II Thực trạng về hoạt động quản lý kênh phân phối
1. Hoàn thiện thiết kế kênh
Nhìn tổng thể hệ thống kênh phân phối của công ty là t-ơng đối hợp lý. Số l-ợng các đại lý là t-ơng đối nhiều công ty cần bố chí số l-ơng các đại lý trên một khu vực thị tr-ờng sao cho hợp lý đáp ứng đủ nhu cầu thị tr-ờng. Công ty không nên lập quá nhiều đại lý trên một khu vực thị tr-ờng điều đó gây ra sự chồng chéo giữa các đại lý làm cho các đại lý không phát huy hết khả năng của mình, và có thể làm tăng mâu thuẫn giữa các thành viên kênh. Việc thiết lập các đại lý trên một khu vực thị tr-ờng tốt sẽ lấp đầy đ-ợc những khoảng chống phát huy đ-ợc tính hiệu quả.
Công ty cần tăng số l-ợng các đại lý ở khu vực thị tr-ờng xa khó xâm nhập nhằm mở rộng thị tr-ờng. Tăng số l-ợng đại lý đối với khu vực thị tr-ờng nói trên vừa nhằm mục đích quảng cáo, mở rộng thị phần, tăng khả năng cạnh tranh, mở rộng thị phần và giới thiệu sản phẩm tới khách hàng.
Để tăng khả năng mở rộng thị tr-ờng công ty cần quan tâm đến mạng l-ới bán lẻ vì sổ l-ợng cửa hàng của công ty là không đáng kể những của hàng có chức năng bán lẻ chỉ là những cửa hàng giới thiệu sản phẩm.
Tại tại những khu vực thị tr-ờng có số l-ợng đại lý quá nhiều công ty cần giảm bớt số l-ợng đại lý ở đây điều này sẽ giúp cho các đại lý tăng số l-ợng tiêu thụ chánh sự chồng chéo và những mâu thuẫn nảy sinh ảnh h-ởng tới hoạt động của kênh. Những việc giảm bớt một số đại lý cần phải nghiên
cứu kỹ l-ỡng chánh việc giảm quá nhiều.
Việc tăng hay giảm số l-ợng các đại lý phải căn cứ vào từng khu vực thị tr-ờng, nhu cầu của khu vực thị tr-ờng đó.
Tại những thị tr-ờng trọg điểm công ty cần có những cửa hàng đại diện nh- ở khu vực thị tr-ờng Hà nội, thành phố Hồ Chí Minh...để vừa tiêu thụ vừa giải quyết những mâu thuẫn hay phân chia quyền lơi giữa các đại lý bán buôn và bán lẻ.
Vì thị tr-ờng phân tan ở nhiều khu vực địa lý khác nhau công ty cần phải có những kế hoạch vận chuyển phù hợp tiết kiệm đ-ợc thời gian, chi phí cho công ty .
Hệ Thống kênh phân phối của công ty Vina Reco
Đối với loại kênh II: Đây là kênh dài nhất, có nhiều thành viên trong hệ
thống kênh nhất nên việc tạo ra một hệ thống kênh loại này gặp nhiều khó khăn hơn. Loại kênh này có khả năng bao phủ thị tr-ờng lớn nhất nên laọi kênh này phù hợp đối với những thị tr-ờng trọng điểm. Đây là loại kênh mà công ty không thể vận chuyển hàng tới tận tay các thành viên kênh, công ty chỉ cần vận chuyển hàng tới những ng-ời bán buôn rồi để cho họ tự phân phối cho các thành viên bán lẻ.
Loại kênh này có -u thế hơn so với loại kênh một cấp là nó có khả năng đi sâu vào thị tr-ờng, hiểu thị tr-ờng hớn do các trung gian chỉ làm một công việc chuyên biệt đem lại hiệu quả cao hơn trong công việc phân phối hàng hoá.
Những nhà bán buôn chỉ chuyên trách nhiệm vụ phân phối hàng cho các Nhà sản xuất Công ty Vina Reco Ng-ời tiêu dùng cuối cùng Đại lý I II III Đại lý Hội chữ thập đỏ
nhà bán lẻ còn nhứng nha bán lẻ chỉ chịu trách nhiệm phân phối cho ng-ời tiêu dùng cuối cùng. Việc phân phối hàng hoá của nhà bán buôn cho nhiều nhà bán lẻ cùng một lúc cho phép công ty chỉ phải cung cấp hàng hoá cho một nhà bán buôn mà thôi. Điều này làm cho khâu vận chuyển dễ dàng hơn, đáp ứng nhu cầu thị tr-ờng nhanh chóng.