công ty Hạ long
1. Mục tiêu và ph-ơng h-ớng phát triển của công ty Hạ Long Long
B-ớc vào một thiên niên kỷ mới, với những tiêu chí, các ngành, nghề mà Đảng và Nhà n-ớc đã vạch ra và đặt lên hàng đầu nh- xây dựng cơ sở hạ tầng, công nghệ thị tr-ờng... Công ty Hạ Long cũng tự hoà mình vào sự phát triển chung của đất n-ớc. Đứng tr-ớc những mục tiêu của Nhà n-ớc đặt ra, Hạ Long cũng đã xác định những mục tiêu cụ thể cho hoạt động sản xuất kinh doanh của mình.
- Tập trung phát triển, đẩy mạnh 3 mặt hàng (3 loại sản phẩm chính) + Cửa tự động (Autodoor) mang nhãn hiệu DORTEX
+ Máy tính nguyên chiếc mang nhãn hiệu ACER + Hệ thống Multimedia (Lap) mang hiệu Teacherwin
Bên cạnh việc kinh doanh các loại mặt hàng nh- cũ thì 3 mặt hàng này, Hạ Long muốn đẩy mạnh sự phát triển 3 loại mặt hàng trên với danh nghĩa là 3 mặt hàng chủ lực t-ơng đ-ơng nhau.
+ Autodoor Dortex là một sản phẩm mới thị tr-ờng còn ít, thị phần ch-a nhiều và ch-a đem lại doanh thu cũng nh- lợi nhuận lớn cho công ty, Hạ Long mong muốn đ-a Dortex thành một sản phẩm đ-ợc biết đến trên thị tr-ờng ngành xây dựng và cùng với nó là doanh thu đáng kể từ mặt hàng này. Tạo lập thành mặt hàng chiến l-ợc cho công ty.
+ Với máy tính ACER: Tạo lập lại tên tuổi thị tr-ờng đã mất mà ACER đã tạo lập nên tr-ớc đây. Tăng khả năng cạnh tranh của sản phẩm ACER với các sản phẩm khác nh- COMPAQ, IBM và các sản phẩm máy tính lắp ráp khác. Đ-a ACER thành tiêu chuẩn sơ bô jcủa một số ngành, lĩnh vực hoạt động đồng bộ (giáo dục, công nghệ môi tr-ờng... tạp lập thị tr-ờng truyền thống cho ACER, cùng với việc doanh thu ổn định từ loại mặt hàng này.
+ Teacherwin: Khẳng định và củng cố hơn nữa tên tuổi, chất l-ợng của sản phẩm này trên thị tr-ờng nhất là ngành giáo dục, mở rộng sang các ngành khác nh- ngân hàng hay tài chính... tăng độ ổn định về doanh thu cho các loại mặt hàng này, cũng nh- tăng khả năng cạnh tranh. + Các loại sản phẩm khác vẫn kinh doanh nh-ng giảm bớt độ tập trung và vẫn phải duy trì thị tr-ờng truyền thống.
+ Tìm kiếm mở rộng thêm thị tr-ờng khi mà xu h-ớng của thị tr-ờng có sự đầu t- lớn của nhà n-ớc, cũng nh- các quy định chặt chẽ hơn về việc xây dựng sản xuất thiết bị văn phòng (lắp ráp máy tính); thuế má, xuất nhập khẩu.
2. Biện pháp
- Tăng vốn: Đảm bảo về t- cách, khả năng tài chính trong đấu thầu, xâm nhập vào “thị trường lớn” đó là các ngành, các công trình lớn của nhà nước và liên doanh hay công ty n-ớc ngoài.
- Tăng đầu t- (chi phí và con ng-ời) cho hoạt động Marketing + Gặp mặt khách hàng tiềm nămg.
+ Quảng cáo (báo chí, tờ rơi, truyền hình) + Khuyến mãi...
- Xây dựng tập trung nâng cao khả năng hỗ trợ, khách hàng (Giao hàng, lắp đặt, bảo hành, bảo trì...)
- Thiết lập hệ thống cộng tác viên.
- Có chiến l-ợc cụ thể về giá cả
- Khuyến khích sự sáng tạo và đảm bảo quyền tự chủ cho tất cả các thành viên trong công ty.
- Nâng cao, khuyến khích lợi ích và trách nhiệm vật chất cho cán bộ công nhân viên.
- Nâng cao tính truyền thống và đoàn kết trong công ty.