V. Đánh giá những thành tựu và khó khăn của công ty may 19/5.
2. Cần xây dựng chiến l-ợc sản phẩ m một bộ phận không thể thiếu trong chiến l-ợc kinh doanh của Công ty.
thiếu trong chiến l-ợc kinh doanh của Công ty.
Nhu cầu của thị tr-ờng mang tính đa dạng còn thị hiếu của ng-ời tiêu dùng cũng rất muôn màu muôn màu muôn vẻ. Muốn thoả mãn đ-ợc nhu cầu và thị hiếu của ng-ời tiêu dùng vấn đề chủ yếu là phải xác định đúng đắn chiến l-ợc sản phẩm.
Chiến l-ợc sản phẩm hợp lý đ-ợc xây dựng trên một số căn cứ trong đó có nghiên cứu nhu cầu thị tr-ờng. Thông qua sử dụng linh hoạt chiến l-ợc sản phẩm Công ty sẽ nâng tính hiệu quả của công tác, củng cố và mở rộng thị tr-ờng.
Chiến l-ợc sản phẩm là ph-ơng thức kinh doanh có hiệu quả trên cơ sở đảm bảo thoả mãn nhu cầu thị tr-ờng và thị hiếu khách hàng trong từng thời kỳ sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, gắn giữa sản xuất với tiêu dùng, giữa kế hoạch và thị tr-ờng đảm bảo sự chấp nhận của ng-ời tiêu dùng đối với sản phẩm, thúc đẩy phát triển và mở rộng thị tr-ờng trên cở sở cải tiến và chế thử sản phẩm song song với việc theo dõi sát sao chu kỳ sống của sản phẩm, sóp phần giành đ-ợc thắng lợi trong cạnh tranh.
Chất l-ợng sản phẩm là một trong ba yếu tố quyết định khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Trong sản xuất kinh doanh mọi doanh nghiệp đều phấn đấu nâng cao hiệu quả, tạo ra các sản phẩm cải tiến và sản phẩm mới thâm nhập đ-ợc vào thị tr-ờng đó là nhiệm vụ của chất l-ợng sản phẩm.
Nội dung của chất l-ợng sản phẩm phải thể hiện đ-ợc tính -u việt về chất l-ợng sản phẩm cải tiến so với chất l-ợng sản phẩm cũ, phản ánh đ-ợc đặc điểm của sản phẩm mới. Qua các hoạt động của chất l-ợng sản phẩm ng-ời tiêu dùng sẽ tiêu thụ và đánh giá về chất l-ợng. Những ý kiến phản hồi trong quá trình thực hiện chiến l-ợc sản phẩm cũng là cơ sở để công ty cải tiến chất l-ợng ngày càng phù hợp với nhu cầu.
Để phân loại chiến l-ợc sản phẩm có thể căn cứ trên nhiều tiêu chuẩn khác nhau, nh-ng để thấy đ-ợc vai trò, tác dụng của chiến l-ợc sản phẩm với công tác củng cố và mở rộng thị tr-ờng thì ta phân loại chiến l-ợc sản phẩm dựa vào hai tiêu thức : sản phẩm và thị tr-ờng ở góc độ hiện nay đang có hay đã cải tiến.
Các loại chiến l-ợc sản phẩm ch-a theo tiêu thức : sản phẩm và thị tr-ờng.
Thị tr-ờng Sản phẩm
Quen biết Mới
Cũ Chiến l-ợc sản phẩm cũ trên thị tr-ờng quen biết Chiến l-ợc sản phẩm cũ trên thị tr-ờng mới
Cải tiến Chiến l-ợc sản
phẩm cải tiến trên thị tr-ờng quen biết
Chiến l-ợc sản phẩm cải tiến trên thị tr-ờng mới Mới Chiến l-ợc sản phẩm mới trên thị tr-ờng quen biết Chiến l-ợc sản phẩm mới trên thị tr-ờng mới
Hiểu và sử dụng tốt các loại chiến l-ợc sản phẩm trên từng thị tr-ờng sẽ giúp cho công ty củng cố và mở rộng thị tr-ờng tiêu thụ, giành thắng lợi trong kinh doanh.
Với ý nghĩa to lớn của chiến l-ợc sản phẩm và xét thực trạgn sản xuất và tiêu thụ sản phẩm.
Công ty hiện tại Công ty ch-a xây dựng một chiến l-ợc sản phẩm trung dài hạn cho mình, các kế hoạch chỉ mới trong ngắn hạn. Các mục tiêu dài hạn mới chỉ là phuơng h-ớng phấn đấu ch-a xây dựng thành một chiến l-ợc cụ thể. Vì vậy, để có thể mở rộng đ-ợc thị tr-ờng của mình Công ty nhất thiết phải xây dựng chiến l-ợc sản phẩm.
Ph-ơng h-ớng cụ thể
Trong tình trạng sản xuất kinh doanh hiện nay của Công ty và phần thị tr-ờng mình đang có, đó là thị tr-ờng EU, ngành công an và một phần trong n-ớc với các thị tr-ờng này Công ty sẽ xây dựng hai loại chiến l-ợc.
1. Chiến l-ợc sản phẩm cũ trên thị tr-ờng quen biết. 2. Chến l-ợc sản phẩm cải tiến trên thị tr-ờng quen biết.
Để thực hiện đ-ợc điều này Công ty cần phải vạch ra một kế hoạch cụ thể cho từng b-ớc đi, chẳng hạn với hai loại chiến l-ợc này thì Công ty sẽ đạt doanh thu là bao nhiêu vào năm 2002, 2005 ..? Để đạt đ-ợc chỉ tiêu này Công ty phải làm gì ? (do giới hạn của đề tài nghiên cứu bài viết này không có tham vọng tiến xa hơn để phân tích).
Tất cả những vấn đề trên cần phải đ-ợc xây dựng thành một kế hoạch cụ thể, do một nhóm chuyên viên có trình độ, có kinh nghiệm xây dựng và phân tích thì mới đạt đ-ợc kết quả.
Còn với các loại thị tr-ờng mới mà Công ty cần v-ơn tới và mở rộng thì sẽ xây dựng hai loại chiến l-ợc sau :
3. Chiến l-ợc sản phẩm cũ trên thị tr-ờng mới. 4. Chiến l-ợc sản phẩm cải tiến trên thị tr-ờng mới.
Hai loaị chiến l-ợc nàu chỉ có thể thực hiện đ-ợc khi Công ty ổn định phần thị tr-ờng của mình thông qua hai chiến l-ợc 1 và 2.