a) Các đối thủ cạnh tranh trong ngành
Chúng ta có thể phân tích các đối thủ cạnh tranh theo các loại cạnh tranh: ● Cạnh tranh các kiểu hàng hóa:
Là các kiểu hàng hóa khác nhau trong cùng một ngành hàng (loại hàng). Với Biti’s đây là những đối thủ cung cấp cùng một loại mặt hàng với công ty nhưng có sự khác biệt về mức giá. Khách hàng khi lựa chọn, sau khi lựa chọn xong chủng loại, họ sẽ để ý đến các kiểu khác nhau trong loại hàng hóa đó: là sản phẩm cao cấp hay sản phẩm trung bình, là thương hiệu nổi tiếng hay không…
Trong nước, đối thủ của loại cạnh tranh này là công ty T&T. T&T cung cấp các sản phẩm giày dép thời trang loại sản phẩm mà Biti’s cũng có cung cấp. Họ định vị sản phẩm của mình theo công nghệ của Ý nhưng với hình ảnh đậm chất thuần Việt nhưng vẫn mang nét hiện đại. Đồng thời mức giá thành mà T&T đưa ra cũng khá cao hơn hướng tới những người có thu nhập trung bình khá. Thị trường chủ yếu của T&T là khu vực miền Nam nhưng hiện nay các sản phẩm của hãng cũng có bày bán trên cả nước.
Về các doanh nghiệp giày dép nước ngoài, là các doanh nghiệp đã và đang xâm nhập mạnh mẽ vào thị trường giày dép Việt Nam với các sản phẩm giày thể thao có các nhãn hiệu nổi tiếng như Nike, Adidas. Đây đều là những nhà cung cấp lớn trên thế giới và trong khu vực, sản phẩm giày dép của họ đều là những mặt hàng cao cấp, có uy tín, có tính thời trang cao…, sản phẩm của họ thường nhắm tới những đối tượng khách hàng có thu nhập cao, cá tính, các doanh nhân thành đạt…, như vậy có thể thấy sản phẩm của các nhà cung cấp này là không phổ biến và thông dụng bằng các sản phẩm của Biti’s cũng như của các nhà cung cấp trong nước khác trên thị trường.
Là những kiểu dạng hàng hóa khác nhau thỏa mãn cùng một mong muốn cụ thể như nhau nhưng có nhãn hiệu khác nhau. Ví dụ khi khách hàng muốn mua giày thể thao với mức giá trung bình, họ sẽ đặt ra sự so sánh giữa Biti’s và Bita’s hay Thượng Đình, hoặc họ cũng có thể mua giày của Trung Quốc hoặc giày dép gia công. Đó chính là những đối thủ cạnh tranh về nhãn hiệu của Biti’s.
b) Các đối thủ cạnh tranh trong nước
Với Bita’s thì sản phẩm giày dép của họ có nhiều điểm rất tương đồng với sản phẩm giày dép của Biti’s cả về kiểu dáng lẫn chủng loại sản phẩm. Các sản phẩm của Bita’s không đa dạng và có mẫu mã đẹp như Biti’s nhưng với chiến lược ăn theo Biti’s, Bita’s thực sự là một đối thủ rất đáng lo ngại khi họ hoàn toàn có thể làm giảm doanh số của Biti’s.
Công ty giày Thượng Đình đã xuất hiện từ rất lâu với định vị sản phẩm là giày vải đế kếp và giày thể thao.Với thâm niên hoạt động của mình, giày Thượng Đình được rất nhiều khách hàng biết đến. Sản phẩm của Thượng Đình được khách hàng đánh giá rất cao về độ bền của sản phẩm, về giá cả. Riêng về mẫu mã sản phẩm thì Thượng Đình còn hơi yếu, tuy nhiên vấn đề này cũng đã rất được quan tâm để khắc phục và hiện nay các sản phẩm của Thượng Đình đã có rất nhiều cải tiến về kiểu dáng, màu sắc sản phẩm…Ngoài ra không thể không kể đến hệ thống phân phối rộng khắp mà Thượng Đình thiết lập. Khách hàng có thể dễ dàng mua được sản phẩm ở các chợ gần nhà vì vậy Thượng Đình chắc chắn sẽ là một đối trọng không hề đơn giản cho các sản phẩm giày thể thao của Biti’s trên thị trường Việt Nam.
Về đối thủ cạnh tranh giày da phải nói đến Vina - Giầy: là một nhà cung cấp có tiếng trên thị trường giày dép. Từ lâu các sản phẩm chủ yếu của Vina - Giầy là giày da dành cho cả nam và nữ phục vụ cho những người đã đi làm từ 25 tuổi trở lên. Sản phẩm của Vina - Giầy được người tiêu dùng đánh giá là có chất lượng tốt, thương hiệu uy tín mặc dù giá cao (khoảng trên 300.000/1 đôi). Hệ thống phân phối của Vina - Giầy rộng khắp cả nước do thương hiệu đã có từ lâu và rất uy tín. Các cửa hàng bày trí sang trọng thể hiện rõ khách hàng mục tiêu phục vụ là những người có thu nhập cao, thuộc tầng lớp trung lưu trở lên. Vina - Giầy cũng chú trọng vào việc khuếch trương thương hiệu của mình thông qua các chương trình truyền thông. Thành công mà Vina - Giầy đã đạt
được đã giúp cho Vina - Giầy trở thành thương hiệu giày dép hàng đầu Việt Nam. Và Vina - Giầy sẽ là một đối thủ đáng gờm với những doanh nghiệp đã và sẽ tham gia vào thị trường giày dép Việt Nam.
c) Đối thủ cạnh tranh nước ngoài
Thị trường giày dép Việt Nam không thể không kể đến những nhà cung cấp đến từ Trung Quốc và Đài Loan. Đài Loan từ lâu đã là đối tác quen thuộc với nhiều doanh nghiệp giày dép của Việt Nam. Các công ty liên doanh giày da Việt Nam - Đài Loan có mặt ở khắp nơi trên cả nước. Đặc điểm nổi bật của giày dép Trung Quốc và Đài Loan là kiểu dáng, mẫu mã, hình thức đẹp giá lại rất phải chăng và phục vụ cho nhu cầu của mọi tầng lớp. Vì vậy mặc dù chất lượng sản phẩm của các nhà cung ứng này là rất kém, nhưng những ưu thế rõ ràng về giả cả, về mẫu mã… đã giúp cho có rất nhiều lợi thế trong việc cạnh tranh với các nhà cung cấp trong nước nói chung và với Biti’s nói riêng. Có thể nói đối với Biti’s đối thủ trực tiếp phải đối mặt là các doanh nghiệp trong nước và các sản phẩm từ Trung Quốc bởi có cùng thị trường mục tiêu là người dân với thu nhập trung bình. Tình hình cạnh tranh hiện nay trên thị trường là rất quyết liệt và khó phán đoán. Đối với cạnh tranh trên thị trường giày dép nói chung, thị trường giày dép Hà Nội nói riêng thì sự cạnh tranh chỉ diễn ra giữa các đối thủ cạnh tranh trong ngành. Có thể nói như vậy bởi một số lý do như sau:
Các đối thủ của Biti’s như Bita’s, Thượng Đình... có quy mô và sức cạnh tranh cân bằng, đồng thời các sản phẩm từ Trung Quốc với lợi thế mẫu mã, giá cả đang rất ưa chuộng cũng đặt ra một sự cạnh tranh rất lớn cho các sản phẩm trong nước.
Xét về sự khác biệt sản phẩm, Biti’s sản xuất tất cả các loại giày dép: từ thời trang, công sở tới thể thao, từ dành cho người lớn đến trẻ nhỏ. Tuy vậy chính điều đó đặt ra sự cạnh tranh rất lớn khi các sản phẩm của Biti’s đều có đối thủ và hãng không có sản phẩm khác biệt hóa. Bên cạnh đó mẫu mã của các sản phẩm cũng không có quá nhiều sự khác biệt khiến mức độ cạnh tranh càng lớn.