- Kênh phân phối dọc có quản lý có đặc trưng là không có sự phụthuộc được thừa nhận của nhiều bên, không có sự sắp xếp chính thức hóa của một hệ thống hợp tác, các thành viên kênh
5. .1 Căn cứ vào các mục tiêu phân phố
5.10. Căn cứ vào đặc điểm môi trường
Những quyết định về thiết kế kênh, hXnh thức bán, sử dụng và quản lý trung gian... phải tuân theo những quy định pháp luật hiện hành.
Nếu thị trường đang vào giai đoUn suy thoái thX nên tổ chức kênh phân phối ngắn và bỏ bYt những dịch vụ không cần thiết làm giá bán tăng lên.
*CHIẾN LƯỢC PP:
Chiến lược phân phối là sự cố kết gắn bó của sự lựa chọn và của những biện pháp phải sử dụng để đưa sản phẩm về mặt vật chất cũng như quyền sở hữu hay quyền sử dụng sản phẩm từ tay nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng nhZm đUt hiệu quả cao nhất.
Đối vYi các doanh nghiệp sản xuất, có các chiến lược phân phối: chiến lược phân phối rộng rãi; chiến lược phân phối chọn lọc; chiến lược phân phối độc quyền.
+Chiến lược phân phối độc quyền:
- hạn chế một cách nghiêm ngặt số lượng và chất lượng các trung gian tham gia vào hoạt động phân phối hàng hóa và dịch vụ của công ty
- mỗi trung gian được lựa chọn thực hiện hoạt động phân phối trên một khu vực thị trường cụ thể. Các trung gian độc quyền không được phép bán hàng của đối thủ cạnh tranh
->Phương thức phân phối này được áp dụng khi nhà sản xuất muốn duy trì phần lớn việc kiểm soát về cấp độ dịch vụ, số lượng chất lượng dịch vụ, tín dụng, xúc tiến bán hàng…mà các trung gian độc quyền cung cấp cho người mua. Phân phối độc quyền có xu hướng làm nổi bật hình ảnh của sản phẩm. Chiến lược này thường gặp trong các ngành xe hơi, thiết bị, và một số mặt hàng chuyên doanh khác
-Chiến lược phân phối có chọn lọc
- Phân phối chọn lọc tìm kiếm và sử dụng một số các trung gian phù hợp nhất, phục vụ cho hoạt động phân phối hàng hóa trên một khu vực thị trường
- Thông qua phân phối chọc lọc, công ty có thể phát triển mối quan hệ với các trung gian đã lựa chọn và hy vọng ở họ những nỗ lực bang hàng tốt hơn mức trung bình.
- Việc phân phối có chọn lọc cho phép nhà sản xuất chiếm lĩnh được phần thị trường thỏa đáng với mức độ kiểm soát lớn hơn và chi phí thấp hơn so với việc phân phối tập trung
+Chiến lược phân phối tập trung hay còn gọi là chiến lược phân phối mạnh
- công ty cố gắng đưa được hàng hóa dịch vụ càng nhiều vào thị trường càng tốt, sử dụng tối đa các thành phần trung gian trên thị trường tham gia phân phối hàng hóa
- chiến lược này được sử dụng cho những mặt hàng và dịch vụ thông dụng tần số sử dụng lớn như: thuốc lá, thực phẩm, dược phẩm….