Chiến lược phát triển Sales - Sứ mệnh và tầm nhìn- 123docz.net

3. Sứ mệnh và tầm nhìn

5.5. Chiến lược phát triển Sales

Mục tiêu: Gia tăng lượng khách hàng, tối đa hoá doanh thu

Chiến lược

Tăng lượng cầu sử dụng, thu hút khách hàng mới

Chăm sóc

dùng hiện tại, tăng

tỷ lệ tiếp

Dự án “Học sinh, sinh viên với ý tưởng khởi nghiệp” năm 2019│Nhóm Censachi

PHẦN 6: KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH 6.1. Xác định chi phí

6.1.1. Chi phí đầu tư ban đầu của dự án

Chi phí đầu tư trong 6 tháng đầu tiên của dự án là 905 triệu đồng (bảng 1), sử dụng cho các hoạt động của doanh nghiệp, trong đó chủ yếu là hoạt động marketing – bán hàng (55.2%), hoạt động sản xuất (16.6%). Chúng tôi dự tính sẽ vay vốn (hoặc kêu gọi đầu tư) 400 triệu đồng, còn lại 505 triệu đồng là vốn góp của các thành viên trong nhóm.

Bảng 1. Kế hoạch kêu gọi và sử dụng vốn 6 tháng đầu Kế hoạch sử dụng vốn đầu tư

Thành lập doanh nghiệp R&D

Prototype sản phẩm Marketing- Bán hàng Sản xuất

Quản lý doanh nghiệp Tổng cộng

Vay Góp vốn

6.1.2. Chi phí vận hành thường kì

Chi phí vận hành trong năm đầu tiên được tính toán là 2.499 tỉ đồng, cho ba hoạt động chính là: sản xuất (28.9%) (1 lô 1,750 sản phẩm/tháng), chi phí quản lý (12.2%) và chi phí bán hàng (58,9%). Đây là giai đoạn phát triển thị trường và nhận diện thương hiệu, nên hoạt động bán hàng, marketing,… được đẩy mạnh, và được chúng tôi ưu tiên nhất (bảng 2).

Bảng 2: Chi phí vận hành trong năm đầu Hạng mục

Sản xuất

Chi phí quản lý

Dự án “Học sinh, sinh viên với ý tưởng khởi nghiệp” năm 2019│Nhóm Censachi doanh nghiệp Chi phí bán hàng Tổng chi phí

6.2. Dự báo doanh thu và lợi nhuận

Chúng tôi đã giả định mức tiêu thụ của từng năm và dự báo doanh thu, lợi nhuận của sản phẩm Kem dưỡng da Gooda, cụ thể như sau:

6.2.1. Giả định tiêu thụ

Bảng 3: Giả định tiêu thụ trong 5 năm đầu tiên Năm

Quy mô phân khúc khách hàng (người ) Thị phần của Gooda ( tăng >150% mỗi năm ) Số lượng sản phẩm mỗi năm Doanh thu trung bình từ một sản phẩm

6.2.2. Dự báo doanh thu và lợi nhuận

Dựa trên giả định tiêu thụ (bảng 3), chúng tôi tính toán được lợi nhuận sau thuế của sản phẩm Kem dưỡng da Gooda sau năm đầu tiên là 516.2 triệu đồng (bảng 4), và sau 5 năm là 2.206 tỉ đồng (bảng 5). Ngoài ra, chúng tôi dự kiến trong giai đoạn 3 của dự án, sẽ tạo ra một số sản phẩm mới dựa trên kết quả khảo sát thị

trường và nghiên cứu phát triển sản phẩm. Khi đó, với chính sách chăm sóc khách hàng và định vị thương hiệu rõ ràng, cùng chất lượng sản phẩm đã

Dự án “Học sinh, sinh viên với ý tưởng khởi nghiệp” năm 2019│Nhóm Censachi

được thừa nhận, thì các sản phẩm mới của chúng tôi sẽ có khả năng xâm nhập thị trường tốt và đem lại doanh thu nhanh hơn. Các chi phí đầu tư và lợi nhuận thực tế có thể thay đổi (so với dự báo này) theo chiều hướng tích cực.

Bảng 4: Dự báo doanh thu và lợi nhuận năm đầu tiên Thời gian Số sản phẩm dự kiến Tiền vốn cố định Tiền vốn lưu động Tổng tiền vốn Tiền sản phẩm Lợi nhuận trước thuế Lợi nhuận sau thuế Chú thích

Bảng 5: Dự báo doanh thu và lợi nhuận năm đầu tiên Năm

Chi phí Doanh thu Lợi nhuận trước thuế

Lợi nhuận tháng

Dự án “Học sinh, sinh viên với ý tưởng khởi nghiệp” năm 2019│Nhóm Censachi

CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM

Độc lập – Tự do – Hạnh phúc ---o0o---

HỢP ĐỒNG NGUYÊN TẮC

(V/v mua bán hàng hóa do bên bán sản xuất) Số: 01/2019/HĐNT-CNĐ/NĐ

- Căn cứ Bộ luật Dân sự số 33/2005/QH11 được Quốc hội nước Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam thông qua ngày 14 tháng 06 năm 2005;

- Căn cứ Luật Thương mại số 36/2005/QH11 do Quốc hội nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam thông qua ngày 14 tháng 6 năm 2005;

- Căn cứ nhu cầu và khả năng của hai bên.

Hôm nay, ngày 14 tháng 7 năm 2019, tại thị trấn Tam Sơn, huyện Quản Bạ, tỉnh Hà Giang,

Chúng tôi gồm:

BÊN A: CÔNG TY CỔ PHẦN THẢO DƯỢC CAO NGUYÊN ĐÁ

Địa chỉ: Tổ 3, Thị trấn Tam Sơn, Huyện Quản Bạ, Tỉnh Hà Giang

Điện thoại: 0946783929

Mã DN/Mã số thuế: Số 5100445795 Giang.

Số tài khoản: 8205201002514 tại NH Agribank chi nhánh Huyện Quản Bạ, Hà Giang

Đại diện: Ông Lý Tà Giàng

BÊN BÁN: bà NGUYỄN MINH PHƯƠNG

Địa chỉ: Trường ĐH Dược Hà Nội, số 13-15, Lê Thánh Tông, Hoàn Kiếm, Hà Nội

Đại diện cho: Dự án Censachi

Điện thoại: 0336.253.535 Email: minhphuong100198@gmail.com

XÉT RẰNG:

- Bên A là một doanh nghiệp Việt Nam hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh và phát triển thị trường cho các sản phẩm nông nghiệp, sản phẩm từ dược liệu, có khả năng tiêu thụ sản phẩm và giới thiệu sản phẩm do bên A tổ chức sản xuất và kinh doanh, có môi trường phù hợp hỗ trợ bên A đánh giá thị trường sản phẩm.

- Bên B là đơn vị có tiềm năng phát triển các sản phẩm thảo dược có lợi cho sức khỏe, hợp với nhu cầu và xu hướng tiêu thụ sản phẩm của khách du lịch tại điểm bán hàng của bên

- Bên A và bên B đều phát triển từ dự án khởi nghiệp của sinh viên trường ĐH Dược Hà Nội (Dự án cao nguyên đá nở hoa và dự án kem bôi da Gooda), do PGS.TS. Trần Văn Ơn trực tiếp hướng dẫn, đều đang triển khai và bước đầu đem lại hiệu quả tốt.

- Sau khi thỏa thuận, hai Bên cùng đồng ý ký kết Hợp đồng nguyên tắc (sau đây được gọi là “Hợp đồng”) về việc bên A cung cấp dịch vụ tiêu thụ, giới thiệu sản phẩm (danh mục sản phẩm kèm theo phụ lục 01) cho bên B với các điều khoản như sau:

ĐIỀU 1. ĐIỀU KHOẢN CHUNG

1. Hai Bên tham gia ký kết Hợp đồng này trên cơ sở quan hệ bạn hàng, bình đẳng và cùng có lợi theo đúng các quy định của Pháp luật.

2. Các nội dung trong bản Hợp đồng này chỉ được sửa đổi khi có sự thỏa thuận của cả hai bên và được thống nhất bằng văn bản. Văn bản thay đổi nội dung Hợp đồng này sẽ được xem là Phụ lục và là một phần không thể tách rời của Hợp đồng.

3. Các nội dung hợp tác, mua bán hàng hóa cụ thể theo từng thời điểm sẽ được cụ thể hóa trong các bản Phụ lục đính kèm.

4. Điều khoản trong bản Hợp đồng này sẽ có tính hiệu lực cao nhất so với những văn bản tra cứu đính kèm nếu có mâu thuẫn phát sinh.

5. Các tài liệu có liên quan và gắn liền với bản Hợp đồng này bao gồm:

- Các Phụ lục danh mục sản phẩm trong thời gian Hợp đồng này có hiệu lực.

- Các giấy tờ tổng quan tác dụng, tờ rơi giới thiệu sản phẩm.

- Các giấy tờ liên quan tới yêu cầu nhập hàng của bên A.

- Biểu mẫu đánh giá khách hàng của bên B.

ĐIỀU 2. QUYỀN VÀ NGHĨA VỤ CỦA CÁC BÊN Khoản 2.1. Quyền và nghĩa vụ của bên A

1. Cho phép bên B trưng bày sản phẩm, và điều tra thị trường theo đúng kế hoạch, phương pháp thực hiện đã cam kết giữa hai bên.

2. Hỗ trợ chi phí trưng bày cho bên B.

3. Phối hợp với bên B xây dựng và phát triển nhãn hiệu sản phẩm thông qua hoạt động quảng bá và truyền thông theo kế hoạch giữa hai bên.

4. Hỗ trợ bên B trong việc hướng dẫn kiểm định mẫu hàng hoá định kỳ và đột xuất trong quá trình hợp tác giữa hai bên.

5. Khi bên B có đầy đủ các giấy tờ cho phép lưu thông sản phẩm trên thị trường theo quy định của pháp luật, bên A cam kết phân phối và quảng bá sản phẩm cho bên B.

Khoản 2.2. Quyền và nghĩa vụ của bên B

1. Cam kết cung cấp sản phẩm hàng hóa đúng chất lượng đã cam kết.

2. Cung cấp đầy đủ các giấy tờ liên quan đến sản phẩm theo yêu cầu của bên A.

3. Phối hợp bên A khi thực hiện điều tra thị trường, phân tích và báo cáo kết quả cho bên A để làm cơ sở chứng minh về tính khả thi của sản phẩm trên thị trường.

4. Phối hợp cùng bên A trong việc phát triển, quảng bá thương hiệu sản phẩm.

5. Phối hợp cùng bên A tính toán và chia sẻ các chi phí vận chuyển sản phẩm với chi phí phù hợp nhất cho bên B (nếu có).

6. Trợ giúp bên A trong khâu marketting quảng bá sản phẩm (viết bài fanpage, chia sẻ link, giới thiệu hình ảnh)

ĐIỀU 3. GIÁ TRỊ HỢP ĐỒNG

1. Giá trị hợp đồng căn cứ công việc triển khai cụ thể (theo mẫu Phụ lục. Danh sách nhập hàng định kỳ đính kèm).

2. Bên A hỗ trợ bên B các chi phí tại chỗ (ăn, ở, dịch vụ trưng bày).

3. Bên B chịu chi phí còn lại.

4. Thời hạn hợp đồng: Kế từ ngày ký hợp đồng cho tới thời điểm bên B sản xuất lô hàng đầu tiên dưới danh nghĩa một đơn vị pháp nhân (công ty/HTX,…)

5. Trong vòng một (01) tháng trước khi thời hạn Hợp đồng kết thúc, nếu hai bên không có ý kiến gì thì Hợp đồng này sẽ tự động gia hạn 12 (Mười hai) tháng tiếp theo và chỉ được gia hạn 01 lần.

ĐIỀU 4. ĐIỀU KHOẢN BẢO MẬT VÀ AN TOÀN

1. Các bên có trách nhiệm bảo mật tất cả những thông tin liên quan tới Hợp đồng và Phụ lục của Hợp đồng này, cũng như thông tin về khách hàng mà mình nhận được từ phía bên kia trong suốt thời hạn thực hiện Hợp đồng và tiếp tục có hiệu lực trong năm năm tiếp theo kể từ khi hai bên ngừng quan hệ hợp tác.

2. Mỗi bên không được tiết lộ cho bất cứ bên thứ ba nào bất kỳ thông tin nói trên trừ trường hợp được chấp thuận bằng văn bản sau khi bàn bạc và thống nhất giữa hai bên và thấy rằng đó là điểm có lợi cho mỗi bên trong quá trình hợp tác hoặc theo yêu cầu của cơ quan quản lý Nhà nước có thẩm quyền.

3. Mỗi bên phải tiến hành mọi biện pháp cần thiết để đảm bảo rằng không một nhân viên nào hay bất cứ ai thuộc sự quản lý của mình vi phạm điều khoản này một cách vô tình hay hữu ý.

ĐIỀU 5. LOẠI TRỪ TRÁCH NHIỆM CỦA MỖI BÊN

1. Trong trường hợp xảy ra sự kiện bất khả kháng khiến cho mỗi bên không thể thực hiện hoặc thực hiện không đầy đủ quyền và nghĩa vụ của mình theo hợp đồng này thì trách nhiệm bồi thường thiệt hại của mỗi bên được loại trừ.

2. Sự kiện bất khả kháng là các sự kiện xảy ra một cách khách quan không thể lường trước được và không thể khắc phục được, mặc dù đã áp dụng mọi biện pháp cần thiết mà khả năng cho phép, bao gồm nhưng không giới hạn ở các sự kiện như thiên tai, hoả hoạn, lũ lụt, động đất, tai nạn, thảm hoạ, hạn chế về dịch bệnh, nhiễm hạt nhân hoặc phóng xạ, chiến tranh, nội chiến, khởi nghĩa, đình công hoặc bạo loạn, can thiệp của Cơ quan Chính phủ, v.v.

3. Trong trường hợp xảy ra sự kiện bất khả kháng, mỗi bên phải nhanh chóng thông báo cho bên kia bằng văn bản về việc không thực hiện được nghĩa vụ của mình do sự kiện bất khả kháng này trong thời gian 15 (mười lăm) ngày kể từ ngày xảy ra sự kiện bất khả kháng đó. Văn bản phải được chuyển trực tiếp bằng thư bảo đảm cho bên kia và nêu rõ các bằng chứng và thời điểm xảy ra sự kiện bất khả kháng đó.

4. Bên thông báo không thể thực hiện được các điều kiện trong Hợp đồng do sự kiện bất khả kháng, phải có trách nhiệm thực hiện mọi nỗ lực để giảm thiểu sự ảnh hưởng của sự kiện bất khả kháng đó.

5. Khi sự kiện bất khả kháng xảy ra, thì nghĩa vụ của các bên tạm thời không thực hiện và sẽ ngay lập tức phục hồi lại các nghĩa vụ của mình theo Hợp đồng khi chấm dứt sự kiện bất khả kháng hoặc khi sự kiện bất khả kháng đó bị loại bỏ.

ĐIỀU 6. ĐIỀU CHỈNH VÀ CHẤM DỨT HỢP ĐỒNG

1. Bất kỳ sửa đổi hoặc bổ sung nào đối với Hợp đồng sẽ chỉ có hiệu lực khi có thoả thuận bằng văn bản của các bên gửi cho bên kia tối thiểu là 15 ngày làm việc.

2. Hợp đồng chấm dứt trong các trường hợp sau:

a) Hợp đồng hết hạn và các bên không gia hạn Hợp đồng; hoặc

b) Các bên thỏa thuận chấm dứt Hợp đồng trước thời hạn; trong trường hợp đó, các bên sẽ thoả thuận về các điều kiện cụ thể liên quan tới việc chấm dứt Hợp đồng; hoặc

c) Một trong các bên ngừng kinh doanh, không có khả năng chi trả các khoản nợ đến hạn, lâm vào tình trạng hoặc bị xem là mất khả năng thanh toán, có quyết định giải thể, phá sản. Trong trường hợp này Hợp đồng sẽ kết thúc bằng cách thức do hai bên thoả thuận và/hoặc phù hợp với các quy định của pháp luật hiện hành.

3. Thanh lý Hợp đồng: Khi có nhu cầu thanh lý Hợp đồng, hai Bên tiến hành đối soát, thanh toán hoàn thiện các khoản phí. Sau khi hai Bên hoàn thành nghĩa vụ của mình sẽ tiến hành ký kết biên bản thanh lý Hợp đồng.

ĐIỀU 7. GIẢI QUYẾT TRANH CHẤP

1. Tất cả những phát sinh nếu có liên quan đến Hợp đồng này sẽ được giải quyết bằng thương lượng trước tiên.

2. Nếu hai bên không thể giải quyết bằng thương lượng, thì tranh chấp sẽ được giải quyết tại Trung tâm Trọng tài Quốc tế Việt Nam (Trung tâm này nằm tại Phòng thương mại và Công nghiệp Việt Nam theo Quy tắc tố tụng trọng tài của Trung tâm này). Quyết định của trọng tài là quyết định cuối cùng và phải được các bên tuân theo. Phí trọng tài sẽ do bên thua kiện trả, trừ phi có sự thỏa thuận của hai bên.

Hợp đồng này được lập thành 02 (bốn) bản, mỗi bên giữ 01 (hai) bản có giá trị pháp lý như nhau.

ĐẠI DIỆN BÊN A ĐẠI DIỆN BÊN B

NGUYỄN MINH PHƯƠNG

CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM

Độc lập – Tự do – Hạnh phúc ---o0o---

HỢP ĐỒNG NGUYÊN TẮC

(V/v mua bán hàng hóa do bên bán sản xuất) Số: 01/2019/HĐNT-CNĐ/NĐ

- Căn cứ Bộ luật Dân sự số 33/2005/QH11 được Quốc hội nước Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam thông qua ngày 14 tháng 06 năm 2005;

- Căn cứ Luật Thương mại số 36/2005/QH11 do Quốc hội nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam thông qua ngày 14 tháng 6 năm 2005;

- Căn cứ nhu cầu và khả năng của hai bên.

Hôm nay, ngày 08 tháng 7 năm 2019, tại Phường Vĩnh Tuy, Quận Hai Bà Trưng, thành phố Hà Nội.

Chúng tôi gồm:

BÊN A: CÔNG TY CỔ PHẦN THUNG LŨNG DƯỢC PHẨM XANH VIỆT NAM

Địa chỉ: Số 51, 34/156 Vĩnh Tuy, Hai Bà Trung, Hà Nội

Điện thoại: 0984.564.405

Đại diện: Ông Phạm Bá Hạnh

BÊN BÁN: bà NGUYỄN MINH PHƯƠNG

Địa chỉ: Trường ĐH Dược Hà Nội, số 13-15, Lê Thánh Tông, Hoàn Kiếm, Hà Nội

Đại diện cho: Dự án Censachi

Điện thoại: 0336.253.535

XÉT RẰNG:

- Bên A là một doanh nghiệp Việt Nam hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh và phát triển thị trường các sản phẩm nông nghiệp, sản phẩm từ dược liệu, có khả năng tiêu thụ sản phẩm và giới thiệu sản phẩm do bên B tổ chức sản xuất và kinh doanh, có môi trường phù hợp hỗ trợ bên A: đánh giá thị trường sản phẩm, đào tạo kỹ năng lập kế hoạch kinh doanh, nghiên cứu và phát triển sản phẩm.