- Các kiểu hành vi mua phổ biến dựa trên sự quan tâm của người tiêu dùng và kiến thức về sản phẩm:
29. Sản phẩm mới là gì? Việc phát triển sản phẩm mới trong quá trình kinh doanh của doanh nghiệp có vai trò quan trọng như thế nào? Phân tích các điều
doanh của doanh nghiệp có vai trò quan trọng như thế nào? Phân tích các điều kiện để phát triển thành công sản phẩm mới. Trình bày nội dung quá trình phát triển sản phẩm mới?
Sản phẩm mới = bất kỳ sự thay đổi nào của sản phẩm đã có. + Sản phẩm mới về nguyên tắc (chưa thị trường nào có) + Sản phẩm cải thiện từ sản phẩm cũ
+ Sản phẩm mới nhờ thu nhập
Phát triển sản phẩm mới giúp định hình tương lai của doanh nghiệp. Sản phẩm và dịch vụ được cải tiến hoặc thay thế có thể duy trì hay tạo dựng doanh số, sản phẩm mới có thể biến đổi các ngành công nghiệp, các doanh nghiệp và làm thay đổi cả cuộc sống.
Việc phát triển sản phẩm mới đòi hỏi những người đứng đầu doanh nghiệp phải xác định được những lĩnh vực kinh doanh, ngành hàng và các tiêu chí cụ thể. Một doanh nghiệp có thể chấp nhận cho ra đời một sản phẩm mới nếu nó đảm bảo các tiêu chí sau:
- Sản phẩm có thể được giới thiệu trong vòng 5 năm
- Sản phẩm có tiềm năng thị trường ít nhất là 50 triệu USD và tỷ lệ tăng trưởng 15%
- Các sản phẩm có thể cung cấp tỷ lệ lợi nhuận trên doanh số bán hàng ít nhất 30% và tỷ lệ hoàn vốn đầu tư ít nhất 40%
- Các sản phẩm có thể chiếm vị trí dẫn đầu về kỹ thuật hoặc dẫn đầu thị trường
● Quy trình quy trình quyết định phát triển sản phẩm mới:
1. Nảy sinh ý tưởng: ý tưởng có đáng cân nhắc không?
2. Sàng lọc ý tưởng: Liệu ý tưởng có tương thích với mục tiêu,
3. Phát triển và kiểm tra ý tưởng: Có thể tìm ra một lý do khiến
người tiêu dùng muốn thử không?
4. Phát triển chiến lược marketing: Có thể tìm ra một chiến lược
trong tầm với, hiệu quả về chi phí không?
5. Phân tích kinh doanh: Sản phẩm này liệu có đạt mục tiêu lợi
nhuận không?
6. Phát triển sản phẩm: Chúng ta có một sản phẩm thích hợp về kỹ
thuật và thương mại không?
7. Thử nghiệm thị trường: Doanh thu của sản phẩm liệu có đạt kỳ
vọng không?
8. Thương mại hóa: Doanh thu sản phẩm có đạt kỳ vọng không? 30. Trình bày các quyết định liên quan đến chính sách sản phẩm, cho ví dụ minh họa. Phân tích các yếu tố chi phối tới chính sách sản phẩm của doanh nghiệp.