Qua những Influencers nổi tiếng để quảng bá rộng rãi hơn sản phẩm của mình
Khuyến mại:
Các đợt sale off mua 2 giảm 10%, mua 3
giảm 15%, các deal hot mua 1 tặng 1, bốc thăm trúng thưởng, tặng 1 khẩu trang khi mua sản phẩm...
Tận dụng tối đa các dịp lễ để sale, các thời điểm giao mùa.
CHƯƠNG 4: ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC MARKETING HỖN HỢP
Mục tiêu: Đưa ra đề xuất chiến lược xúc tiến giúp sản phẩm tiếp cận được nhiều khách hàng mục tiêu hơn, tăng cường độ phủ sóng của sản phẩm trên các trang mạng xã hội
I. ĐIỂM MẠNH – ĐIỂM YẾU CỦA CHIẾN LƯỢC MARKETING HỖN HỢP CHO SẢNPHẨM PHẨM
Product (Sản phẩm)
Kiểu dáng: đơn giản, dễ phối đồ, hình
in trẻ trung, phù hợp với xu hướng và thẩm mĩ giới trẻ hiện đại.
Dễ dàng mặc hàng ngày, thoải mái phù
hợp với nhiều dịp đi chơi.
Được sử dụng chất liệu 100% cotton có
độ bền cao, thoáng mát, thấm hút mồ hôi tốt, mang đến sự thoải mái, dễ chịu cho người mặc.
Chỉ có 1 lựa chọn màu sắc (Đen)
Sản phẩm đang dần trở nên đại trà vì có nhiều các local brand khác nổi lên.
Mẫu mã, hình in vẫn chưa thực sự nổi
bật, khác biệt nhiều so với các sản phẩm khác.
Price (Giá)
Chiến lược giá hớt váng đang được sử
dụng cho sản phẩm.
Chiến lược này sẽ là điểm mạnh nếu
khách hàng là những người yêu thích thương hiệu BOO, chấp nhận bỏ ra một số tiền khá cao cho một sản phẩm áo phông.
Mức giá này nói lên hình ảnh, giá trị của thương hiệu. Đồng thời cũng góp phần tạo nên hình ảnh cho một sản phẩm có chất lượng của BOO.
Chiến lược giá này khi kết hợp với chiến lược phân phối – định vị và xúc tiến tốt, sản phẩm sẽ thu hút được nhiều khách hàng, giới trẻ chịu chi một số tiền cao hơn các local brand khác cho một chiếc áo phông.
599.000 vnđ là một mức giá khá cao
đối với đối tượng học sinh, sinh viên và cũng cao hơn so với sản phẩm áo phông có cùng kiểu dáng/chất liệu của đối thủ cạnh tranh.
Chỉ có thể áp dụng trong một khoảng
thời gian nhất định (giai đoạn mới đưa ra thị trường).
Nếu không kết hợp với chiến lược xúc
tiến tốt, không tạo được sức hút sẽ khiến khách hàng dễ lựa chọn sản phẩm có mức giá phù hợp hơn của đối thủ.
Tạo cơ hội cho các đối thủ cạnh tranh
cướp mất khách hàng khi đưa ra mức giá thấp hơn.
Place (Phân phối)
Sản phẩm được phân phối trực tiếp thông qua hai kênh offline và online.
Sản phẩm tạo được sự kết nối đến khách hàng khá tốt.
Với các showroom bày bán sản phẩm,
khách hàng sẽ có được trải nghiệm
Sẽ có nhiều chi phí phát sinh khi BOO
phải tự thiết lập hệ thống kho bãi, đội ngũ hậu cần và nhân viên giao hàng khi phân phối trực tiếp.
Các showroom cũng khó mở rộng ra
khi mua, tạo tâm lý yên tâm, tin tưởng đối với sản phẩm.
Với kênh phân phối online, khách hàng có thể dễ dàng trò chuyện cùng nhân viên tư vấn về size áo cũng như tham khảo được các đánh giá của người mua trước, giúp khách hàng dễ dàng đưa ra quyết định mua hơn. Đồng thời phân phối online, ship hàng hỏa tốc có kiểm tra hàng trước khi nhận trong mùa dịch cũng giúp khách hàng có trải nghiệm mua tốt hơn, an toàn hơn.
BOO có thể dễ dàng giám sát cách
hàng hóa đến tay khách hảng bởi kiểu phân phối trực tiếp, kiểm soát các kênh phân phối chặt chẽ, loại bỏ các quy trình thừa thãi, kém hiệu quả và tăng khả năng tương tác trực tiếp với khách hàng.
BOO cũng làm việc trực tiếp với khách hàng khi có yêu cầu, khiếu nại hay có mong muốn với sản phẩm/dịch vụ của công ty.
khi thiết lập sẽ tương đối cao và phức tạp.
Promotion (Xúc tiến)
BOO là doanh nghiệp đã có tên tuổi và định vị rõ được thị trường riêng cho mình. Độ phủ sóng thông tin các sản phẩm đến khách hàng trong giai đoạn đầu là khá mạnh mẽ.
Sản phẩm được biết đến nhiều hơn
thông qua trang page của BOO cũng như lookbook “xịn xò” trên website.
Hiện nay, trang page của BOO không
còn thu hút được nhiều tương tác như giai đoạn trước.
Các influencers của BOO hiện tại cũng không có sức ảnh hưởng mạnh mẽ như trước.
Tuy vẫn có những bài đăng cùng mẫu
ảnh chất lượng nhưng không có sự đột phá vì chất này của BOO đã duy trì một khoảng thời gian khá lâu.
Qua những điểm mạnh – điểm yếu của chiến lược Marketing hỗn hợp trên, có thể thấy chiến lược xúc tiến của BOO đang gặp vấn đề nhất trong giai đoạn này. Sau đây là một số đề xuất chiến lược xúc tiến mới cho BOO.