. • Quảng cáo giới thiệu sản phNm TVC 30’ trên các kênh truyền hình toàn quốc
3.3. Một số giải pháp và kiến nghị
Với việc thị trường điện thoại di động (Smartphone) đang dần bị bão hào trong thời gian qua thì Xiaomi cần phải có chiến lược marketing cho phù hợp để tồn tại hoặc có thể bứt phá lên so với các hãng điện thoại khác.
Về chiến lược sản phẩm: Xiaomi nên có những bước tiến lớn hơn trong việc nghiên cứu những công nghệ mới hay những sáng tạo mới để giúp cho hãng điện thoại của mình có một “cú nhảy vọt” so với các đối thủ cạnh tranh. Ví dụ như những sáng tạo mới về camera, về màn hình, về âm thanh,…
Về chiến lược giá: Chiến lược giá rẻ của Xiaomi đang rất thành công tại thị trường Việt Nam nói riêng và các nước khác nói chung. Vì vậy chỉ
cần Xiaomi kiên định với chiến lược này và từng bước từng bước tiến vào phân khúc khách hàng cao cấp thì Xiaomi sẽ có thể đánh bật được các đối thủ cạnh tranh trực tiếp.
Về chiến lược kênh phân phối: Hiện nay những cửa hàng Mi Store vẫn còn khá ảm đạm, cần cung cấp them nhiều dịch vụ đi kèm tại đây cũng như mở thêm nhiều chi nhánh Mi Store trên toàn quốc để có thể đáp ứng như cầu tìm kiếm cửa hàng từ các Mi – Fan. Song song với đó là đẩy mạnh các kênh thương mại điện tử cũng như những siêu thị điện máy mà Xiaomi đang hợp tác để có thể đưa sản phẩm đến tay khách hàng một cách tốt nhất.
Về chiến lược xúc tiến thương mại: Đẩy mạnh hơn những hoạt động khuyến mãi cũng như quà tặng đi kèm để kích thích khách hàng. Quan tâm và chăm sóc cho cộng đồng Mi – Fan trên cả nước. Tổ chức những buổi offline giao lưu và chia sẻ về Xiaomi. Tích cực giúp đỡ những khó khăn mà người dùng gặp phải được phản ánh trên diễn đàn chính thức của Xiaomi Việt Nam.
KẾT LUẬN
Nghiên cứu “ Phân tích chiến lược Marketing – Mix (4P) của Xiaomi” là một trong những nghiên cứu chỉ ra được tầm quan trọng của hoạt động Marketing trong thời đại công nghệ 4.0. Qua những ý kiến phân tích nêu trên thì chúng ta có thể thấy được dù là một thương hiệu đến sau nhưng Xiaomi đã và đang rất thành công với những chiến lược marketing mà mình đưa ra. Những chiến lược đó đang dần dần giúp cho Xiaomi xoá được phần nào định kiến về các hãng điện thoại Trung Quốc - từ xưa tới nay luôn bị cho là xấu, là kém chất lượng. Để có được những thành công ngày hôm nay và cạnh tranh với những
hãng điện thoại lớn như Samsung hay Apple về thị phần điện thoại di động thì chiến lược Marketing – Mix đóng vai trò vô cùng quan trọng trong quá trình đó. Và trong thời gian sắp tới, khi mà thị trường điện thoại đang bị bão hoà thì Xiaomi cần đưa ra những chiến lược cụ thể, mà những thay đổi trong chiến lược sắp tới đây sẽ quyết định rất lớn đến sự thành công hay thất bại của Xiaomi tại thị trường Việt Nam.
Từ thực trạng Marketing – Mix (4P) của Xiaomi, em đã đề xuất một số giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược Marketing - Mix 4P của doanh nghiệp Xiaomi như sau: Đa dạng hoá sản phẩm theo từng phân khúc và thị hiếu của khách hàng, đẩy mạnh Marketing về những điểm mạnh nổi bật của sản phẩm. Mức giá phổ thông với chất lượng tốt là một trong những chiến lược chiếm lĩnh thị trường công nghệ nhanh nhất. Xiaomi nên tận dụng hệ sinh thái phong phú của mình để mở rộng các kênh phân phối, kết hợp nhiều đơn vị thương mại tăng độ phủ sóng cùng với những đại sứ thương hiệu gia tăng độ nhận diện của sản phẩm tới công chúng.
Việc phân tích chiến lược Marketing - Mix của Xiaomi giúp em rất nhiều trong việc hiểu rõ hơn về chiến lược Marketing - Mix trong môi trường kinh doanh thực tiễn hiện nay. Để từ đó định hình được việc xây dựng và áp dụng chiến lược Marketing – Mix sao cho đạt hiệu quả nhất có thể.Do thời gian làm bài luận học phần tốt nghiệp có hạn và vốn kiến thức vẫn còn hạn chế nên bài luận không tránh khỏi những sai sót, vẫn còn nhiều hạn chế. Vì vậy, em rất mong nhận được những góp ý từ phía thầy cô để bài làm của em được hoàn thiện hơn nữa. Em xin chân thành cảm ơn!