20
2. Xác định thị trường mục tiêu của sản phẩm.
Sản phẩm được áp dụng chiến lược Marketing phân biệt.
Phân khúc thị trường: Địa lý:
Thị trường địa lý được hướng tới là các thành phố, thành thị có nền kinh tế phát triển, nơi có giới trẻ năng động, yêu thích thời trang streetwear, đón đầu những xu hướng mới.
Nhân khẩu học:
Nhóm khách hàng chính được hướng tới là cả nam và nữ, độ tuổi từ 15-29 tuổi đang là học sinh, sinh viên nhưng có gia đình khá giả hay sinh viên mới ra trường, có công việc tạm ổn định (Từ 7 triệu/tháng trở lên). Mức sống của họ cao và có sức mua cao.
Tâm lý:
o Giới trẻ thích theo đuổi những cái mới mẻ, lựa chọn những sản phẩm đến từ thương hiệu nổi tiếng, uy tín.
o Thích theo đuổi phong cách đường phố, cá tính, có xu hướng thời trang hiện đại. Hành vi:
o Những khách hàng nam và nữ muốn lựa chọn sản phẩm thời trang đẹp, năng động, bắt kịp xu hướng với mục đích đi chơi, đi học, mặc hàng ngày.
3. Đối tượng khách hàng mục tiêu của sản phẩm và đặc điểm của họ.
Đối tượng khách hàng: o Nam nữ từ 15-29 tuổi.
o Khu vực sống thường ở những thành phố lớn.
o Học sinh – sinh viên khá giả, người đi làm có phong cách trẻ trung, năng động. o Có tiền tiêu vặt/nguồn thu nhập ổn định (Từ 7 triệu/tháng trở lên)
Đặc điểm
o Gu ăn mặc năng động, hiện đại, trẻ trung.
o Yêu thích cái đẹp, thích thể hiện phong cách cá tính, chất riêng. 21
o Có thân hình vừa phải hoặc cân nặng dưới 90kg.
o Có tâm lý muốn chọn những sản phẩm thời trang của thương hiệu lớn, nổi tiếng, uy tín, chất lượng. 4. Sơ đồ định vị sản phẩm. Sơ đồ định vị sản phẩm: Giá cao TEE No After Party (MIKENCO) (650.000) Thiết kế (hình in) Đơn giản
Eyes Tee (NOW) (365.000)
Áo phông nữ (Canifa) (169.000)
Áo phông họa tiết (Zara)
Áo phông
The Batman Boozilla (BOO) (599.000) Áo phông họa tiết (Dirty Louvre Museum UT (UNIQLO) (244.000) Giá thấp 22
Cơ sở định vị sản phẩm:
Sản phẩm Áo phông All Over Print THE BATMAN Boozilla đang được định vị ở vị trí giá trung bình – cao và thiết kế (hình in) cầu kì. Các cơ sở để BOO định vị được sản phẩm:
a. Xu hướng thời trang & hình ảnh thương hiệu.
BOO luôn hướng tới là một thương hiệu dẫn đầu xu hướng dành cho giới trẻ, vì thế những sản phẩm Boozilla cũng như áo phông All Over Print THE BATMAN được mang phong cách trẻ trung, năng động, cá tính và đậm chất BOO.
Nổi tiếng là thương hiệu thường được hợp tác cùng những đơn vị lớn, Áo phông All Over Print THE BATMAN Boozilla ra mắt vào đúng thời điểm công chiếu bom tấn The Batman, BST cùng tên nhà Boozilla khiến cộng đồng fan Bat mê mẩn khi là thương hiệu thời trang quần áo Việt Nam đầu tiên và duy nhất collab cùng siêu phẩm đến từ Warner Bros.
b. Chất lượng sản phẩm & thiết kế.
Sản phẩm được sử dụng 100% cotton, không những an toàn cho sức khỏe mà còn thoáng mát, đem lại cảm giác dễ chịu. Áo được hoàn thiện đến từng đường may mũi chỉ, đảm bảo độ bền lâu của sản phẩm.
Thiết kế của sản phẩm mang cảm hứng của người anh hừng đến từ bóng tối, bộ sưu tập BOOZILLA x The BATMAN truyền tải cực kỳ khác biệt
c. Dịch vụ.
BOO cung cấp những dịch vụ chăm sóc khách hàng tận tâm, các dịch vụ bảo hành và đổi trả sản phẩm uy tín tạo nên sự yên tâm cho khách hàng khi họ lựa chọn sản phẩm.
d. Đối thủ cạnh tranh.
Dựa trên những sản phẩm áo phông của các đối thủ cạnh tranh, doanh nghiệp BOO đã xác định vị trí cho sản phẩm Áo phông All Over Print THE BATMAN Boozilla nhằm cạnh tranh tốt với các đối thủ và khẳng định được vị trí của thương hiệu trên thị trường.
23
PHẦN 2: NGHIÊN CỨU CHIẾN LƯỢC MARKETING HỖN HỢP DOANH NGHIỆP ÁP DỤNG CHO SẢN PHẨM.