- NGHIỜN CỨU SỰ CẠNH TRANH GIỮA CỎC NGUỒN CUNG CẤP NGUYỜN NHIỜN VẬT
2. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG a tỡnh hỡnh trong khu vực.
2.a. tỡnh hỡnh trong khu vực.
Xuất phỏt từ nhu cầu giải trớ và sự thiếu thốn các cơ sở giải trớ trong khu vực. nhiều khi cỏc cõu lạc bộ đông ngẹt bàn. Khỏch phải chạy lũng vũng từ chổ này sang chổ kia mà vẫn khụng tỡm được bàn để chơi.
Qua khảo sỏt trực tiếp các tay chơi bida trong khu vực thỡ nhu cầu cũn đang rất lớn. cung chưa đáp ứng đủ cầu. mặc khỏc chất lượng phục vụ chưa được tốt. nờn xõy dựng trong khu vực này thỡ sẽ đáp ứng đươc nhu cầu đang khan hiếm của người chơi.
2.b. Đối thủ cạnh tranh
Hiện tại trong khu vực có 2 đối thủ cạnh tranh đó là câu lạc bộ HOÀNG MAI và ĐƯỜNG BĂNG
Đối với câu lạc bộ Hoàng Mai thỡ cú 22 bàn bida. Số lượng bàn khá nhiều nhưng chất lượng không được tốt. nên không có khả năng giữ khách lâu dài. Đa số người chơi bida lúc mới tập chơi thỡ người ta chưa biết nhiều về chất lượng của bàn. Nhưng đến lúc biết chơi thỡ chất lượng của bàn là điều đáng được quan tâm. Độ chuẩn của bàn, độ nhạy của băng và vải phải được thường xuyên thay mới để đảm bảo bi chạy đều. chớnh vỡ khụng đáp ứng được những tiêu chuẩn này. nên nếu có một câu lạc bộ mới đủ tiêu chuẩn chất lượng hơn thỡ sẽ rất dễ dàng thu hỳt được khách hàng.
Đối với câu lạc bộ Đường Băng thỡ cú 6 bàn. Mặc dự chất lượng bàn thỡ tốt nhưng quá ít so với nhu cầu của thị trường. khách hàng thường xuyên phải đứng đợi lâu mới đến lượt mỡnh chơi. Nên xây dựng cơ sở mới sẽ thu hút đươc khách hàng một cách để dàng.
2.c. Chiến lược kinh doanh.
Việc mở ra một cơ sở kinh doanh , đó không phải là một chuyện khó nhưng việc giữ chân khách hàng đến với mỡnh lần thứ 2 hay nhiều lần hơn nữa hoặc là mói mói thỡ đó không phải là một chuyện dễ. Do đó cõu lạc bộ cần phải đề ra những chiến lược cụ thể về giá, quảng cáo, khuyến mói, nhằm thu hỳt khỏch hàng, giữ chân khách để đạt được mục tiêu đó đề ra.
2.d. Về cảnh quan của cõu lạc bộ
Dù là người đi chơi thể thao thỡ họ cũng yờu cỏi đẹp nên khi xây dựng phải chú ý đến cách trang trí sao cho phù hợp. bố trí hệ thống đèn điện sao cho đẹp mắt. kèm theo xây dựng bồn hoa trước cổng. Một mặt, nó tô thêm vẻ đẹp cho câu lạc bộ, mặt khác, nó gây sự chú ý của người khách hàng vào chơi. đồng thời có phũng để khách ngồi uống nước mỗi khi đợi bàn.
2.e. Chuẩn bị điều kiện khai trương
Trước ngày khai trương, cõu lạc bộ sẽ giới thiệu mỡnh bằng những tấm băng rol , phát những tờ bướm với những lời giới thiệu thật ngắn gọn và hấp dẫn nhằm thu hỳt sự tũ mũ của khỏch hàng. cú kốm theo khuyến mói, giảm giỏ trong tháng đầu tiên. Tên cõu lạc bộ được in rừ ràng và nổi bậc để thu hỳt sự chỳ ý của mọi người
2.g. Về khỏch hàng
Bất kỡ một cơ sở kinh doanh nào cũng cần phải có khách hàng, họ là nhân tố chủ lực giúp cho cơ sở kinh doanh tồn tại và phát triển. Với hoạt động này thỡ thỏi độ phục vụ của nhân viên là hết sức quan trọng. Do đó, cõu lạc bộ sẽ chọn những nhân viên nhanh nhẹn, vui vẻ, trung thực gây được cảm tỡnh với khỏch hàng, đồng thời tạo cho khách hàng có cảm giác vui lũng khi đến, vừa lũng khi đi.