương mại đều có nhân viên chính thức của công ty trực tiếp tiếp thị và bán hàng. Hiên tại Công ty Cổ phần Thương mại Viglacera có 17 Showroom ở cả 3 miền Bắc – Trung – Nam trên cả nước.
2.1.2.2. Nhân tốvĩ mô
- Nhân tố kinh tế
Lãi suất: đây là nhân tố quyết định đến những khoản đầu tư của một doanh nghiệp, khi tỷ lệ lãi suất ở mức cao công ty sẽ hạn chế mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh của mình, bởi khi sử dụng nguồn vốn vay với lãi suất cao thì doanh thu đem về sẽ phải chi trả nhiều cho lãi suất vốn vay. Khi mức lãi suất ở mức hợp lý, nhất là trong bối cảnh dịch Covid - 19 ảnh hưởng nghiêm trọng đến nền kinh tế toàn cầu, Nhà nước đã có những chính sách ưu đãi về lãi suất, nhận được sựgiúp đỡ từNhà Nước Công ty CPTM Viglacera đã cố gắng và lỗ lực khắc phục khó khăn do dịch bệnh gây ra để phát triển công ty và hoàn thành kế hoạch đã đặt ra. T11/2021, Công ty đã hoàn thành xuất sắc 124% doanh thu so với kế hoạch của năm.
Quy hoạch xây dựng: Viglacera là một doanh nghiệp cung cấp VLXD lớn của nước ta, thường xuyên được trúng các dự án thầu lớn, nên việc có các khu quy hoạch, xây dựng hạ tầng sẽ giúp cho Viglacera có nhiều đơn đặt hàng hơn. Gần đây nhất công ty đã là đơn vị tài trợ thiết bị vệ sinh và gạch ốp lát cho bệnh viện giã chiến tại Hà Nội ngày 24/7 năm nay. Với các dự án xây dựng trọng điểm mang tính quốc gia, dựa vào chất lượng sản phẩm và năng lực của mình Viglacera luôn tự tin cũng cấp và hoàn thành kịp tiến độ cho các công trình khi được là nhà cung cấp chính, nên Công ty thường xuyên nhận được các đơn đặt hàng lớn từ các công trình xây dựng lớn như: Nhà Quốc Hội (số 22 Hùng Vương – Hà Nội), Bệnh viện Nhi Trung Ương (Đống Đa- Hà Nội),…
Chiến lược chính phủ: Khi chính phủ đưa ra nhiều các chính sách đầu tư công
vào các công trình xây dựng công của Quốc gia như đường cao tốc, trường học, bệnh viện,… nhu cầu về VLXD sẽ tăng cao, bởi để có được một công trình công cộng phục vụ tốt cho nhân dân sẽ cần nguồn cung về NVL là rất lớn. Chính phủ đưa ra nhiều chiến lược quy hoạch xây dựng sẽ giúp cho các doanh nghiệp xây dựng ngày càng cạnh tranh nhau hơn cả về số lượng, chất lượng, giá thành,… đây vừa là yếu tố giúp cho doanh nghiệp ngày càng phát triển hơn, vừa giúp cho doanh nghiệp có thêm được nguồn doanh thu lớn.
Lạm phát: Khi tình hình lãm phát quản lý không được tốt, giá cả nguyên vật liệu sẽ bị leo thang, điều này buộc Công ty phải tăng giá thành sản phẩm để đảm bảo cho các khoản chi phí của mình. Khi giá NVL tăng, các công trình xây dựng mới sẽ có xu hướng
ngưng thi công hoặc hoãn lại điều này sẽảnh hưởng đến cả doanh nghiệp và khách hàng, nhất là đối với những người lao động đang mong muốn xây dựng một ngôi cho gia đình mình, hoặc các công trình phụ liên quan.
Quan hệ cung - cầu thị trường: dân số ngày càng tăng làm cho nhu cầu về nhà ở cũng tăng, tương ứng làm cho ngành xây dựng càng phát triển. Cùng với sự gia tăng đó nhu cầu về sản phẩm gạch ngày càng tăng lên. Nắm được nhu cầu này, Công ty CPTM Viglacera đã đẩy mạnh sản xuất, xây dựng thêm các nhà máy sản xuất gạch mới, mua lại các công ty sản xuất gạch của doanh nghiệp. Hiện tại, Công ty năm bắt được nhu cầu về sản phẩm ngày càng tăng cao nên đã không ngừng lỗ lực nghiên cứu đưa thêm ra thị trường những sản phẩm với chất lượng tốt nhất, đa dạng về mẫu mã và kích thước.
- Nhân tố xã hội
Tình hình dân cư: với đặc thù là doanh nghiệp cung cấp VLXD cho ngành xây
dựng, dân cư là một yếu tố quan trọng quyết định đến sản lượng sản phẩm bán ra của Công ty CPTM Viglacera. Dân cư càng đông nhu cầu về nhà ở càng lớn, nhu cầu sử dụng trường học, khu vui chơi giải trí, bệnh viện,… theo đó cũng tăng cao. Những công trình này cần đến rất nhiều các loại VLXD, nhất là đối với sản phẩm gạch. Có thể thấy rằng các Showroom và nhà máy của Viglacera thường tập chung ở các thành phố lớn – nơi tập chung đông dân cư hoặc khu vực lân cận để dễ dàng cung ứng sản phẩm, giảm chi phí vận chuyển và lưu kho sản phẩm trước khi đến tay khách hàng.
Tình hình xã hội: Khi xã hội gày càng phát triển theo quy luật tự nhiên, bộ mặt của đô thị, nhà ở, công trình nhà nước theo đó cũng sẽ ngày càng được nâng cấp cả về thẩm mỹ và quy mô, tương lai nhu cầu của ngành VLXD sẽ ngày càng phát triển, nhất là những sản phẩm thân thiện với môi trường. Công ty CPTM Viglacera không ngừng lỗ lực nghiên cứu và phát triển các sản phẩm không gây ô nhiễm môi trường, nghiên cứu NVL sản xuất thay thế cho NVL khai thác ngoài tự nhiên.
Tỷ lệ thất nghiệp: Người lao động không có việc làm sẽ dẫn đến không có thu nhập, thiếu cả về cái ăn cái mặc nên khi đó sẽ không còn nghĩ đến có một ngôi nhà vững chắc, hay sẽ có những cống hiến để giúp xã hội ngày càng phát triển hơn mà nhu cầu trước mắt của họlà làm sao để có thể tồn tại. Như vậy, khi tỷ lệ thất nghiệp ở mức cao, nhu cầu về VLXD sẽ bị giảm xuống và ngược lại.
Nhân tố kinh tế - chính trị - xã hội: là tổng thể các biến số kinh tế, chính trị, xã hội có ảnh hưởng đến hoạt động thương mại, kinh doanh của công ty, như tình trạng lạm phát, sự thay đổi lãi suất vốn vay, tốc độ tăng trưởng GDP, sự ổn định của chính trị, đời sống người dân, cơ cấu dân số, lực lượng lao động… Các yếu tố này trong từng thời kỳ
kinh doanh, phát triển thương mại sẽcó các tác động tích cực, tiêu cực khác nhau tới công ty.
Khoa học – công nghệ: Vì công nghệ sản xuất quyết định đến phương pháp, năng suất, chất lượng và giá thành của sản phẩm gạch vậy nên đây là yếu tố rất quan trọng cho phát triển thương mại sản phẩm gạch. Công ty CPTM Viglacera sản xuất gạch theo công nghệ nung không khói, đối với các loại gạch ốp lát sẽ được đưa vào lò sấy ở nhiệt độ khoảng 250oC. Hơn nữa công ty CPTM Viglacera đang không ngừng nghiên cứu phát triển để có công nghệ sản xuất ngày càng hiện đại, tiên tiến hơn,… nhằm giảm giá thành sản phẩm, đa dạng mẫu mã, chất liệu,… Hiện nay, công ty đã có những ứng dụng khoa học cũng như hệ thống máy móc sản xuất tương đối hiện đại và bảo vệ môi trường để vừa phát triển kinh doanh vừa bảo vệ không gian sống của mọi người.
Nhân tốđiều kiện tựnhiên, đặc tính sản phẩm cung ứng: là sự ảnh hưởng của các đặc điểm, tính chất của tự nhiên cũng như của nhóm sản phẩm dịch vụ tư vấn thiết kế và tư vấn đầu tư đến việc cung ứng nhóm sản phẩm này ra thị trường. Khi mà địa hình phức tạp, tập quán người dân có sự khác nhau giữa đồng bằng và miền núi đều ảnh hưởng tới chất lượng dịch vụ được cung ứng, nên sẽ ảnh hưởng tới việc phát triển thương mại nhóm sản phẩm này, yêu cầu công ty phải có các đầu tư cùng chính sách kinh doanh đủ mạnh để ổn định thị trường và sản phẩm. Ở các khu vực thành thị, đồng bằng sẽ có xu hướng quan tâm nhiều về các sản phẩm chất lượng cao, mẫu mã đẹp,.. còn khu vực nông thôn, ngoại thành thì sẽquan tâm đến hơn độ bền nhưng giá thành thấp. Do đó tùy vào khu vực mà công ty sẽ có những phân bổ sản phẩm một cách phù hợp ở các Showroom và đại lý của mình.