II. Công tác thực hiện chiến l-ợc tiêu thụ sản phẩm của Công ty Da giầy Hà Nội.
2.2.3. Một số tồn tại ảnh h-ởng đến việc thực hiện chiến l-ợc tiêu thụ sản phẩm của Công ty Da giầy Hà Nội.
sản phẩm của Công ty Da giầy Hà Nội.
Bên cạnh những thành tựu đã đạt đ-ợc, Công ty vẫn còn những hạn chế trong công tác tiêu thụ sản phẩm mà Công ty cần có những giải pháp thích hợp hạn chế tối đa những yếu kém, tồn tại ch-a đạt đ-ợc trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm, đó là:
- Do mới chuyển đổi sản xuất, nên trình độ cán bộ quản lý còn hạn chế, tay nghề công nhân ch-a cao, dẫn đến năng suất lao động còn thấp, thu nhập của cán bộ công nhân viên thấp, hiệu quả sản xuất kinh doanh còn hạn chế. Đây là điều mà Công ty Da giầy Hà Nội còn phải phấn đấu rất nhiều trong những năm tới.
- Công tác tiết kiệm trong sản xuất và quản lý thực hiện ch-a tiêu thụ sản phẩm ch-a tốt, dẫn đến chi phí đơn vị sản phẩm cao, giá thành đ ơn vị sản phẩm cao, gặp nhiều khó khăn trong cạnh tranh với các đối thủ.
- Hệ thống quản lý chất l-ợng theo tiêu chuẩn ISO 9002 đã vận hành song phát huy tác dụng ch-a cao.
Ngoài ra, với các đối thủ cạnh tranh trong n-ớc và quốc tế cũng gây không ít trở ngại đến việc thực hiện chiến l-ợc tiêu thụ sản phẩm của Công ty Da giầy Hà Nội.
Thị tr-ờng trong n-ớc, Công ty có các đối thủ cạnh tranh trực tiếp đó là: Công ty giầy Thăng Long, Công ty giầy Th-ợng Đình, Công ty giầy Thụy Khuê. Do đ-ợc thành lập tr-ớc nên họ đã chiếm lĩnh đ-ợc thị tr-ờng, có kinh nghiệm hơn, có uy tín lâu năm trong việc xây dựng th-ơng hiệu cho mình cũng nh- có thể nói chất l-ợng của họ tốt hơn hẳn chất l-ợng của Công ty nh-ng giá cả lại không cao hơn là bao nhiêu và khách hàng cũng đã que n với sản phẩm của họ. Hiện nay công ty cũng đang có chủ tr-ơng tìm chỗ đứng
xứng đáng cho mình ở thị tr-ờng nội địa bằng cách nâng cao chất l-ợng sản phẩm, giảm giá thành sản phẩm và mở một loạt các đại lý tiêu thụ ở cả ba miền đất n-ớc.
Còn ở thị tr-ờng quốc tế vẫn ch-a phong phú đa dạng chủ yếu xuất qua trung gian Hàn Quốc, ch-a thâm nhập đ-ợc vào thị tr-ờng tiềm năng Mỹ và Nhật Bản. Ngoài ra, khi Trung quốc ra nhập tổ chức th-ơng mại thế giới WTO đã gây ra cho các doanh nghiệp Việt Nam gặp rất nhiều khó khăn, nhiều hợp đồng mà các doanh nghiệp Tây Âu đã ký với các doanh nghiệp da giầy của ta đã bị huỷ bỏ mà thay thế vào đó là họ quay sang ký kết với khách hàng Trung Quốc vì họ có lợi thế mẫu mã đẹp giá thành hạ hơn của ta. Riêng Công ty da giầy Hà Nội đã mất dần đơn hàng vào thị tr-ờng Đức (khách hàng lớn nh- INDANA), không duy trì đ-ợc các thị tr-ờng tiềm năng nh-: Italia, Bỉ …