Aquafina được phân phối trực tiếp online qua các kênh khác nhau:
- Trang thương mại điện tử: vinmart.com, bachhoaxanh.com, nuocsuoi.vn,... - Ứng dụng giao hàng tận nơi: Shopee Food, Grab, Gojek,...
- Trang web chính thức của hãng: aquafinavietnam.com
Người tiêu dùng dễ dàng đặt hàng và được giao hàng đến tận nơi yêu cầu.
3.4 Chiến lược xúc ti n ế
Aquafina đã sử dụng các phương tiện truyền thông khác nhau để quảng bá sản phẩm của mình. Thương hiệu tham gia vào các phương tiện truyền thông báo chí, quảng cáo truyền hình, sử dụng người nổi tiếng,... để quảng bá sản phẩm nước uống tinh khiết của mình. Họ định vị sản phẩm của mình là một nhãn hiệu nước tinh khiết không có vi khuẩn và an toàn để uống.
3.4.1 Quảng cáo
- Báo chí
Quảng cáo trên báo giấy:
Aquafina đã thực hiện chiến lược quảng cáo trên báo giấy từ khi mới thâm nhập thị trường. Tại mỗi tờ báo giấy đều có 1 tờ báo riêng dành cho quảng cáo, tận dụng vấn đề đó, Aquafina cũng đã triển khai các hoạt động quảng bá thương hiệu của mình lên các tờ báo tên tuổi ở Việt Nam như Thanh Nhiên, Tuổi Trẻ, Người Lao Động,...
Quảng cáo trên báo điện tử:
Hiện nay các kênh báo điện tử không quá xa lạ với mọi người, chúng dường như đang là hình thức báo phổ biến nhất và thay thế báo giấy. Aquafina đã lựa chọn các trang
mà Aquafina đã góp mặt để tạo thêm ấn tượng, khẳng định tên tuổi thương hiệu đối với người tiêu dùng.
- Banner, poster quảng cáo
Để tên tuổi có thể vang dội, Aquafina cũng lựa chọn hình thức quảng cáo sử dụng banner và poster quảng cáo. Những mẫu banner lớn được trưng bày ở các trung tâm thương mại, các tòa nhà lớn ngay các con đường được nhiều người qua lại.
- Truyền hình:
Ngoài các TVC được đầu tư một cách chỉnh chu với thông điệp nhấn mạnh “vị ngon của sự tinh khiết", Aquafina mạnh tay thuê siêu mẫu Thanh Hằng - siêu mẫu đình đám số 1 Việt Nam làm gương mặt đại diện cho nhãn hàng. Không chỉ thế, hãng tài trợ cho chương trình “Vietnam's Next top Model”, chương trình thu hút hàng triệu lượt xem hay tuần lễ thời trang Vietnam International Fashion Week.
Aquafina đẩy mạnh việc truyền thông của mình trên các trang mạng xã hội của mình như
Facebook, Youtube, Instagram,... để tạo độ phủ đến với công chúng. Hiện nay, trang Fanpage Aquafina Việt Nam chính thức đã cán mốc 305.000 lượt theo dõi của cộng đồng mạng Facebook và 50.700 người đăng ký trên trang Youtube.
- Quan hệ công chúng:
Aquafina thường xuyên tổ chức các hoạt động từ thiện như: Suntory Pepsico Việt Nam trao tặng 40.000 lít nước Aquafina “cứu mặn như cứu hoả" cho người dân tỉnh Bến Tre, tài trợ 1000 thùng nước cho bà con vùng hạn mặn, tổ chức “Sự kiện 421” để nâng cao nhận thức về nước sạch cho cộng đồng,...
3.4.2 Khuyến mãi:
Nắm được thị hiếu của khách hàng Việt Nam, Aquafina thường tung ra các chương trình khuyến mãi không chỉ trong ngày lễ mà còn trong các ngày thường. Trong những năm gần đây, Aquafina thường xuyên áp dụng các chương trình khuyến mãi như: Chương trình giảm giá tại các chuỗi siêu thị Bách hóa xanh, giảm tất cả các sản phẩm của Aquafina lên đến 15%.
Chương trình “khuyến mại hỗ trợ cửa hàng mở mới 2020” áp dụng cho các đối tượng điểm bán sỉ và điểm bán lẻ kênh truyền thống toàn quốc. Ngoài ra, tại các cửa hàng tiện lợi, Aquafina kết hợp ưu đãi trực tiếp người tiêu dùng với các ưu đãi như “Mua 2 Tặng 1”,....
KẾT LU N Ậ
Qua 26 năm phát triển tại thị trường Việt Nam, Pepsico đã không ngừng phát triển và trở thành cái tên quen thuộc đối với người tiêu dùng Việt Nam. Với chiến lược
Marketing quốc tế phù hợp và linh hoạt, Pepsico đã thành công xây dựng vị thế hàng đầu của mình trong ngành công nghiệp giải khát tại Việt Nam. Trong những năm phát triển, thử thách để phù hợp với thị trường là không hề nhỏ, song nhờ những giải pháp phù hợp mà Pepsico đã có được những thành công nhất định tại thị trường Việt Nam.
Từ những khảo sát và nghiên cứu, chúng em nhận ra rằng Việt Nam quả thực là một thị trường rất tiềm năng để doanh nghiệp nước ngoài có thể phát triển. Những cơ hội từ thị trường Việt Nam như chính trị, pháp luật ổn định, dân số trẻ chiếm phần đông, Pepsico đã xây dựng một chiến lược phát triển hợp lý, tận dụng cơ hội, khắc phục khó khăn để làm nên tên tuổi của mình.
Ngoài ra, phải kể đến chiến lược Marketing Mix được áp dụng vô cùng hợp lý, phát huy những điểm mạnh của sản phẩm, lấy lòng khách hàng bằng chiến lược sản phẩm phù hợp với thị hiếu và văn hóa và đặc biệt là nhu cầu sử dụng sản phẩm nước tinh khiết chất lượng tốt, chiến lược phân phối độc đáo giúp người tiêu dùng khắp mọi nơi trên Việt Nam dễ dàng tiếp cận với sản phẩm của mình. Bài học từ sự thành công của Pepsico khi thâm nhập Việt Nam với sản phẩm nước tinh khiết Aquafina là rất đáng học hỏi đối với những doanh nghiệp lĩnh vực thực phẩm muốn đặt chân vào thị trường tiềm năng Việt
TÀI LI U THAM KH O Ệ Ả
1. nuocuongaquafina.net (2020), Tìm hi u vể ềnước suối Aquafina. [ONLINE]
Available at: <Giới Thi u Vệ ềNước su i Aquafina & Tố ập đoàn Pepsico | Quế Anh
Water >[Accessed 17 November 2021].
2. thewaterman.vn, Aquafina. [ONLINE] Available at: <Aquafina - Nước Su i Tinh ố
Khiết Chính Hãng Giá Tốt>[Accessed 17 November 2021].
3. maysanxuattudong.com (2020), Dây chuy n s n xuề ả ất nước tinh khi t Aquafina. ế
[ONLINE] Available at: <Dây chuy n s n xuề ả ất nước tinh khi t Aquafina - ế Uniduc
.JSC>[Accessed 18 November 2021].
4. vtc.vn (2013), S ph n lố ậ ận đận 'ông l n' gi i khát Pepsi Vi t Nam. [ONLINE] ớ ả ệ
Available at: <Số ph n lậ ận đận 'ông l n' gi i khát Pepsi Vi t Namớ ả ệ > [Accessed 18
November 2021].
5. PepsiCo, Inc. Official Website. 2021. About the Company. [ONLINE] Available
at: <About the Company> [Accessed 16 November 2021].
6. Suntory PepsiCo. 2021. Lịch sử công ty | Suntory PepsiCo. [ONLINE] Available
at: <Lịch sử công ty >[Accessed 16 November 2021].
7. Đại Lý Nước Su i Tinh Khi t Aquafina T i Tphcm. 2021. ố ế ạ Giới Thi u Vệ ềNước
suối Aquafina & Tập đoàn Pepsico | Quế Anh Water. [online] Available at: <Giới
Thiệu VềNước su i Aquafina & Tố ập đoàn Pepsico | Quế Anh Water> [Accessed 19 November 2021].
8. Khang, N., 2021. CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA AQUAFINA. [online]
Hbr.edu.vn. Available at: <CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA AQUAFINA>
[Accessed 18 November 2021].
9. Maysanxuattudong.com. 2021. Dây chuyền sản xuất nước tinh khi t Aquafina - ế
Uniduc .JSC. [online] Available at: <Dây chuy n s n xuề ả ất nước tinh khiết
10.Opp.vn. 2021. 4 ví dụkinh điển trong cu c chiộ ến định vịthương hiệu. [online]
Available at: <4 ví dụkinh điển trong cu c chiộ ến định vịthương hiệu> [Accessed
18 November 2021].
11.www.bachhoaxanh.com. 2021. Nước tinh khi t Aquafina chính hãng giá t t tế ố ại
BachhoaXANH.com. [online] Available at: <Nước tinh khi t Aquafina chính hãng ế